Blue Apron, Birchbox eta BarkBox-ek distira galdu al dezakete? 4 Ezagutzeko Modu

Etxe amerikar gehiagotan, kutxako kit-a erortzen ari da. Eta merkatarientzat, hori oin bat da out errentagarritasunaren atea.

Txikizkako harpidetzak, etxeko beharrizanak betetzen dituzten etxeko beharrak betetzen dituztenak, "mesedez bertan behera utzi" eskaera asko jasotzen ari dira pandemiak eragindako garai gorenaren ondoren. 2022ko martxoan, AEBetako batez besteko txikizkako harpidetza kopurua kontsumo (ez etxeko) izan 3.9ra jaitsi zen, 2021eko urriko bostetik, PYMNTS.com-en arabera.

2020an, kontsumitzaile bakoitza batez bestekoa zen txikizkako bi harpidetza baino gutxiago, Forbesek maiatzean jakinarazi zuen. Baina blokeo pandemikoak jendea linean eskatzera behartu zuen: 2020ko otsailetik 2021eko uztailera arte, txikizkako produktuen zerbitzuetara harpidetutako kontsumitzaileen kuota % 9 baino gutxiagotik % 24ra igo zen, PYMENTS txostenak.

Eta, ondorioz, txikizkako harpidetza ugari sortu ziren, arrantzarako tresnak, aurpegiko maskarak eta are gehiago. animalien garezurrak (eskerrik asko, BuzzFeed).

Sinatuta, zigilatua, entregatua: Ontzira nago!

2021ean jendea harpidetza-zerbitzuetan izena eman zuten arrazoien berrikuspenak, baita demografiak ere, harpidetza bat edo bi ordutik jende askok murrizteko arrazoiak argitzen ditu:

• Erosle guztien %15ek esan dute dirua aurreztu harpidetuz. Gen Xers-en artean, zifra ia % 19koa zen, eta millennials, % 17koa, PYMNTS 2021 ikerketek erakusten dutenez.
• Xer Xers-en ia % 17k eta millennials-en % 26k esan zuten harpidetzak dendara joatea baino erosoagoak zirela.
• Millennial-en % 25ek uste zuten harpidetzak beste iturri batzuek baino kalitate hobeagoko elementuak eskaintzen zituztela.

Orain, praktikotasuna ordenatuta dago

Bada beste arrazoi bat kontsumitzaileen zati on batek txikizkako harpidetzetan inbertitzeko: horren zirraragatik. Blokeoaren erdian, ziztada-tamainako pastelez edo sukaldeko tramankuluz betetako kutxa batek haizea aspertu dezake benetan. Merezi zuen izena ematearen prezioa.

2022aren hasieran, hiru kiloko laranja poltsa baten prezioa 6 dolarra hurbildu zenean, CNBCk jakinarazi du, posta-eskaeraren bibrazio on horiek irrist egiten hasi ziren.

Baina ez guztiz. Harpidetzek balio ona izaten jarraitzen duten kasuetan, haien kidetzak hazten dira. Gogoan izan balioa ez dela prezioa soilik; erosotasuna, denbora aurreztea eta, bai, plazera da.

Hona hemen iraupen luzeko txikizkako harpidetzak bertan behera utzitakoetatik bereiz ditzaketen lau neurri.

1. Produktuek zentzu praktikoa dute. Jendeak aukera gogorrak egiten ari dira gastuei buruz, baina erosiko dituzten produktuen ohiko betetzearen erosotasuna ordaintzen jarraituko dute hala ere. Literalki garraiatzeko zailak diren salgaien harpidetzak, batez ere, arropa detergentea, txakurren janaria eta katuen zaborrak, bazkide kopuruari eustea litekeena da. Ezinbestekoak ez diren eta erraz hartzeko elementuak (zuri begiratzen ari gara, pastelak, ozpinak, landareak eta kandelak) ahulagoak dira entrega erortzeko.
2. Harpidetza erraza da sartzea eta deskonektatzea. Harpidetza-programa baten jarraibideek (kostua osoa, konpromiso-eskakizunak, entrega-egutegia) ez dute orri bat baino gehiago bete behar. Eta harpidetza garesti batean urtebeteko konpromisoa eskatzen bada, bezero gehiagok erabakia bigarrenean asmatuko du. Asteko kutxako otordu-saltzailea Eguzkia Hiru pauso errazetan nola funtzionatzen duen apurtzen du, pauso batean elikagaien hobespen sorta zabala agerian uzten duena (paleoa, diabetesa errespetatzen duena, pescataria eta prestaketarik gabeko aukerak). Malgutasun hori terminoetara hedatzen da; kideek aste bat saltatu edo bertan behera utzi dezakete edozein unetan.
3. Onurak gehitzen ditu: Produktu puntualak eta ondo balioetsiak eskaintzeaz gain, merkatariek presio handiagoa dute beren harpidetza zerbitzuetan beste abantaila batzuk sartzeko. AmazonAMZN
   Baliteke Prime-k itxaropen hori ezarri izana doako bideo-streaminga entregarekin konbinatuz. Beraz, merkatari batzuk sormenak izaten ari dira. Janari-tresnak eta janari-hornitzaileak Erro gosea Sinatu berri diren kideei aukeratutako doako opari bat bidaltzen die entrega bakoitzean: barazki, cookie-ak edo proteina-iturri. FabFitFun zerbitzuaren harpidedunek, diseinatzaileen ongizate, moda, edertasun eta etxeko elementuen aukeraketaz gain, flash salmentarako sarbidea dute. Txikizkako harpidetza-zerbitzuek, hala nola Fabletics eta Ipsy, sari-plataformak barne hartzen dituzte, kideek etorkizuneko erosketetarako puntuak irabazteko, eta Fableticsek kide aktiboei doako sarbidea eskaintzen die bere lineako fitness plataformara, Fabletics Fit.
4. Merezi du itxaronaldiak (eta pisuak). Harpidetza-kideek kutxa iristen den bakoitzean eskaintza handia lortzen ari direla sentitu beharko lukete. Merkatari batzuek doako laginak sartuz egiten dute hori, baina merkatariek gastuak kontuan hartu beharko lituzkete. Laginek $ 1 edo $ 2 balio dezakete, baina pisua (hau da, kostua) gehi diezaiokete pakete bati. Horregatik izan daiteke hainbeste edertasun harpidetza, besteak beste Birchbox, bidali lagin tamainako produktuak (edo lagin eta tamaina arrunteko ondasunen nahasketa) elixir intrigazko eta arinetakoak. Merkatariek bermatu behar dute produktu nahikoa dutela stockean, lagin batek eskaera handia eragiten badu, eta datuak biltzeko baliabideak izan beharko lituzkete hainbat laginren erantzun-tasak neurtzeko.

Cactus Kide bat ere puntuan egon daiteke

Merkatariek badakite bezeroek erosten dituzten gauzak aurreikusten zailak izan daitezkeela; Etxe bakoitzean gertatzen dena asko alda daiteke, lan txandak, eskolako zereginak, haurtzaroko (eta helduen) fase eta emozioei esker. Perimenopausian dagoen keto-dieta egiten ari den emakume batek astindu ezineko irrika izan dezake Jeniren izozkia. Nerabe batek dendan erositako bizargailuak erabiltzeari uko egin diezaioke.

Garrantzitsua da etxeko batez besteko aurrekontua hautatzeko moduan dagoenean, aukerak arrazoi batengatik egiten direla. Ez dira musika-aulkiak. Harpidetzak, ondasunak edozein direla ere, une onetan jokatu beharko luke garai gogorretan bezala.