Zer esan nahi du luxuzko markentzat

Luxuzko marken merkatua azkar aldatzen ari da kontsumitzaileen merkatu hispanoaren boomarekin, 150 dolarreko diru-sarrerak dituzten etxeen demografia azkarren hazten ari dena, bi ikerketa berrien arabera.

Etxe zuriak/ez-hispanoak nagusi dira oraindik nazioko diru-sarrerarik handiena duten etxeak, kuota 75an % 2018etik 73ean % 2021ra jaitsi zen. Hispano eta latino demografikoak azkar hazi ziren, % 13 igo ziren urtero 2.4 $ baino gehiago irabazten dituzten 150 milioi etxetara iritsi arte. Hau Asian bakarrik dauden etxeen parekoa da eta Beltzen bakarreko etxeen aurretik 1.8 milioirekin.

Hispanoak urrats bat beheko kintilako etnia handiena dira, eta 90 $ arteko diru-sarrerak dira eta 150 $ baino gutxiagorekin. Hispaniarrek % 14ko kuota (3.6 milioi) dute Beltzen bakarrik % 10 (2.8 milioi) eta Asiakoek bakarrik % 7 (1.5 milioi). Zuriak/ez-hispanoak dira beste %69a, 18.2 milioi etxebizitzarekin.

Batera hartuta, diru-sarrerarik handiena dutenek eta oraindik aberats ez direnek (HENRY-ek) kontsumo-merkatuan duten pisuaren gainetik daude. AEBetako etxeen % 40 baino ez dira, baina kontsumo-gastu guztien % 62 dira, % 39 eta % 23 hurrenez hurren.

Hispanoen aberastasuna azkar hazten ari denak, bi kintileko beste etnien batzuekin alderatuta duten ordezkaritza handiagoak eta hazten ari den etnia-barra izateak ez du esan nahi markek ulertzeko gero eta garrantzitsuagoa den demografikoa denik.

Etxe hispanoen oparotasuna hazten doan heinean, markek ezinbestekoa da ulertzea kulturak nola definitzen duen hazten ari den demografia.

Erreskaterako bi azterketa puntual datoz, bata Claritas hispaniar demografikoak eta beste bat Merrill elika-katearen goiko aldean dauden aberatsak soilik aztertzen dituena.

Txosten hauek inplikazio garrantzitsuak dituzte kontsumitzaileei begira dauden negozio guztietan, izan ere, hispaniarren gastu-ahalmena hazten doan heinean, markek eta merkatariek gero eta eragin handiagoa sumatuko dute kontsumo-merkatuko maila guztietan.

Lurzorua

Oro har, hispanoak AEBetako biztanleriaren % 20 inguru dira gaur egun eta 22rako % 2028ra iritsiko dira, beste edozein etnia baino hiru aldiz azkarrago edo gehiago haziz. Claritasek "boom multikulturala" deitzen du eta kultura hispanoa da bere indar lehergailu nagusia.

Gaur egun, biztanleria hispanoa bost hiritan biltzen da: Los Angeles, New York, Houston, Miami eta Dallas. Baina 2010etik 2023ra aurreikusitako XNUMXetik XNUMXra bitartean Washington, DC, Orlando, Tampa, Filadelfia eta Atlantan biztanleriaren hazkunderik indartsuenarekin mugitu dira.

Komunitate hispanoak ere hazten ari dira azkarren historikoki gabeko estatuetan biztanleria hispano handia, hala nola Ipar Dakota, Alabama, Georgia, Michigan, Hego Dakota eta Vermont. Oparotasuna lortu nahi duten beste batzuk bezala, langile hispanoak lan aukera handienak diren tokira doaz.

Kultura ezberdinetako jendearen ordezkaritza zabalak merkatu hispanoa ulertzea zailtzen du. Demografia honen zati handiena Mexiko eta Puerto Ricoren ondarea duen arren, Erdialdeko eta Hego Amerikako herrialde askorekin eta Karibarekin eta Espainiarekin ere loturak daude.

Hitz egin niri

Hispanoamerikarrak talde heterogeneo bat dira, beren sustrai kulturalengatik ez ezik hizkuntza lehentasunengatik ere bereizten direnak. Claritasek “Hispanitasuna” deitzen dio horri eta hainbat segmentutan banatzen ditu hizkuntza erabileraren eta hemen bizi izan ziren denboraren arabera.

Ez da ustekabean, bigarren eta hirugarren belaunaldiko hispanoek gaztelaniaren bat izan dezakete, baina ingelesa nahiago izaten dute. Hispano guztien ia erdia talde akulturatu honetan sartzen da. Besteak elebidunak dira (% 26) edo gaztelania nahiago dute (% 15) edo erdararen nagusitasuna (% 13), azken hauek AEBekin baino gehiago identifikatzen diren euren herrialdearekin identifikatzen diren azken etorkinak dira.

Claritasek jatorrizko herrialdea eta hispanitatea zeharkatzen ditu eta Puerto Ricokoak, adibidez, akulturatuagoak direla eta kultura-praktika hispano gutxiago mantentzen dituela ikusten du. Aldi berean, kubatar amerikarrak, oro har, akulturazio gutxiago daude, gaztelaniaz hitz egin nahiago dute eta euren kultur lotura asko mantentzen dituzte.

Kultura arteko korronte hauek – amerikar lehenik, hispanoa bigarrena edo alderantziz– konplexutasuna gehitzen diote merkatu honetara bideratzeari, dendak beren beharretara egokituz eta merkatu-segmentu ezberdin horien epe luzerako potentziala zehazten dute produktu-kategorien artean.

Gazteen abantaila

Talde gisa, hispanoak beste edozein etnia edo arraza baino gazteagoak dira batez beste. Hori horrela, hispanoen ordezkaritza handiena belaunaldi gazteenen artean da. Millennial eta Gen Z segmentuen laurden bat osatzen dute. Aitzitik, Xer Xers-en % 14 baino ez dute eta Boomer-en % 10 baino gutxiago.

Diru-sarrerak adinarekin batera igotzen direnez, 2028ra arte eta haratago hispanoen hazkunde azkarrekoa izango dela espero dezakegu.

Diru-sarrerak eta gastu-ahalmena denboran zehar haziko direla espero ez ezik, demografia hispanoaren adin gazte samarrak ere leialtasuna lantzen duten markentzat bizitzako balio luzeagoa dakar.

Claritasek etxe hispano baten bizi-iraupena 2068ra arte proiektatzen du asiarrarekin alderatuta 2064ra arte, beltzak 2057ra arte eta zuri/ez-hispaniarrak 2054ra arte. haur gehiago etxean, bizitza osorako balioa handitu egiten da kategorietan, esate baterako, etxeko janaria, etxetik kanpo janaria zerbitzu azkarreko jatetxeetan eta arropa.

Horrez gain, hispanoa etxearen jabetza etxe zurien/ez-hispanoenaren atzetik, %48, %74aren aldean. Baina oparotasuna hazten doan heinean, hispaniarrek etxebizitza bat erosteko inbertsioa egingo dute, etxebizitza bat hornitzeko behar den guztian gastua handituz. Beraz, bizitza-luzearen balioak etxeko markak eta merkatariei ere mesede egingo die.

Aberastasun efektua

Merrill-en azterketak ikuspegi kualitatiboak eta 500 hispano/latino aberatsen artean egindako inkesta batekin uztartzen ditu merkatu hispanoko diru-sarrera onenen artean. Biak bereizten ditu, latinoek latinoamerikar jatorrikoak direnez eta hispanoek erdal jatorrikoak direnez.

Hispano/Latino inkestaren lagina aberatsenen ia berdina zen orokorrean. Hau da, apur bat okertu zuen zaharragoak (% 76 35 urte eta gehiago), gizonezko gehiago (% 54 eta % 46 emakumezkoen), gehienbat ezkonduak (% 69) eta landunak (% 77). Ikasketa handia dute unibertsitateko titulua edo unibertsitateren bat (% 58), % 32 barne, lizentziatura osteko titulua dutenak. Gainera, % 38k 18 urtetik beherako ume bat bizi du etxean.

Eta inkestatutako guztiek 100 dolar edo gehiagoko aktibo inbertigarriak zituzten, eta laurden batek milioi dolar baino gehiagoko aktibo inbertigarriak zituen. "Estatu Batuetan bizi diren hispanoak/latinoak herrialde independentea izango balira, haien BPGa munduko zortzigarren BPG handiena izango litzateke", dio txostenak.

Lotzen duten lokarriak

Talde gisa, hispano/latino aberatsak amerikar gisa identifikatzen dira nagusi (% 76), eta beste batzuek beren jatorrizko herrialdearekin lotura sendoagoak sentitzen dituzte edo komunitate hispano/latinoaren parte direla.

"Lotzen gaituena familia, janari, musika eta unibertsalagoak diren gauzen inguruan partekatutako balioak dira", esan zuen finantza-profesional batek elkarrizketa batean.

Unibertsaltasunaren kontzeptuak, norberaren jatorrizko herrialdearen aldean, markei lagun diezaieke hispano edo latindar ondarearen arteko aniztasun izugarria gainditzen. Aniztasun horrek merkaturatzaileak eta markak gehiago segmentatzeko joera du behar dena ikuspegi inklusiboagoa denean.

"Asko Estatu Batuetatik kanpo jaiotakoak edo hasiera xumeetatik etorritakoak izan arren, hispano/latinoek irmo sinesten dute Ameriketako Ametsean". Horixe da herrialde honetara sartutako talde guztiak ekarri zituena, Jamestown, VA eta Plymouth, MA, lehen kolonoetatik hasi eta gaur egunera arte.

"Hispaniarrek/latinoek biztanleria orokorrak baino probabilitate handiagoa dute Ameriketako Ametsean sinesteko; zehazki, lan gogorrak irabaziko duela uste dute eta ondorengo belaunaldi bakoitza azkena baino hobeto egongo dela", jarraitu du txostenak.

Hispano/latino aberatsentzat, familia da beren bizitzako baliorik garrantzitsuena, haien seme-alabak hornitzea eta adinekoak harro jartzea barne. Erlijioa eta kultura ere garrantzitsuagoak dira haientzat biztanleria orokorra baino.

Belaunaldien arteko lotura-harria gaztelaniari eustea da. 73 urtetik beherako hispano/latino aberatsen % 35k esan zuen etxean ingelesez eta gaztelaniaz hitz egiten dutela.

«Amets amerikarra da. Titulu bat lortu, etxebizitza bat erosi, negozio bat eduki. Hezkuntza lehentasuna da, eta gaztelaniaz hitz egitea ahaztu gabe”, esan du marketin arduradun gazte batek.

Nabarmentzekoa da Claritas eta Merrill ikerketak hizkuntza-hobespenen auzian ondorio desberdinak atera dituela. Juanek, Merrillek elkarrizketatutako finantza-profesionalak, "Hola" esaten duen funtzionario batek agurtzen duenean nola sentitzen den argitzen du.

"Oso sentimendu nahasiak ditut hau gertatzen denean", esan zuen. “Alde batetik, kultura kontzientzia eta inklusiboa izan nahi izatea eskertzen dut. Bestalde, pentsatzen dut: 'Zergatik ez dute kaixo esaten? Uste dute ez dudala ingelesez hitz egiten?». Amerikarra naiz, baina batzuetan momentu horiek besteek horrela ikusten ez nautela edo ez dudala sentiarazten naute».

Ondare bat omentzea

Oro har, Merrill txostenak hispanoen/latinoen gurasoek eta aiton-amonek egin zituzten sakrifizioak azpimarratzen ditu, inkestatuei euren oparotasun mailara iristea ahalbidetu zieten. Eta beren seme-alabekin gauza bera egiteko eta behar duten heinean adinekoei hornitzeko erantzukizuna sentitzen dute.

Ondorioz, finantza-egonkortasuna aberastasuna eskuratzea da helburua, ez erostea edo jostailu gehienekin hilda irabaztea.

"Nire gurasoek beti zentratu zuten gauzetako bat gogor lan egitea eta ahal genuen gehien aurreztea izan zen", esan zuen adin ertaineko emakume batek. Eta beste bat, “Nire bizitzako helbururik handiena nire familiari eta niri bizimodu egonkorra eta erosoa eskaintzea da. Nire eguneroko bizitza eta helburua da. Hori da hazten ikasi dudana»,

Lan gogorrari beldurrik ez; aitzitik, besteek baino lan gehiago egiteaz arduratsu sentitzen dira. Honek ekintzailetzaren ikuspegia koloreztatzen du, aberastasuna hazteko bide frogatua.

Stanford-eko ekintzailetzari buruzko ikerketa bat aipatuz, txostenak dio 34tik 2009ra bitartean % 2019 hazi zen enpresa-jabe hispano/latinoen kopurua, eta negozio horiek batez beste % 14ko diru-sarreren hazkundea izan zuten, AEBetako ekonomiaren gainetik.

"Nire aita ezagutzen dudan pertsonarik gogorrenetakoa zen", esan zuen 36 urteko enpresaburu batek. «Ezertik hasi zen eta erretiroa hartu zuenerako zazpi gasolindegi zituen azkenean. Batxilergoaren ostean berarekin lan egin nuen eta 20 urterekin hiru gasolindegi martxan jarri nituen. Berarekin geltokien ondoan dauden etxebizitzak erosi genituen eta bodegak eraiki genituen negozioa hazteko».

Ekintzailetza hispanoek/latinoek desberdintasuna eta diskriminazioa gainditzeko modu gisa ere ikusten da. % 46k uste zuten besteek baino gehiago lan egin behar zutela arrakasta lortzeko eta laurden batek baino gehiagok uste zuen beren etniak mugatuta zeudela aurreratzeko aukerak. Eta ekintzailetza beren komunitateko beste kideei aukera gehiago eskaintzeko modu gisa ere ikusten da.

Guk ni baino

Merrill-en azterketak erosketa-jokabide hispano/latinoetan sakondu ez duen arren, familia, lan gogorra, erantzukizuna, egonkortasuna eta komunitatearen balioen inguruko testuinguruak "Gu-zentratutako" ikuspegia iradokitzen du, "Nik zentratua" baino.

Horrek salmenta gogorra izan dezake luxuzko markentzat, marketing eta posizionamendu nabarmenak eta auto-handigarriak erabiltzen dituztenentzat. Luxurainoko merkataritza justifikatzen duten iraupen luzeko balioaren eta kalitate paregabearen inguruko mezu sotilagoak kontsumitzaile honentzat gehiago erakargarriak izango lirateke.

Kontsumitzaile hispano/latinoek ulertzen dute diruaren balioa eta zenbat lan egin behar izan duten hura lortzeko. Ez dute botako hemen-gaur, joan-bihar indulgentzietarako. Ondarea atzean utzi nahi dute.

"Garrantzitsua da niretzat [nire seme-alabek] dirua nola kudeatu eta gogor lan egiten ikastea, beraz, badakit gure familiaren gaitasunak autonomoa eta arrakasta izateko etorkizuneko belaunaldietan jarraituko duela", esan zuen osasun-kontsumitzaile aberats batek.