Fanatikoak merkataritza-txartelak, bildumazaleak zuzenean erosketak egiten hasteko

Fanatics zuzeneko erosketetara mugitzen ari da bildumazaleen eta merkataritza-txartelen inguruan, lehengo bat kontratatuz Atxikitu Alphabet exekutiboak bere negozio berria abiarazteko urte honetan bertan.

Nick Bell, Google Search esperientziaz arduratzen diren taldeak zuzentzen zituena eta izan zen Snap-eko edukien eta lankidetza-arduradun globala, Fanatics Live-ko ​​zuzendari nagusia izango da, kirol-plataforma konpainiaren negozio-dibisio berri bat.

Fanatics Live, aplikazio autonomoa eta kointzidenteko webgunea izango dituena, 2023ko bigarren seihilekoan abian jartzea aurreikusten du. Helburua bezeroen erosketa-esperientzia digital bat sortzea da, non merkataritza-txartelak eta beste bilduma batzuk erosi ahal izango dituzun eduki zaindu eta pertsonalizatuaren bidez. eta entretenimendua. Fanatikoek transakzio bakoitzaren ehuneko bat jasoko dute.

"Bildumatzaile guztiak zaleak dira, baina zale guztiak ez dira bildumazaleak", esan zuen Bell-ek, Los Angelesen egoitza izango duena eta jakinaraziko duena. Fanatics Collectibles zuzendari nagusia Mike Mahan. “Aukera handia dugu zaletasuna benetan hazteko, gaur egun zertan bildumagile gisa sailkatuko ez luketen jendea sartuz eta zaletasun honetara irekitzen ditu entretenimenduaren eta iritzi bereko jendearen inguruan egon daitezkeen komunitate baten bidez. ”.

Bell-ek esan zuen hasierako arretaren eremu bat "haustura" izango dela, ospea gero eta handiagoa den merkataritza-txartel sozialen erosketa modu bat. Zozketa itsu baten antzera, pertsona kopuru jakin batek saltzaile bati sarrera bat erosten dio - "puntu" deitzen zaio - eta, ondoren, saltzaileak merkataritza-txartelen kasu oso bat irekitzen du zuzenean linean eta horietako bakoitza esleitzen du.

«Hau ez da soilik produktu bat hartu eta saltzea; formatu eta esperientzia benetan entretenigarri hau sortzea da”, esan zuen Bellek.

Zuzeneko erosketak izan dira ospea hazten ari da AEBetan, pandemiak bultzatutako lineako merkataritzaren gorakadak lagunduta, baita marka eta merkatariek ere erosleekin konektatu nahi dituzten telefono eta ordenagailuetan. Nordstrom, Petco, eta Macy-Jabetzako Bloomingdale's zuzeneko erreprodukzioko salmentarekin esperimentatu duten dendarietako batzuk besterik ez dira.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok dagoeneko zuzeneko merkataritza elektronikoaren merkatuan daude

Walmart Walmart Live izeneko zuzeneko erosketa-esperientzia eskaintzen du, non azken gertaerak San Valentin eguneko aukerak, Urte Berriko ebazpenak eta fitness-ekin lotutako elementuak izan ziren. Amazon zuzeneko eros daitezkeen bideoak ditu, non sortzaileek produktuak sustatzeko bideoak osta ditzaketen. ebay Zuzeneko plataforma du, non saltzaileek enkanteak zuzenean erreproduzitzeko eta lineako beste salmenta batzuk sustatzeko.

TikTok-ek bere erosketa funtzioa egin zuen udazken honetan eskuragarri dago AEBetako negozioak hautatzeko aldez aurretik elkarlanean aritu ostean Shopify erabiltzaileek aplikazioan erosketak egin ditzaten. YouTube Shopify-rekin elkartu zen uztailean bideo-sortzaileek euren kanal eta edukietan produktuak erakusteko aukera izan dezaten. Meta Facebook-en zuzeneko erosketa funtzioa itxi zuen urrian, baina oraindik ere antzeko funtzionalitate bat du Instagramen.

AEBetan, zuzeneko erreprodukzio elektronikoaren merkatua aurten 32 milioi dolar haziko dela espero da, kontsumo-merkatuaren ikerketa taldea Coresight Research. 6an 2020 milioi dolarretik gorakoa da.

Baina gorabehera batzuk egon dira QVCren bertsio modernoak Asian bezainbeste hartu ez duenez. Douyin-ek, TikTok-en ahizpa txinatar aplikazioak, 119ean zuzeneko emankizunen bidez produktuen salmenten balioa 2021 milioi dolar sortu zuela jakinarazi zuen, eta salmentak izan dira. hirukoiztu baino gehiago urtetik urtera.

AEBetako helduen % 31k bakarrik entzun du zuzeneko erosketen berri, % 22k soilik esan du zuzeneko erosketa ekitaldi batean parte hartu duela, baten arabera. Abenduko galdeketa Morning Consult-en eskutik.

Bell-ek esan zuen AEBetan zuzeneko erreprodukzioa eta merkataritza soziala "oraindik abiatzen ez diren arren", "saihestezina dela gertatuko dela".

"Formatuaren inguruan garapen asko egin behar da: erosketak entretenimenduaren azpiproduktu bihurtu behar dira, nire ustez jende askok pentsatu duten modua baino, eta hori QVC-ri buruz pentsatuko genukeenaren antzekoagoa da, non bakarrik. erosketak", esan zuen Bellek. "Nire ustez, apur bat beste mundu batera mugitzen ari gara, non benetan edukiari eta komunitateari buruzkoa den, eta erosketa azpiproduktua den".

Fanaticsentzat, aukera handia dago 98.7rako 2027 milioi dolarreko txartelen industriaren gune gisa ezartzeko, Verified Market Research-en arabera.

Beste enpresa batzuek ere gauza bera egin nahi dute, baita merkataritza-txartelen inguruan lineako merkatu bat garatu ere. Ebay, 142an txartelen salmentak % 2020 hazi zirela esan zuen, TCGPlayer merkataritza-txartelen merkatua erosi zuen 295 milioi dolarren truke abuztuan. Goldinek, Steve Cohen estaldura funtsen milioika milioiak zuzendutako inbertsio talde batek erosi zuen 2021eko uztailean, lineako txartelen merkatua jarri zuen martxan joan den hilabetean.

Baina Fanatics ahaleginak bere laguntza izango du Topps merkataritza-txartelak eskuratzea 500 milioi dolar gutxi gorabehera joan den urtarrilean. Topps-ek MLBren merkataritza-txartelen eskubideak ditu, baita MLS, UEFA, Bundesliga eta 1 Formularako eskubideak ere. Fanatics-ek ere akordioak egin zituzten 2026an hasita NFL eta NBA txartelak soilik ekoizteko.

"Hobby honek jende asko du erdian eta ezin hobeto prestatuta kontsumitzailearekiko zuzeneko esperientzia integratua izateko", esan zuen Michael Rubin Fanatics-en sortzaile eta zuzendari nagusiak Topps erosketaren unean.

Bell-ek esan zuen txartelaren eskubideen bilketa eta Topps-ekin konexioa "abantaila estrategiko itzela" dela. Fanatics Live denboran zehar entretenimendu eta bildumako beste forma batzuetara joan litekeen arren, hasieran merkataritza-txarteletan bakarrik zentratuko da.

Kolektiboen bultzada sakona Fanatics-en azken ahalegina da kirol zaleentzako leihatila bakarra bihurtzeko. Hasieran, kirol-merkantzia saltzen zuen merkataritza elektronikoko enpresa gisa hasi zen, konpainiak eboluzionatu egin du kirol-jabetza ia guztietan arropa-eskubideak edukitzeko, 94 milioi zale baino gehiagoko datu-base batekin.

Konpainia kirol-apustuen merkatuan ere inguratzen ari da, bezalako operadoreak hartu nahian Flutter- jabetzako FanDuel, DraftKings, Caesars eta BetMGM, jabekidea dena MGM Estazioak

Fanaticsek bere lehen kirol liburua ireki zuen joan den hilabetean FedEx Field-en, NFL-ko Washington Commanders-en egoitzan, eta BetParx kirol liburuak eskuratzeko eztabaidetan egon zen. CNBC aurreko txostenen arabera.

Iaz, Rubin bere %10eko partaidetza saldu zuen Harris Blitzer Sports Entertainment-en, Philadelphia 76ers eta New Jersey Devils-en jabea, Fanatics jokoan sartu ahal izateko. NBAko arauek taldeen jabeek joko-plataforma bat ustiatzea debekatzen dute.

fanatics $ 700 milioi erdi gora abenduan bere balorazioa 31 milioi dolarrera eramateko, CNBCren arabera, bere bilduma, apustu eta joko negozioetan bat egiteko eta erosteko aukera potentzialetan erabiltzeko asmoa zuen kapitala.

Konpainiak Fanatics-en diru-sarrerak, bere Lids segmentua barne, 8 milioi dolar izango dira gutxi gorabehera 2023an.

Fanatics hiru aldiz da CNBC Disruptor 50 enpresa, eta sailkatua N º 21 2022.