Dollar Generalek auzoko erosleen atzetik jarraitzen ditu Popshelf-ekin

HENDERSONVILLE, Tennessee - Dolar orokorraHazteko hurrengo estrategia handia Nashville aldirietako zentro komertzialean dago gordeta, eta laster beste hiri batzuetara iritsiko da.

Popshelf izeneko denda berria da. Azken bi urteetan, Tennessee-ko deskontua dendaren kontzeptua probatu du, Errenta handiagoak dituzten aldirietako erosleak hartzen dituena, baina produktu gehienak 5 $ edo gutxiagotan saltzen ditu.

Salgai-sorta zabal batek betetzen ditu apalategiak, oporretarako platerak, festa eta eskulanetarako materialak, gozokiak eta Portobello perretxikoak bezalako janari berritzaileak eta belarritakoak, ezpainetako distira eta jostailuak bezalako opariak. Erosleak itzultzen jarraitzeko altxorraren bila izateko diseinatuta dago.

Orain, batera inflazioa oraindik altua da, Dollar General Popshelf-erako planak areagotzen ari da. Datorren urtean pankartaren kokapenak bikoiztu nahi ditu gutxi gorabehera 300 dendatara. Datozen hiru urteetan, herrialde osoan 1,000 kokapen inguru izatera iristeko asmoa du. Azkenean, guztira 3,000 kokapen ingurura iristeko aukera ikusten du. Popshelf mini dendak ere probatzen ari da bere Dollar General denda batzuen barruan. Orain arte, 40 denda inguru ditu.

Baina Popshelfek ekonomia gogorrago batean eutsi dezakeela frogatu beharko du. Walmart, Best Buy, Costco eta beste batzuek produktu diskrezionalen salmenta ahulagoa dela ohartarazi dute, kontsumitzaileek beharrizanetan gehiago gastatzen dutelako. Target berriki bere opor hiruhileko aurreikuspena moztu, eta Kohl bere ikuspegia atera zuen, luzatuta sentitzen diren errenta ertaineko kontsumitzaileak aipatuz.

Dollar General-en azken irabazien deialdian, Jeff Owen zuzendari nagusiak esan zuen urtean 100,000 dolar irabazten dituzten bezeroek ere bere dendetan erosketak egin dituztela.

Emily Taylor Merkataritzako zuzendari nagusiak esan zuen Popshelfek gastua kontziente duten erosleak erakar ditzakeela errua eragiten ez duten elementuak eskainiz.

"Kategoria horietako askotan hain balio handia izateak Popshelfeko gure bezeroei aukera ematen die beren buruari benetan tratatzeko beste toki batzuetan zaila izan dezaketen unean", esan zuen.

Popshelf Dollar General dendaren pankarta baino salmenta handiagoak eta irabazi handiagoak bultzatzeko diseinatuta dago. Merkantzia orokorragoa du, eta normalean janaria baino marjina handiagoak ditu. Popshelf denda bakoitzak 1.7 milioi eta 2 milioi dolar arteko salmenten salmentak izango dituela aurreikusten da urtero, % 40tik gorako marjina gordinaren batez besteko tasa batekin.

Hirugarren hiruhilekoan, Dollar General-en irabazi gordina salmenta garbien ehunekotan %30.5 izan zen. Horrek bere denda guztiak barne hartzen ditu, baina gehiengoa izen bereko pankartaren azpian dago. Ez du denda mailan urteko edo hiruhileko salmentak azaltzen.

Denda-kontzeptu berriak auzoetan bizi den bezero aberatsago bat ere epaitzen du - ume pare batekin malabarean ari den ama lanpetuta bezala, esan zuen Tracey Herrmann, kanaleko berrikuntzako presidenteorde nagusiak. Baliteke bezero horrek hortzetako pasta eta garbiketa-materialak erosi behar izatea, baina produktu dibertigarriak saskira arakatu eta bota ditzakeen toki batera joan nahi du, Herrmann-ek esan zuen.

Popshelf denden barruan, apaletako markek eta elementuek bezero hori islatzen dute. Esaterako, dendetan elikagaiak eta etxeko markak saltzen dituzte goi-mailako saltokiek eraman ohi dituztenak, hala nola, Mrs. Meyerren eskuko xaboia, Amyren bazkari izoztuak eta Tillamook gazta. Munduko pintxoen aukeraketa bat dauka, hala nola, Pocky eta Hello Panda. Eta sukaldeko eta gozogintzako gai berezituak ditu, esate baterako, espezia merkeak eta ongailu bereziak.

Marka esklusiboak ere baditu, hala nola, prezio baxuko kandelen, gela-spray eta difusoreen lerro propioa, bere denda betetzen duen Citron Berry usain sinadura barne. Dollar General-ek saltzen dituen marka pribatu batzuk ditu, hala nola Believe Beauty, eragileek zabaldu duten makillaje marka, Bravo-ko Bethenny Frankel-en "The Real Housewives of New York City" barne.

Txandakako sasoiko elementuak ditu, urteko sasoiaren arabera, hala nola, Gabonetako dekorazioa, kalabaza gaiak, Aste Santuko kolore biziak eta udan hondartzako eskuoihalak.

Herrmannek esan zuen dendaren izena etengabe freskatzen den salgaien nahasketa horretan inspiratu zela.

"Uste dugu produktua apalategitik ateratzen dela eta benetan bizia hartzen duela, guk horrekin gauza handirik egin behar izan gabe", esan zuen.

Deskontuek eta prezioz kanpoko markek dendaren hedapenean bide eman dute azken urteotan. Dollar General herrialdean gehien hazten ari den denda da denda kopuruaren arabera, Coresight Research txikizkako aholkularitza-enpresa baten arabera. Bere izen bereko pankarta oso azkar hazi da, gainera. Konpainiak 1,050 denda berri inguru irekiko ditu AEBetan datorren ekitaldian, Popshelf-en kokapena barne.

Beste zortzi beherapen eta prezioz kanpoko markak osatzen dituzte lehen hamarrak, Popshelfen lehiakideak barne. Dollar Tree, Jarraian bost eta Home Goods, horren parte dena TJX Enpresak.

Azken urteotan, John Mercer-ek, Coresight-eko mundu mailako ikerketa-buruak, esan zuen balio-kontzientzia duten merkatari horiek millennials etxeak erosi eta familiak sortzeari etekina atera diotela unibertsitateko zorra bezalako gastuekin batera egiten duten bitartean. Gainera, esan zuen, bigarren belaunaldiko kideak - baby boomers - balioaren bila ari dira erretiroa hartzen eta errenta finko batekin bizi diren heinean.

Inflazioa atzeko haize gehigarria bihurtu da aurten eta 2023an prezioen eta beherapenen sektorerako, esan zuen.

Dollar General-ek historikoki ondo jokatu du atzeraldi ekonomikoetan. 2000ko hamarkadaren amaieran Atzeraldi Handiaren hiruhileko guztietan denda bereko salmenten irabaziak izan zituen. Bestalde, Target, Macy's, Nordstrom eta Kohl's denda bereko salmenta negatiboen zazpi edo zortzi laurdenetako saltzaileen artean zeuden aldi horretan.

Inbertitzaileak Bullish izan dira Dollar General-ekin. Dollar General-en akzioak %4 inguru igo dira aurten, S&P 500 Indizea %16 inguru jaitsi baita aldi berean.

Corey Tarlowe, Jefferies-eko txikizkako analistak, esan du Popshelfek presioren bat jasan dezakeela epe laburrean, kontsumitzaileek erosketei buruz arreta handiz pentsatzen duten heinean. Hala ere, esan zuen lan-merkatu estuak erosle gehienek lanean jarraitzen dutela esan nahi duela. Gainera, gaineratu zuen, Popshelfeko diru-sarrera ertaineko edo altuko kontsumitzaileak aurrekontu handiagoa eta banku-kontu handiagoa izango duela ziurrenik.

Tarlowe-k esan zuen dendaren nahasketa zabalak esan nahi du saltzaile askori kuota lapurtu diezaiekeela, besteak beste, artisautza dendetan. Joann, Michaels eta Hobby Lobby, animalia dendak bezalakoak Petco, botika bezalakoak CVS Walgreens eta dolar dendak Five Below eta Dollar Tree bezalakoak.

"Azken batean, balio-mezuari buruzkoa da", esan zuen. «Hori da horren muina. Dollar General prezioa da, begizta polit batean bilduta".

–CNBC-k Nick Wells Txosten honetan lagundu.