TORONTO, ON - IRAILAK 05: (LR) Mike Rutherford, Phil Collins eta Tony Banks musikariek posatzen dute … [+]
Getty Images
Duela zenbait urte, normalean loguratsu dagoen musika-argitalpenen industriak esnatze moduko bat jasaten ari da. Musika-enpresen merkataritza-argitalpenek denbora eta tinta asko eskaini dute (digitalki, behintzat) espazioko jokalari handienetako batzuen erosketa nabarmenei, batzuetan ehunka milioi ordaintzen baitituzte superstarren katalogoen eskubideak erosteko. Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, eta beste hamaika. Urtero, milaka milioi gastatzen dira era horretan, eta bilatutako diskografien balioa etengabe gora egin du.
Aldi berean, hainbat finantza-erakunde eta funts berri ere sartu dira jokoan, katalogoak harrapatzen dituzten tasa eta eskuratzen duten prezioa igoz.
2022ko irailean, Concord, musika eskubideen industriako izen independente errespetatuenetako bat, egin titularrak lehentasuna hautsi eta Genesis taldearen eskubideak erosi zituenean, baita hiru kiderenak ere: Phil Collins, Tony Banks eta Mike Rutherford (baita bere beste Mike + the Mechanics taldea ere). Bien artean, hamarnaka top 10 disko eta single arrakastatsu ugari sailkatu dituzte, eta haien ospea irauten du, garaipen gehienak zerrendetatik desagertu eta hamarkada batzuetara ere.
Akordioak 300 milioi dolar balio zituela jakinarazi zuen Wall Street Journal, eta Concord agian gauzak pixka bat aldatzen ari dela eta ez duela beldurrik erosle handienek bezala gastatzeko seinale da.
Baina nola elkartzen da hain masiboa den akordio bat? Zenbat denbora behar du eta zergatik aukeratzen du Genesis bezalako talde batek, ziurrenik guztion eta edonoren eskaintzak eskain ditzakeenak, konpainia independente bat? Scott Pascucci Concordeko zuzendari nagusiarekin eta Bob Valentine presidentearekin —duela gutxi prentsara irekitzen ari direnarekin— hitz egin nuen 2022ko erosketa ikusgarrienetako bat ezagutzeko egindako erosketa handiari buruz.
Hugh McIntyre: Concord talde indie politekin lotzen dut, beraz, Genesis eta Phil Collins-en berri izan nuenean... ezustekoa izan zen. Esadazu pixka bat horretaz. Tratua ez zelako ezkerreko zelaitik atera, ezta?
Bob Valentine: Beraz, Genesiseko mutilekin harremana izan genuen gure argitalpen negozioaren barruan. Guk haien eskubideak kudeatzen genituen, eta, beraz, dagoeneko geneukan haien argitalpena gure katalogoan. Noizbait [haien taldea] gurekin harremanetan jarri zen eta esan zuen: “Aizu, mutilak saltzea pentsatzen ari dira. Beste pertsona batzuekin hitz egiten ari gara, baina zure pentsamenduak entzutea gustatuko litzaiguke. Elkarrizketa horietako asko horrela hasten dira, hau da, ez daude ziur salduko direnik. Entzun dute balorazioak tarte horretan daudela. Merkatua aztertzen ari dira. Eta arrazoia badute, uste dutena merkatuan egiazkoa dela frogatzen bada, saltzeko aukera dago... eta arrazoi oso ezberdinengatik, ezta? Zerga-segurtasuna bezala, higiezinen plangintzaren arrazoiak, hainbat arrazoi. Normalean, adin jakin bateko artistak izaten dira finantza-egoera jakin batean daudenak, non beren finantza-aholkulariek esaten diete: "Aizu, dibertsifikatu dezakezun edo gauza hauek zure ondaretik atera ditzakezun...". Egia esan, ez dakigu azkenean zergatik aukeratu duten hori egitea.
Azken finean, eskubideek balio dutenari buruzko ikuspuntu baten konbinazioa besterik ez da bihurtzen, eta, gainera, arreta/kontratazio elkarrizketa bat zure ondasunetarako etxerik onena zergatik garen Warner Music edo Hipgnosis-en aurrean. Elkarrizketa hori hiru dimentsiokoa da beti. Normalean, honela hasiko da: "Ez da soilik diruari buruz". Bai, dirua garrantzitsua da, ez nazazu gaizki ulertu. Ziurrenik ez dira salduko zenbakia egokia ez bada. Baina noizbait harremanei eta ondareari buruz duten ikuspegia eta haien ondasunak nola kudeatu eta tratatuko diren ikusteko duten ikuspegia da.
Zenbait kasutan elkarrizketan sartu eta benetan diruari buruz ari zela jakin dugu. Elkarrizketa horietan lan ona egin dugula uste dut, eta beste katalogo batzuekin orain arteko arrakastak erakutsi duela esan nahi duguna benetan esan nahi dugula eta egingo dugula esaten duguna egiten dugula, eta horrek nolabaiteko konfiantza sortu duela uste dut. merkatua. Uste dut elkarrizketa horretan abantaila bat eman zigula parte hartu zuten beste pertsona batzuen aldean. Beraz, hortik dator benetan. Hori ez zen nolanahikoa izan, “Aizu, bikaina izango litzateke Genesis eta Phil Collins [en eskubideen] jabetzea. Benetan harreman bat zen eta gero hortik joan zen.
Scott Pascucci: Eta haien musikak ikaragarri ondo ematen du.
Valentine: Haien katalogoari dagokionez zehazki, streaming-eko emanaldiari erreparatzen badiozu, Phil-en bakarkako gauzak zein Genesis-ak, izugarri nazioartekoa da. Hauek dira streaming munduan pentsatzen dituzun gauzak. AEBetan oinarritzen da? Globala al da? Nondik dator streaming hazkunde hori? Zein da zaleen adina eta demografia? Isats luzeagoa lortuko duzu, zale horren adina non dagoen ikusita? Gauza horiek guztiak ekuazioan sartzen dira. Genesis eta Phill Collins, asko egiaztatu zuten. Akordio horrekin erosotasuna eman ziguten erreprodukziotik abantaila asko daude.
McIntyre: Zenbat denbora igaro zen elkarrizketari hasiera emateko eskua hartu zutenetik jakinarazi zenuen arte?
Pascucci: Bederatzi hilabete benetako fokua.
Valentine: Seguruenik, esango nuke, 12 eta 18 hilabete bitartekoa izan zen. Eta estaldura egin beharko banu, esango nuke 18 hilabetetik 12 baino gertuago dagoela. Bi, hiru urte behar izan dituzten akordioak izan ditut. Emozionala delako, ezta. Ez da etxe bat saltzea bezala. Badu osagai emozional bat zailagoa egiten duena.
Pascucci: Eta gero akordio-etapa duzu eta gero diligentzia-etapa duzu. Gauza horietako bakoitzak denbora batez jarraitzeko gaitasuna du.
Valentine: Eta Genesis eta Phil Collinsen kasuan, benetan hiru akordio bereizi ziren, Genesis dagoelako, Phil Collinsen bakarkako gauzak daudelako, Mike + the Mechanics. Genesiarekin ere, Genesis goiztiarra eta Genesis berantiarra daude. Oso konplikatua bihurtu zen, hamarkada askotan zehar eskubide-bilduma izugarri hau izan zenuelako, mutil hauen ondarean moldatu eta nahastu eta ehundu egin zena.
McIntyre: Zure ustez, zer izan zen Concord-ek horretarako bikote egokia zinela erabaki zuena?
Pascucci: Dagoeneko ezagutzen gintuzten, eta aspalditik ezagutzen dugu haien arduraduna. Enpresa gisa ezagutzen gintuzten eta gugan konfiantza izan zuten. Hori alde batera utzita, merkatuan, enpresa gisa ezagutzen gaituzte, akordio batean interesatuta gaudela esaten dugunean, egingo dugun guztia egiten dugula. Ez gara gure prezioa berrikusten saiatzen arrazoi oso-osorik ez badago. Gure proposamenei eusten diegu eta ixten dugu, eta akordio handi eta konplikatuak ixtea ez da beti erraza izaten. Tratu handiak eta konplikatuak egiteko gai den talde bat izan behar duzu. Finantza-gaitasuna izan behar duzu. Eta X datan itxiko duzula esaten baduzu, beste guztia egiten bada, data horretan itxi ahal izan behar duzu.
Negozioko lehiakide guztiek ezin dituzte gauza horiek esan. Eta jendeak hori badaki lehiakide batzuei buruz. Jendeak badaki prezioa adosten dugun toki batera iristen badira, badakite akordioa denbora-lerro egokian gertatuko dela eta benetan arazo gogorrak konpontzeko gai diren pertsona adimentsuak ditugula. Eta oso arazo konplikatuak egon litezke, batez ere atzerrian aktiboak erosten ari zarenean hainbat alderdiren artean. Nahiko tamaina oneko talde bat dugu, akordio horietako asko egin dituena, eta badakite konplikazioak nola lantzen. Gure ospe ona da.
McIntyre: Hau ez zela ezkerreko eremutik atera esan duzu eta haiekin denbora luzez lan egin duzula, baina akordio honen aurretik, uste al zenuen Concord-ek hau egin beharko lukeela, ikusten dugun titularrak hartzeko moduko erosketa hau maiz egun hauetan espazio honetan? Pentsamolde horretan al zinen jada?
Valentine: hau guretzat atipikoa zela esango nuke. Ez gara izan artista katalogo handi eta zipriztinduen erosketen munduan. Zalantzarik gabe, horietako asko begiratu ditugu. Haietako askorekin egon gara solasean. Elkarrizketan geundela eta artistekin harremana [genuen] jadanik lagundu zigun. Azken bi urteetan titularrak izan diren beste akordio handi horiek, dagoeneko badago harremana norbaitekin. Tratu horietako asko nagusiek egin dituzte, artista haiek harremanak baitzituzten. Uste dut elkarrizketa asko ildo horretatik doazela.
Beraz, uste dut egoera horietan hori kontuan hartu beharrekoa dela artista horientzat. Denek ez dute hori egin. Jakina, Neil Youngek Hipgnosis-i saldu zuen eta ez dut uste egoera bera zenik. Gure ikuspuntutik, gauza guztiak berdinak izanik, nahiago genuke Phil Collins betirako gure katalogoko zerrendako ordezkarietako bat izatea. Ez genuen egun batean esnatu nahi eta pentsatu harreman hau mantendu eta hurrengo 20, 30, 40 urteetan musika hau merkaturatu ahal izango genuenik. Hau musika nagusia da. Harreman bat dugu. Egoera zehatz honetan, lehendik daukagun harremana aprobetxatu eta bestela, ikuspegi neutral batetik, ziurrenik izango ez genukeen akordio honetara sartu beharko genuke.
Pascucci: Akordioetan ere ate-faktore asko daude. Horietako bat da aktiboak erosten badituzu, aktiboen gaineko kontrola izango duzun edo denbora luzez edo betirako kontrola duen beste norbaitengandik errenta pasiboak jasoko dituzun. Superstar artista batekin akordio handi bat bilatzen ari bazara, baina haren grabazioak edo argitalpenak oso denbora luzez lotuta egonez gero, horrek eragina du akordioa nola ikusten duzun, balioa maximizatzeko eta gauzak behar bezala kontrolatzeko duzun gaitasuna delako. askoz mugatuagoa.
Valentine: Horrek erabat jokatzen du aztertzen ditugun erosketa guztietan. Gure patua benetan kontrolatzeko gaitasuna konpainia gisa musikarekin egiten dugunari dagokionez.
McIntyre: Esan berri duzu hori atipikoa dela eta ez duzula zertan erosketa gehiago bilatzen ari maila honetan, baina orain espazio honetan zaudela, zipriztin handi hau egin duzula, zer egin nahiko zenuke hurrengo erosketa -jakintsua?
Valentine: normalean bizi izan dugun mundua, azken 10 urteetan negozioa haziz, eskaintza txikiagoak izan dira. Denbora batez, diskoetxe independente batzuk erosi genituen, uste genuelako denborarekin grabatutako musika argitalpenaren antza gehiago izango zuela streaming mundu batera mugitzen ginen heinean. Uste genuen abantaila gehiago zegoela grabatutako musika-eskubideak ekartzeak, industriak diskoak nola baloratzen zituen eta argitalpena nola baloratzen zuen artean deskonexio bat zegoelako. Beti izan da ikuspuntu historiko hau argitaratzea, lizentzien bat baino gehiago delako, B2B motako negozioa, erregaliak egonkorragoak direla eta aukera gehiago daudela. Baina TikTok eta Spotify-rekin mundu batera mugitu garen heinean, gauzen maisuak diru-sarreren ikuspuntutik argitaratzea dirudi.
Oraindik gauza guztiak berdinak izanik, ziurrenik, hurrengo bost urteetan aukera gehiago egongo da diskoan argitalpenaren aldetik baino, bai ebaluazioaren ikuspuntutik eta, gainera, beste operadore independente asko, asko eta asko daude, edozertarako. arrazoia, saltzea pentsatzen. Akordio txiki horiek orain diskoen aldean ez gauden genero ezberdinetara eramango gaituzte eta gure lehen mailako negozioaren esparrua zabalduko lukete. Beraz, uste dut datozen bost urteetan, ziurrenik maisuei erreparatuko diegula argitaratzea baino pixka bat gehiago. Baina gorroto dut neure burua kutxa batean sartzea, orduan zerbait etor daitekeelako.
Hazkunde profil ezberdina dago, banaketa profil ezberdina dago. Marketinean dirua gastatzeko erabakiak, kaleratu eta 20 urtera zerbait berrargitaratu edo artistari buruz sare sozialetan argitaratzeko jende gehiago kontratatuz, gauza asko eta asko daude interesgarriak diren maisuetan orratza mugi dezaketenak. Argitalpenarekin, berriz, pixka bat konfiantza duzu diskoetxeak egiten duenarekin. Egoera horietan beste norbaiten atzean eserita zaude. Beraz, diskoak eta argitalpenari buruz pentsatzeko aukera ematen du. Phil Collins eta Genesis-en kasuan, biak lortu ditugu. Mundu perfektu batean, dena lortzen duzu eta kasu horretan bientzako orratza mugitu dezakezu. Hori ez da askotan gertatzen. Hori nahiko zaila da egoera askotan, artistek, edozein arrazoirengatik, ez dutelako dena berreskuratu edo ez baitute dena kontrolpean.
Pascucci: Nahiko agnostikoak gara akordioei begira, eta beti ari gara horietako asko aztertzen. Ez gaude obsesionatuta titularrak lortzeko akordioekin. Gure asteroko batez besteko deian, milioi bat dolar bezain gutxiko eskaintzak aztertuko ditugu eta ehunka milioi dolar dituzten akordioei buruz hitz egingo dugu. Horietako edozein gai da nahikoa kutxa markatu eta gure negozioa egokitzeko eta zentzua emateko. Ez da Phil Collins-en tamaina guretzat arraro samarra zela esatea. Gehiago zen goiburuko akordioa zela.
McIntyre: Tratu handiena nork lor dezakeen eta ofizioetan denek egun horietaz hitz egin dezaketen esateko arma-lasterketa bat dela dirudien garai honetan, gustatzen zait entzutea ez dela helburua nahitaez.
Pascucci: Urte batez beste, 30 eta 50 akordio egingo ditugu, eta gehienak txikiak dira eta ez duzu horien berri izango.
Valentine: Hain katalogo handia dugu orain egiten ditugun akordio asko, artista batekin harremana dugulako. Master batzuetan eskubideen zati bat dute eta horietan parte hartzea saldu nahi dute. Deituko gaituzte eta esango digute: "Aizu, badakizu, interesatuko al zenuke nire eskubideen partaidetza erostea?" Hori ez da batere titular bat. 30 egunetan egin dezakegun transakzio bat besterik ez da. Hori da eskubideen merkatu likidoa. Duela 20 urte hori ez zen existitzen. Jendeak orain jakitun dakigula dei diezagukeela eta esan: “Aizu, ulertzen dut gauza hauek erosiko dizkidazula” Bruce Springsteenek eta Bob Dylanek eta beren lanak saltzen zituzten guztiek sortu zuten fenomenoa da.
Iturria: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/