Bed Bath & Beyond-ek Wild Sage marka pribatua eten egiten du salmentak hobetzen saiatzen ari den bitartean

Pertsona bat Bed Bath & Beyond denda batera sartzen da 01eko urriaren 2021ean, New Yorkeko Tribeca auzoan.

Michael M. Santiago | Getty Images

Bed Bath & Beyond Wild Sage bere etiketa pribatuetako bat kentzen ari da, konpainiak marka esklusiboetan bultzada oldarkorra egin eta urtebete ingurura, garai hartan bere buelta-estrategiaren ardatz gisa.

Etxeko produktuen dendariaren bozeramaile batek marka eten egiten ari direla baieztatu du.

Mugimendua Bed Bath-en eta bere merchandising ikuspegiaren aldaketa handien hasiera besterik ez da salmenten beherakada atzera botatzen saiatzen den heinean, inbertitzaile aktibistak baretu eta erosleak berreskuratu. Txikizkariak inbentario eta hornikuntza kateko arazoak izan ditu, hasieran ehunka milioi dolar salmenten galdu ditu stock-agortuta dauden elementuengatik eta, duela gutxi, biltegietan eta dendetako apaletan nahi ez diren produktuen gehiegikeriagatik.

Bed Bath ere lider berri baten bila dabil, zuzendaritzaren ostean ekainaren amaieran iragarri zuen Mark Tritton zuzendari nagusiak eta Joe Hartsig Merchandising zuzendariak enpresa utzi zutela. Bere kontabilitate-zuzendaria ekainean ere alde egin zuen.

Konpainiaren adierazpen batean, Bed Bath & Beyond-ek esan zuen etiketa pribatuek - "jabetzako markak" deitzen dituenak - "gure sortan lekua dutela".

"Bezeroen erantzuna positiboa izan da, eta oso pozik gaude hainbat marken indarrarekin, hala nola, Simply Essential, hasierako prezio puntuak eskaintzen dituena", esan zuen konpainiak. "Aldi berean, onartzen dugu gure bezeroek marka nazional eta jabeen oreka hobea nahi dutela, eta eskaintzan beharrezko aldaketak egiten ari dira bezeroen esperientzia hobetzeko eta salmentak eta trafikoa bultzatzeko".

Bed Bath-ek esan du hilabete honetan bere estrategiari eguneratze gehiago emango dizkiola. Bere bozeramaileak ez du esan konpainiak beste marka pribatu batzuk pixkanaka kentzea aztertzen ari ote den.

Etiketa pribatuak Trittonen ikuspegiaren erdiko pieza bihurtu ziren eta Bed Bath-en denden zati nagusi bat. Triton, a Target beteranoa, Bed Bath-n sartu zen 2019an eta txikizkako merke chic dendak erabiltzen duenaren antzeko jolas-liburua atera zuen. Dendak ezabatzea eta beste inon aurkitu ezin ziren ohe-lerroak, sukaldeko hornigaiak eta bestelakoak estreinatzea gainbegiratu zuen.

Bed Bath-ek bederatzi etiketa pribatu jarri zituen martxan 2021eko udaberrian hasita. Bata Wild Sage zen, marka bat. gisa deskribatzen duen konpainiak "Dotorea, eklektikoa, askeko oheak, dekorazioa, altzariak, bainurako produktuak eta mahai-arropa heldu gazteentzat (eta bihotzeko gazteentzat) sortutakoak". Lehenengo bilduma 2021eko ekainean jarri zen martxan, unibertsitatera bueltatzeko garaian.

Hala ere, erosle batzuek marka-izen berriak nahasgarriak iruditu zaizkie, eta ez dira hain erakargarriak. Izen handiko marka nazionalen erakustaldi handiak ikusi beharrean, ezagutzen ez zuten izen baten azpian ohe, altzari eta plater-ontzien erakusketak ikusi zituzten.

Denda bereko salmentak %27 jaitsi Azken hiruhilekoan Bed Bath & Beyond pankartarako, maiatzaren 28an amaitu zen.

Aldaketa azkarra, bezero alienatua

Konpainiaren azken irabazien txostenaren ostean, ekainaren amaieran, Sue Gove kontseilari eta behin-behineko zuzendari nagusiak esan zuen konpainiaren salmenten emaitzak "ez zirela gure itxaropenetara".

Jason Haasek, Bank of America Securities-ko txikizkako analistak, esan zuen dendariak bere bezeroak aldentzen zituela azkarregi mugituz. Gainera, %20ko deskontu kupoi ezagunak kendu zituen, ordutik atzera egin duen mugimendua.

"Marka horiek erritmo neurtuagoan zabaldu eta [markak nazionalekin] geruzatu eta bezeroak apalean ikusten apur bat gehiago ezagutuko balu, arrakasta handiagoa izango litzateke", esan zuen.

Gainera, esan zuen, Bed Bath konposatu egin zen Covid pandemia- Hornikuntza-katearekin lotutako arazoak. Ia dendari guztiek kongestionatutako portuei eta kamioi-eskasiari aurre egin zioten, baina etiketa pribatuko salgaiek epe luzeagoak izan ohi dituzte atzerritik ekoitzi eta bidaltzen direnetik. Marka nazionalek AEBetako biltegietatik dendetara azkarrago irits daitezkeen salgaiak izan ohi dituzte, Haasek esan zuen.

Bed Bath-en webgunean, Wild Sage-ren amaieraren seinaleak daude. Bere salgaiak deskontu handietan eskuragarri daude, besteak beste, 7 $-ren truke tindatutako bata, jatorrizko 35 $-tik behera markatuta, eta 16 $ 16ko terrakotazko baxera, jatorrizko $ 80-tik behera. Wild Sage-ko beste elementu asko agortuta daude % 90eko deskontuarekin zerrendatu ondoren.

Bed Bath-ek marka nazional gehiagotara jotzen duen heinean, baina, beste arazo mota bat izan dezake. Baliteke saltzaileek dendariarekin lan egiteari edo aldez aurretik ordainketak eskatzea errezeloa izatea, konpainiaren kutxak azkar lehortzen diren heinean.

Bed Bath-ek 108 milioi dolar inguru izan zituen eskudirutan eta baliokideetan lehen hiruhilekoan, aurreko urteko 1.1 milioi dolar baino gutxiago. Bere galera garbiak 358 milioi dolarretara igo ziren 51eko aldi berean 2021 milioi dolarreko galeretatik.

Oraingoz, konpainiak lehendik duen 1 milioi dolarreko aktiboetan oinarritutako kreditu-erreboltazio-instalaziotik atera dezake oraindik JPMorgan Chase-ren eskutik, Balore eta Truke Batzordeak hiru hilero aurkeztutako baten arabera.

Maiatzaren 28tik aurrera, Bed Bath-ek esan zuen 200 milioi dolar zorpetzen zituela maileguaren arabera.

Hala ere, analistek uste dute etxeko ondasunen dendak diru gehiago behar izango duela bere aldaketari aurre egiteko.

Bed Bath-eko finantza zuzendari nagusiak, Gustavo Arnalek, ekaineko konferentzia-dei batean esan zuen konpainiak oraindik "likidezia nahikoa" zuela bere kreditu-zerbitzuarekin, eta Berkeley Research Group-eko aholkulariak eta finantza-aholkulariak kontratatu zituela kapital gehigarria bilatzeko.

"Gure likidezia are gehiago areagotzeko eta kapital zirkulatzailearen zikloan zehar nabigatzeko aztertzen ari garen bideak daude, batez ere hurrengo bi hiruhilekoetan, gure negozioaren urtarotasuna kontuan hartuta", esan zuen deialdian.

Iturria: https://www.cnbc.com/2022/08/05/bed-bath-beyond-discontinues-wild-sage-private-brand-as-it-tries-to-improve-sales.html