Zentratu EBITDA maximizatzera zure negozio pribaturako dolarrik handiena irabazteko

Sarritan, negozio txikien jabeek beren enpresak saltzen direnean lortuko duen anitzarekin obsesionatzen dira. Anitzak berriz is Garrantzitsua - 9 aldiz EBITDA-n saltzen den negozio batek ehuneko 50 gehiago balio du 6 aldiz saltzen bada baino - foku hori oker egon daiteke.

Hori dela eta, negozioa saltzen den EBITDAren multiploa, interes, zerga eta amortizazio aurreko irabazi gisa definitua, egia esanda, haien kontrol zuzenetik kanpo dago. Merkatuak multiploa zehazten du saltzailearen inbertsio-bankuak edo finantza-aholkularitzak antolatutako salmenta-prozesuaren bidez, erosle potentzial batzuk inplikatzen dituena.

Zer da is enpresaren jabearen kontrolpean dago EBITDA eta hori maximizatzeko emandako urratsak. EBITDA hobetuz, saltzaileek lortuko duten irabazia maximizatzen laguntzen ari dira.

Lehenik eta behin, aurrekari batzuk. EBITDA, ez diru-sarrera garbia, negozio pribatuak balioesteko funtsezko neurketa da. "ITDA"-ren eraginik gabeko negozioei begira - interes ordainketak, negozioaren zorraren funtzioa; zergak, negozioa dagoen eta diru-sarrerak sortzen dituzten jurisdikzioen arabera aldatzen direnak; amortizazio, fabrikatzaileentzat gehiago izan ohi dena, gutxiago aktibo fisiko gutxi dutenentzat; eta amortizazioa, normalean handiagoak serieko erosketak burutu dituzten enpresentzat - balio normalizatzen laguntzen du hainbat industria eta kapital-egituratan.

Saiatu hau negozio baten salmentan pentsatzen baduzu: jarri erosle baten larruan eta kontuan hartu EBITDA zuzenean eragingo duten pauso hauek eta kalitate handiagoko finantza etekinak dituen negozio bat emango dutenak:

· Errenta-kontuaren bidez egiten diren gastu pertsonalak murriztea. Konpontzen du negozioa kentzea etxeko konponketak finantzatzea edo zure seme-alabak P&L mantentzea. Ez baduzu, zure erosleak egingo du.

· Ikuskaturiko finantzak lortu. Enpresa txikientzako auditoriak ez dira garestiak. Eroslearen interes txikiagotik gastatzen dituzun $ 10,000en multiploak konturatuko dituzu.

· Hobariaren konpentsazioa aldez aurretik eztabaidatu. Enpresa txikiek sarritan EBITDA ondorengo hobari handiak erabiltzen dituzte zuzendari nagusiak saritzeko eta familiako kideei kapitala itzultzeko. Etorkizuneko kudeaketa-konpentsazioa eta familiaren ordainketak errenta-kontuan zehar igaroko ez badira, eztabaidatu salmenta aurretik.

· Abantailak kendu. Erdiko merkatuko jabeak itsasontzi, auto, hegazkin pribatu eta herrialdeko kluben kidetzei atxiki daitezke beren negozio finantzak. Baina aintzat hartu onura horiek eroslearen multiploan markatzen direnean, neurrigabeko eragin negatiboa izango dutela negozioak hautematen duen balioan.

· Aldizkako gastuak dokumentatzea. Gauzak negozio txiki guztien bizitzan gertatzen dira, beraz, dokumentatu ezbeharrak, erorketak eta diskreziozko gastu handiagoak, negozioak bestela baino sendoagoa izango den EBITDArako kredituak lortzen dituela ziurtatzeko.

Iradokizun hauek egia dira kontuan hartzen ari zaren edozein salmenta mota: ESOP, M&A edo IPO.

Kontuan izan gure aholkuak izen ezberdinekin eta finantza-egoer desberdinekin osaturiko korporazio bereizi gisa eratutako erlazionatutako hainbat negozioren jabeari. Jabeak entitate konbinatua saltzeko atxiki gintuen, baina finantza-informazio historikoa ez zegoen horretarako. Ondorioz, hiru greba izan zituen bere aurka. Finantza-adierazpen bateratuak lan handia izango luke erosle batek sortzea. Negozio bereiziek osotasunaren osotasunari buruzko susmoa sortu zuten. Eta entitate bakoitzak gehigarri desberdinak zituen, hala nola, gastu pertsonalak eta gehiegizko konpentsazioa.

Enpresa entzutetsu batek prestatutako "Irabazien kalitatea" txosten batean inbertitzea gomendatu genion, eta horri esker, erosle potentzialak finantza-egoerak garbi, koherente eta ongi egiaztatuak aurkeztu zizkion negozioa benetan zen inbertsio aukera erakargarri gisa irudikatzen zuten. Jabeak irteera arrakastatsua lortu zuen irabazien kalitateari buruzko txostenaren kostuaren itzulera esponentzialarekin.

Salmenta prozesua hasi aurretik EBITDA maximizatzeko neurriak hartzen dituen abantaila indartsua sortzen da. Ekintza horiek erosleari ematen dioten igoera psikologikoa da. Lorategiaren lorategiak eta mozteak erosle potentzialak zure prezioa ordaintzera positiboki bultzatzen duen txukuntasuna eta mantentze-lanak adierazten dituen bezala, etorkizuneko erosle batek gehiago interesatuko du zure negozioa eskuratzeko bere "irabazien kalitatea" behar den diligentzia txostenak bandera gorri gutxi ateratzen baditu. .

Egia esan, urrats proaktibo hauek zure negozioaren anitz eragiten duten faktore bat dira is zure kontrolpean. Beraz, hobetu zure negozioaren "erakargarritasuna" salmenta-prozesua hasi aurretik. Bere kalitate handiko EBITDA aprobetxatuko duzu eta zure negozioa bere argi erakargarrienean aurkeztuko duzu, eta horrek bere aniztasuna maximizatuko du.