Bed Bath & Beyond-ek existitzeko arrazoi bat behar du Jill Soltauk Marvin Ellison JC Penney-ko zuzendari nagusi gisa jarraitu zuenean, ideia oso adimentsuak zituen baina ez zituen horiek ezartzeko baliabiderik. Gauza bera esan liteke etxetresna elektrikoak saldu eta zerbitzu berriak gehitu nahi zituen Ellisonekin, Searsek bezeroak abandonatu zituen merkatuetan.
Arazoa da bezero-base bat mugitzen denean, historikoki oso zaila izan dela berreskuratzea. Horrek, noski, ez die exekutiboei saiatzeari utziko, oraindik ere ondo ordaintzen zaituztelako hilzorian dagoen dendari baten zuzendari nagusia izateko. Eta, lehenik eta behin hiltzen ari den arrazoia ez zarenez, gauzak irauli ezin izana ez da zure karreran horren marka beltza ere.
Ellisonek huts egin zuen Lowe's-eko zuzendari nagusi izateko (LOW Soltau, berriz, Auto Zoneko administrazio kontseiluan dago (AZO . Ez dago CEO lanpostu asko, beraz, huts egiten duten merkatarietan irekiak horrelako iruzkinak egiten dituzten talentu exekutiboak erakarriko dituzte oraindik.
"Gure bezeroei hobeto zerbitzatzeko, hazkundea bultzatzeko eta negozioen etekinak eskaintzera bideratutako filosofia zuzen eta zuzen bat hartzen ari gara", esan zuen Sue Grove behin-behineko zuzendari nagusiak. "Denbora epe laburrean, aldaketa esanguratsuak egin ditugu eta gure enpresa osoan ahalbidetzaileak ezarri ditugu gure bezeroen marka eta produktu zirraragarrien gogokoenak diren erosketa-helmuga gisa nagusitasuna berreskuratzeko. Presentzia berezia dugu Etxeko eta Haurtxoen merkatuetan, eta aukeratutako kategoriako denda izateko dugun aukera betetzeko asmoa dugu».
Beste zuzendari nagusi batzuek (iraunkorrak zein behin-behinekoak) galtzen ari diren egoera batean sartuta egindako adierazpenen antzekoak diren hitz asko dira.
Txikizkako itzulerak ia inoiz ez dira gertatzen Dendari batek bere bezero-basea galtzen duenean, berri bat aurkitu behar du edo lehendik dituen bezeroak berreskuratu behar ditu. Best Buy kasu paregabea izan zen, salmentak galtzen ari zelako, baina bezeroak oraindik ere bere dendetara joaten ziren elektronika aztertzera, sarean erosi bazituen ere.
Bed Bath & Beyond-ek salmentak % 25 jaitsi zituen eta denda konparagarrien salmentak % 23 jaitsi ziren bere azken hiruhilekoan. Agian kezkagarriagoa da konpainiak maiatza amaieran 107 milioi dolar baino ez zituela eskudirutan, duela urtebete, 1.1 milioi dolar baino gutxiago.
Zuretzat aberastasuna eraikitzeko ideiarik onenak Kideentzako soilik inbertitzeko kluba, zure zorroa hazten laguntzen dizuna, denbora errealeko merkataritza-alertekin, merkatuko gertakari nagusien azterketa eta aukera gakoekin.
Denbora errealeko merkataritza alertak Portfoliorako sarbidea 24/7 Zorroaren Prezio Helburuak Argibide gehiago
Txikizkariak 500 milioi dolar finantzaketa gehitu zuen irailean, baina diru horrek hilabete batzuk gehiago erosten ditu bere egungo funtzionamendu-tasetan. Gainera, ikusi dugu, azkenaldian, Sears eta JC Penneyrekin, saltzaileek ez dietela salgairik bidaltzen beharbada ordaindu ezin duten merkatariei.
Horrek Bed Bath & Beyond bezalako enpresa bat behartzen du azkar saltzen ez den inbentariorako eskudirua jarri behar izatea eta urtebetean. hornidura-katean murrizketak, saltzaileek beren salgaiak beste nonbait saltzea erabaki dezakete.
Grove hurrengo Joly izan daiteke, baina Bed Bath & Beyond-ek heriotza espiral batean dagoen dendari baten itxura du. Horrek bere stocka, azken bi hilabeteetan % 72 jaitsi den, ia ziur egon beharko zenukeen sakerako elementu bat da. Txikizkako mirariak gertatzen dira, baina oso orokorrean salbuespena dira, ez araua.