Bezeroek eskuoihala botatzen dutenean kirol-gaien salmenta aurkitzea

2021ean, kontsumitzaileen ia % 60k kirol oinetako berriak erosi zituen. Pandemiako jogger horiek guztiak irteeretarako korrika al daude?

Kirol-produktuen merkatuko salmentek horrenbeste adierazten dute, 4ko lehen bederatzi hilabeteetan %8tik %2022ra jaitsi baitzen. McKinsey & Co-k egindako azken txostena. Industriako liderrak espero dute beherakada horrek iraungo duela, kontsumitzaileen baikortasuna eta zuhurtziazko gastuaren ondorioz.

Urteberri osteko otsaileko ebazpenaren hilabetean, zifra horiek okerrera egin dezakete: pertsonen % 19k besterik ez dute betetzen hilabete batez gutxienez. Forbes Health-en arabera. Horrek esan nahi du urtarrilaren 81ean ariketa erregimenari hasiera eman ziotenen % 1 orain uzteko zorian dagoela.

Para 67.8 milioi dolar kirol-dendak industria, horrek esan nahi du 2023an pisua galduko duen zifra bakarra haien diru-sarrerak izango direla.

Kirol-ondasunen industria martxa aldatzen ari da

Kirol-ondasunen industriaren finantza-errendimenduak hainbat segmentutan pandemiaren osteko bizimodu-aldaketen istorioa kontatzen du. Batzuk kanpoan edo etxean ariketak egitera ohitu ziren, ez gimnasioetan. Egun luzeak betetzeko entrenamendu errutinak hasi zituzten beste batzuek, ordutik, ariketa beste interes batzuekin ordezkatu dute.

Jarraian, portaerak aldatzen ari diren adierazle batzuk daude:

Erosleak kirol-produktuen aurrekontuak murrizten ari dira. Kontsumitzaile guztien erdiak baino gehiagok esan zuen 2023an kirol-produktu produktu gutxiago erosiko dituztela, eta %20ak, berriz, merkeen marketara aldatuko dela, McKinsey & Co. txostenaren arabera. Ondorioz, kirol-produktuen enpresen buruzagien %22k diru-sarrerak %5 baino gehiago murriztea espero du 2023an.

Pelotonen salmentak bueltaka daude. Ekipamendu-ekoizle gutxik irabazi zuten pandemiaz Pelotonek bezala. Digitalki konektatutako bizikleten salmentak bizkortu egin ziren, kontsumitzaileak entretenimenduko dolarrak barruko entrenamenduetara birbideratu ahala. Orduan jendea berriro etxetik ateratzen hasi zen, eta bizikleta haiek atzean geratu ziren. 2022ko azaroan amaitu zen lehen hiruhileko fiskalean, Peloton-en diru-sarrerak 616.5 milioi dolarrera jaitsi ziren, 805.2eko 2021 milioi $-tik. Fitness-eko harpidetza berriak % 95 murriztu ziren.

Gimnasioko kidetzak errepikapenak saltatzen ari dira. UpSwell Marketing-ek, gimnasioei kideak erakarri eta atxikitzen laguntzen dien agentzia batek egindako inkesta batek aurkitu du inkestatuen erdia bakarrik Pandemia baino lehen gimnasioko kidetzak zituzten gimnasioetara itzuli ziren Covid-en murrizketak kendu zirenetik bederatzi hilabeteren buruan. Ia heren bat oraindik ez zen itzuli, eta %25ek ez du asmorik.

Zifra hauek ez dute zertan etsigarriak izan. Begiratu arretaz non eta nola gertatzen diren gastu-mugimenduak, eta merkatariek eta markek berreskuratzeko aukerak antzeman ditzakete.

Aukerak lantzea

McKinsey-ren ikerketa zehatza bada, eta kontsumitzaileen % 20k merke merkeagoko marketara saltzeko asmoa badu, kirol-produktuen merkatariek talde horretan trebatu beharko lituzkete begiak. Merkatuaren bosten batek irabaziak lortzeko bidea irudika dezake, ongi planifikatutako estrategia batekin.

Jarraian, beste aldaketa hauek irekitzen dituzten hiru errendimendu aukera daude, prezioen kontzientzia duten kontsumitzaileak kontuan hartuta.

Tamaina egokian dauden gimnasioetako bazkidetzak ondo doaz. Gimnasioko zale ohien zati handi batek joan den urtean utzi bazuen, sarreraren prezioa izan daiteke zergatik. Hartu prezio baxuko Planet FitnessPLNT
. A jakinarazi zuen %62ko diru-sarreren igoera 2022ko lehen bederatzi hilabeteetan, Motley Fool-ek jakinarazi zuen. 2022. urtearen amaieran, 17 milioi kide zenbatu zituen. Oinarrizko hileroko kidetza 10 dolar besterik ez duenarekin, gimnasio puntualentzat ere ezinezkoa da. Indar ariketa: Kontsumitzaileek merkataritza behera egiten dutenean, merkatariek gora egiteko prest daudela erakutsi beharko lukete. Planet Fitness-ek ondo egiten du bi arrazoirengatik: bere kideen bolumenak gastuak konpentsatzen ditu (Walmart-ekWMT
), eta baliteke kideek aurrera egitea eta hileroko kuota baxuak ordaintzea, errurik gabe, nahiz eta ohiko bisitarik egin ez.

Hartu kontrola zure produktuaren berreskurapena. Peloton bizikleta berrien salmentak behera egiten ari diren bitartean, birsaltzea urratzen ari da. 2022ko irailerako, Craigslist, Facebook eta eBay zeuden Erabilitako pelotonez beteta, The New York Times-en araberaNYT
. Batzuk saltzen ari ziren beren erosketa prezioaren erdia. Oinarrizko ariketa: Hartu barne-salmenta. Pelotonek abuztuan esan zuen ziurtatutako pre-jabetzako bizikleta programa bat probatzen ari zela eta lehentasun nagusitzat hartzen zuela. Times-en azaldu bezala, bere ekipamendua erosiz, Pelotonek peer-to-peer merkatuaren kontrola hartzen du eta bere ekipamendua non eta noiz birsaldu erabaki dezake. Hori eginez gero, bezeroen zuzeneko harremanak eraikitzeko aukera ematen du, bere ekipamendua nork erosten duen hobeto ulertzeko eta horren arabera planifikatzeko. Beste merkatari batzuk, REItik AmazoneraAMZN
, prezio baxuagoko eraberritutako kirol-gaiak ere eskaintzen dituzte.

Malgutu bazkidetzak. Ordaindutako kidetzak eskaintzen dituzten merkatariek, sari-programetatik hasi eta harpidetzetaraino, diru-sarrerak sor ditzakete atxikitako matrikulazioetatik, produktuen salmentak behera egin arren. Pentsa: Peloton bizikleta, Lululemon Studio Mirror eta Amazon Prime pakete bakoitzak diru-sarreren fluxu fidagarria adierazten duen kidetzarekin dator. Malgutasun ariketa: Kirol-produktuen merkatariek azpimarratu dezakete bazkidetzaren balioa mantentzen dela jarduera-aldaketak gorabehera, edo bazkideak entrenamendu-ekipamendu erabili edo berria erosten duen ala ez. Optimizatuta ez dauden bazkidetza kuotei balioa gehitzeko moduak ere badaude. Batzuetan Spenga fitness estudioetan, klase bat garaiz bertan behera uzten ez duten kideek oraindik kobratzen dute, baina dirua ongintzarako ematen da. Abantaila hauek sustatzeak - zure entrenamenduko dolarrak oraindik ondo erabiltzen direla - balioa gehitzen du.

Lunge Horientzako Salmenta, Kirol-Gainen Dendari

Merkatariek eta markek arreta handiz ikusten dute: kontsumitzaileen jokabideak aldatzen direnean, aprobetxa daitezkeen eremuak ireki ohi dituzte. Kirol-produktuen merkatariek ez dituzte bistatik galdu behar gastu-hutsune handi horiek, interpretatzeko irekita daudenak. 5ko salmentetan %2023eko galera konprometitu beharrean, duela urteko emanaldiak parekatzea erabaki dezakete.

Errekor ekonomikoen kontrako haize hauen aurrean, hori izan daiteke marka pertsonala.