Bubble Skin Care-k 3,900 Walmart-eko kokapenetan kaleratuta Z belaunaldia du helburu

Bubble Skin Care Z belaunaldira makurtzen ari da ontzi ikusgarriekin eta kohorteen kezkak, hala nola aknea eta larruazal koipetsua, erantzuten dituzten formulazio bereziekin. Bubble sortu zuen Shai Eisenmanek esan zuen nerabeentzako zerbitzu bat martxan jarri nahi zuela, baina etsita zegoen marka eskuragarriak ikertu zituenean, beraz, bat sortzea erabaki zuen.

“Nahiz eta kontsumitzaile gazteak inoiz egon den belaunaldirik aurreratuena izan, larruazala zaintzeko orduan nik nerabezaroan eta nire amak nerabezaroan erabiltzen nituen eskola zaharreko gauza bera erabiltzen dute. Gaur egungo kontsumitzaileei erreparatuz gero, Z belaunaldikoen ehuneko 80k Neutrogena, Cetaphil, CeraVe, Clean and Clear eta Clinique erabiltzen ditu, emozionalki lotuta ez dauden eta maite ez dituzten eta ilusiorik ez duten markak ", esan zuen. Eisenman, 1997 eta 2012 artean jaiotako gazte demografikoko kide izan daitekeela dirudi.

"4,600 nerabez osatutako eztabaida taldeak egin genituen eta 8,000rekin ikerketa egin genuen", esan zuen Eisenmanek. “4,600 nerabez osatutako komunitate bat sortu genuen eta 10,000tik gora ikertu genuen. Nerabeak, lehenik eta behin, oso eraginkorra eta klinikoa den eta benetan larruazala garbitzen eta azala orekatzen laguntzen dien marka bat sortzeko helburuarekin hartu genuen erabaki guztietan parte izan ziren, produktu gehienak oso lehortzen direlako. ”

Eisenmanek esan zuen Bubbleren taldeak 70 urteko esperientzia kolektiboa duela eta Estée Lauder eta Avon bezalako enpresetatik dator. "Bi urte baino gehiago behar izan zituzten produktuak sortu genituen", esan zuen, eta adierazi zuen larruazala zaintzeko ildoa "landareetan errotua eta zientziak perfekzionatuta" dagoela. Produktuak azala oso modu leunean orekatzea da, eta milaka eta milaka neraberekin sortu genuen marka, ontzitik, markatik eta esperientziatik formulazioen probara arte, denaren parte ziren. ”

Bubble-k bere webgunean gela bat dauka, non nerabeek konpainiako dermatologoarekin eta produktuen garatzailearekin hitz egin dezaketen. Skin School izeneko fitxa kontsumitzaileak larruazala zaintzeari buruz hezteko diseinatu zen. "Konturatu ginen zenbat desinformazio eta zenbat beldurra dagoen edertasunaren industrian", esan zuen Eisenmanek. "Plataforma bat sortu nahi genuen larruazaleko baldintzak benetan ulertzeko eta azaleko baldintzak nola tratatu eta zeintzuk diren osagai aktiboak eta osagai aktiboak nahasteko.

"Komunitatean ditugun aholkularitza talde ezberdinetan jaso ditugun milaka galdera guztiak bildu ditugu", gaineratu du. “Ez da Bubbleri buruz bakarrik. Guretzat oso garrantzitsua dena da Skin School sortu dugula kontsumitzaileak galdera egokiak egin ditzaten hezteko, eta plataforma bat da haien azala eta osagaiak uler ditzaten lortzeko. aknea, baina horrek ez du zertan esan nahi gure produktu guztiek benzoil peroxidoa izango dutenik. Benetan, haientzat zer den ona eta zer erabili behar duten irakastea da».

Txikizkako merkataritzan abiarazteko garaia iritsi zenean, marka - kontsumitzaileentzako zuzeneko estrategia batekin aurkeztu zen - arreta handiz aztertu ondoren, Walmart-ekin elkartzea erabaki zuen.WMT
.

"Walmart-en esklusiboki abian jarri den lehen DTC marka gara", esan zuen Eisenmanek. “Uztailean amaitzen den dendariarekin esklusibotasun urte osoa dugu, larruazala zaintzeko korridorea eten eta kalitate handiko osagaiak eta kalitatezko produktuak oso ingurune merke eta eskuragarri batean ekartzeko helburuarekin, kontsumitzaileak ez duela kontuan hartuta. gidabaimena, eta ez dauka kreditu-txartelik.

"Beste dendari askotan egoteko eta nagusienen kate osoetan egoteko aukera izan genuen", gaineratu du. "Walmart aukeratu genuen ikerketa asko egin genituelako eta ikusi genuen Z Generazioko kontsumitzaileen % 40 baino gehiago Walmart-era hilean hiruzpalau aldiz joaten direla eta AEBetan erositako zainketa pertsonaleko produktuen % 20 Walmart-en erosten dela. Marka benetan eskuragarri bihurtzea pentsatzen ari ginen, korridoreetan egotea eta kontsumitzaileak benetan aurkituko gaituen leku batean egotea pentsatuz, ez soilik hiriguneetan».

Bubble urte amaierarako hedapen garrantzitsua planifikatzen ari da, eta indie marken aurkezpenetarako sortutako Walmart-en Trending Now ataletik larruazala zaintzeko korridore nagusira igarotzen da, non bere bizilagunak lehiakide zuzenak izango diren, Neutrogena, CeraVe eta Cetaphil. Bubble-k ikasleen %15eko deskontua eskaintzen du, eta horrek nolabaiteko zalaparta eragin beharko luke.

"Benetan ilusioz gaude hara mugitzeak", esan zuen Eisenmanek, eta adierazi zuen Bubble-k urteko hornitzaileen saria irabazi zuela Walmart-en martxoan, ezezaguna denda batean urtebete baino gutxiagoan saldu zen marka batengatik. lehiaketa.

"Marka guztietan dago, ez bakarrik edertasun eta kontsumigarrien arloetan", esan zuen Eisenmanek, eta konpainiak Walmart-en lau produktu berri jarriko ditu uda honetan. “DTC soilik abiarazi genuenean, harrituta geratu ginen Z Gen-ren % 58k larruazala zaintzeko saltoki handietan erosten jakiteak, eta horien % 20k soilik larruazala zaintzeko sarean erosten du.

"Dendetara joatea maite dute eta erosketa-esperientzia bateratuen helmugetara joatea gustatzen zaie, merkean, irisgarritasuna eta balioa adierazten duten eta atzean misio handia duten markak lortzea delako", esan zuen Eisenmanek. «Konsumitzaileen %80ak eskola zaharreko markak oraindik erabiltzea oso harrigarria izan zen. 25 urtetik gorako kontsumitzaileei buruz pentsatzen duzunean, 400 aukera desberdin daude azal mota bakoitzerako, azaleko kezka bakoitzerako eta prezio puntu guztietan behar duten guztiarentzako. Kontsumitzaile gazteei begiratzen diezunean, azken 34 urteetan erabili ditugun eskola zaharreko marka berdinak erabiltzen dituzte».

Eisenman Gen Z kohortean murgildu zen, batez beste ordubete inguru emanez, Bubble komunitatearekin hitz egiten. Abian jarri baino lehen, egunean bost eta 10 ordu egon ziren aplikazioaren bidez kontsumitzaileekin hitz egiten. “Belaunaldi harrigarria da, oso heziak direlako eta munduari buruzko informazioa dutelako, aurretik belaunaldirik ez zuena. Aldi berean, heldutasun emozionala falta zaie eta tresna emozionalak falta zaizkie Covid-19 pandemiaren ondorioz eta bizitza errealeko esperientzia asko izan ez dituztelako. Ondorioz, mundua oso zuri-beltzean ikusten dute, eta ez dute gris asko ikusten. YouTuben eta TikTok-en kontsumitzen dute eduki gehiena, eta hori % 100ean oso subjektiboa da”.

Hezkuntza markaren zati handi bat den arren, osasun mentala ere funtsezkoa da. "Axola zaigun zerbait da eta etengabe hitz egiten dugun zerbait da", esan zuen. “Produktuen salmenten %1 osasun mentalaren inguruko erakundeei ematen diegu. Betterhelp.com-ekin lankidetza ere sortu dugu gure kontsumitzaileei lineako terapian % 50eko deskontua emateko lehen hilabetean, eta lineako terapiarako sarbidea lortzen laguntzeko. Osasun mentala markaren zutabe garrantzitsuetako bat da, irisgarritasunarekin batera. Gu bezain gazteak diren marka batentzat oso eskuragarriak izan gara, eta marka are eskuragarriagoa izatea da helburua».

Eisenman-ek ikuspegi holistiko bat hartu zuen eta ikuspegi konbinatu batekin lan egin zuen dermatologo batekin, markaren eraginkortasuna jorratu zuen eta produktuen garatzaile batekin "osagai aurreratuenak eta ikerketa aurreratuenak erabiltzen ari zirela ziurtatzeko eta, gainera, garatzen ari garela ziurtatzeko. landareak aprobetxa ditzakegun modurik onenean erabiltzea. Gustuko dugu gure filosofiari deitzea, 'Osagai gutxiago, egokiak'", esan zuen.

"Landareetan onena erabiltzen ari gara, zientziak hobetutakoa", gehitu du Eisenmanek. «Ziurtzen dugu ez dugula ezer polemikorik formulatzen. Ez dugu formulatzen formaldehido-askatzaileekin eta ez dugu formulatzen inongo lurrinarekin, ez alkoholarekin, eta ez dugu formulatzen esentzial olioekin. Ez dugu ezer arrarorik gehitzen”.