Atzeraldi bat dator. Etorkizunean frogatu zure negozioa orain

Aste honetan, Europako Banku Zentralak ez ezik interes-tasak oinarrizko 75 puntu igo ditu, baina datozen hilabeteetan igoera gehigarriak izango direla adierazi zuen. Fed-ek ehuneko 0.75 puntu igo zituen tasak etxebizitzen prezioak jaisten jarraitzen du, akzio eta bonuekin batera. Nahaste ekonomikoaren zantzuak areagotzen jarraitzen duten heinean, ezinbestekoa da liderrak orain mugimenduak egitea ziurgabeko merkatu honetatik irauteko.

Google, HBO eta Pfizer bezalako erakundeei hamarkada batzuk planifikatzen lagundu dien futurista gisa, Kill the Company izeneko teknika bat gomendatzen dut horrelako garaietarako. Erasoko estrategia bat da (eta lidergo liburua) Aurrera begirako enpresek erabiltzen dute atzeraldietarako, merkatuaren hegazkortasunerako eta bestelako etenetarako prestatzeko.

Texaneko udal batek egoera txarrenetarako prestatzeko erabili du. Meatze-enpresa estatubatuar batek merkatuko mehatxuak identifikatzeko eta bere estrategia lehiakorra balen frogatzeko erabili du. Premium kable konpainia batek aurkeztu zuenean, buruzagiek hiru ahultasun orri sortu zituzten eta sei orrialde kontrako neurriak.

Zure enpresan, gonbidatu maila guztietako jendea urruneko, presentziala edo saio hibrido batera. Aurkeztu erronka hau taldeari: “Atzerapauso bat gertatuz gero, zein eszenatoki jar gaitzake 12 hilabetetan negoziotik kanpo?”. Ohiko galderari buelta emanez: "nola gainditu dezakegu lehia?" — Zure langileei, zure negozioaren inguruko ezagutza duten pertsonei, baimena ematen diezu bere puntu ahulak identifikatzeko.

Eskatu denei imajina dezatela atzeraldi batek (eta haren eragin-ondorioak) zure enpresa lurzoruan nola eraman dezakeen - eta zuzendu mehatxu bakoitza ohar itsaskor batean idazteko. Mehatxu laginak "kontsumitzaileen eskariaren % 50eko beherakada" eta "trenbidearen grebak materialak 60 egun baino gehiago atzeratzen ditu" edo "gure lehiakideek balioan oinarritutako eskaintzak abiarazten dituzte".

Langileei zure enpresaren akatsei buruz zintzoak izateko ahalmena ematen diezunean, benetan konpromisoa hartzen dute. Seiko taldeek 30 minututan 30 ahultasun baino gehiago sortzen dituztela ikusi dut, hori da behar duzuna. Zure lehiari ez zaio axola protokoloa edo egoa; zaharkituta utzi nahi zaituzte.

Banan-banan, eskatu parte-hartzaile bakoitzari bere ohar itsaskorrak agerian uzteko eta mehatxu handi edo txiki gisa sailkatzeko, eta mehatxuari aurre egiteko erraza edo zaila izango dela uste duen. Talde gisa, eztabaidatu jendeak konpainiaren mehatxurik handienak direla hautematen duten eta bozkatu hiru onenei.

Aholku profesional batzuk: zure mehatxu gehienak eremu batean biltzen badira, hori berehalako arreta behar duen ahultasun baten seinale da. Alderantziz, baliteke ariketa honetan sortutako taktika batzuei buelta emateko gai izatea aurka zure lehiakideak. Beraz, argi eta garbi fabrikazioan edo teknologian blokeoa baduzu, zehaztu indar hori nola aprobetxatu zure merkatu-kuota hazteko eta beste batzuk urruntzeko.

Orain, galdetu langileei zure hiru mehatxu nagusiak gertatzea saihesteko ideiak. Erosketa adimendun batek zure egungo bezero-basea zabal al dezake? Zein aldaketa logistikok murriztuko luke tren garraioarekiko mendekotasuna? Zer gertatzen da baliabideak konprometitzea zure balioan oinarritutako produktu-lerroa garatzeko?

Nire esperientziaren arabera, ariketaren fase hau benetan elektrikoa da: zure enpresaren mehatxu handienak irtenbide sortzaile eta berritzaileetan bihurtzen direnean. Gainera, etorkizuneko horrelako ariketetan lankidetzak langileen morala eta motibazioa areagotu ditzake ziurgabetasunaren aurrean. Kill the Company-k ere marko produktibo bat eskaintzen die gogotsu dauden langileei gabeziak argitzeko; hori guztia barne ahulguneei aurre egiten laguntzen diezu eta zure negozioa 2023rako eta aurrerago etorkizunean babesteko aukera ematen dizu.