Kanadatik Moose Knuckles dator luxuzko jantzietan ideia berri batekin: dibertigarria, moldatua eta funtzionala

Luxuzko errendimenduko kanpoko arroparen esparruan, bi marka daude abangoardian: Canada Goose eta Moncler. Merkatu-nitxo estu batean lehiakide ikaragarriak diren heinean, ez diote leku handirik uzten parte-hartzaile berri bati. Bezero jakin batek bakarrik ordaintzen du $ 1,000tik gora beherako parka baten truke, guztiz erabilgarri daudenak askoz gutxiagoren truke eskuragarri daudenean.

Baina Victor Luis Coach/Tapestry zuzendari ohiak Moose Knuckles izeneko marka hasiberrian ikusi zuen aukera, Kanadako bi indigenek - Noah Stern eta Ayal Twik. Stern 100 urteko esperientzia duen familia batetik dator, kanpoko arropa eta parken fabrikazioan, eta Twik-ek modako kredentzial sakonak ditu.

Elkarrekin, Moose Knuckles-ek azkar hazi dute mundu mailako marka izatera, gazte-zaletasunarekin eta jarrera disruptzailearekin, gorputz-jakintza tradizionalaren 'Michelin Man' ertzean moda-errespetagarriagoa eskainiz.

Eta bere izen gogoangarriak - altzeek koipeak dituztela zekienak - marka kategoriako marka sendo nagusien lehiakortasun kontrako haizeetara nola hurbiltzen ari den jakin behar duzun guztia esaten dizu.

"Moose Knuckles Kanadako artisautzan eraikita dago kalitate goreneko materialekin eta azken funtzioarekin, gorputzaren kontzientziarekin konbinatuta", esan zuen Luisek, gaur egun konpainiako zuzendari nagusiak, konpainian lehen inbertsio bat egin ondoren. "Moose Knuckles-ek gazteen erreberentzia eta moda-posizioa dakar, eta horrek azkar eraman gaitu mundu mailan errendimenduko kanpoko arropetan hirugarren markara".

Eta Twik-ek gaineratu zuen: “Organikoki, kaleko arropa marka bezala ezagutzen gara kanpoko arropetan. Gure produktuaren alderdi teknikoak oso serio hartzen ditugu, baina dibertsioa dela uste dugu. Gure publiko gazteek hori ulertzen dute».

Pizten

Moose Knuckles 2009an Ryerson diseinuko lizentziatuek sortu zuten hasiera batean. Sternera etorri ziren laguntza eske, bere familia-enpresak, Freed and Freed-ek, Winnipeg-en fabrika bat kudeatzen zuelako, eta Eaton-en denda handietarako arropak ekoizten hasi ziren, eta gero Kanadako armadarentzat berokiak. eta Kanadako Errege Polizia Muntatua. London Fog-en Kanadako lizentzia ere izan zen urte askotan.

"Eguraldi hotzeko berokiak nola egiten diren ikasi genuen, baita artilezko eta beheko berokiak eta gabardina ere", esan zuen Sternek. "Ulertzen dugu nola fabrikatu zehaztapen altuenekin militarrak baldintza hotzetan zerbitzua emateko. Winnipeg munduko hiririk hotzenetako bat da, beraz, hotza ezagutzen dugu eta munduko kalitate goreneko kanpoko arropa eskain dezakegu".

Beheko berokien negozio tradizionala eteteko aukera ikusita, Stern eta Twik-ek Moose Knuckles kontzeptua erosi zuten 2010ean. "Negozioa aztertu eta 'lo zaku' berdina ikusi genuen, itxura puztu eta kutxaduna eta berokirik beroena sortzeko eginkizuna definitu genuen. horrek gorputza lausentzen du, eta, beraz, gizon edo emakumea oraindik sexy senti daiteke hura jantzita".

Xehetasunen arreta

Moose Knuckles neguko eguraldiaren babesa Kansas State University-ko Ingurumen Ikerketa Institutuak egindako ikerketen bidez frogatu da. Moose Knuckles Stirling Parka pareko lau parkaren aurka probatu zen, Canada Goose eta Moncler-ekoekin barne, eta isolamendu termikoen balio handiena ematen zuela ikusi zen.

"Beheko parka bat eraikitzea ekoizteko arropa konplexuenetako bat da", azaldu du Sternek. “60 bat material ezberdin eta 100 banako pieza erabiltzen ditugu, elkarrekin elkartu eta elkarreragin behar dutenak. Oso teknikoa da».

Hartu jakaren kremailera. «Kremailerekin obsesionatuta gaude. Inoiz izoztuko ez zen kremailera bat behar genuen, beraz, altzarietarako erabiltzen zen metalezko kremailera berritu zuen Japoniako enpresa batera joan ginen izozterik gabeko kremailera guretzat esklusiboki egiteko ", kontatu du Twik.

«Gure lehiakide gehienek plastikozko kremailerak erabiltzen dituzte, baina gizakiak ezagutzen dituen luxuzko material onenak soilik erabiltzen ditugu. Gure kremailera hori da eta antzeko istorio bat konta nezake gure jaketan sartzen diren 60+ materialei buruz”, jarraitu zuen.

Moda-aurrera

Moose Knuckles-en alderdi funtzionalak frogatuta, konpainiak zeregin zailagoa zuen bere moda-profila emateko.

"Errazagoa da beheko jaka puztu bat egitea neurrira egindakoa baino", esan zuen Luis zuzendari nagusiak. «Gorputzera egokitu behar da, geruza kopuru desberdinak eta bezeroen erabilera desberdinak ahalbidetu behar ditu, eta hala ere abantaila funtzionalak eman behar ditu. Hori guztia ematean, bakarrak gara».

"Hor dago gure balioa", jarraitu zuen. “Balioa bezeroak funtzionamendua ematen duen inbertsio pieza bat jasotzen ari dela sentitzea da, baina, halaber, ondo sentiarazten die moda adierazpen gisa. Osotasun materiala eta funtzionala, artisautza eta gure espazioko lehiakide nagusiekiko berezia den moda dugu".

Dibertigarria, egokitzea, funtzionatzea

Markaren dibertsioa, egokitzapena eta funtzionamendua betetzea frogatzen du Moose Knuckles-ek azken hamabi urteetan izan duen hazkunde azkarrak.

“Moose Knuckles Kanadako gure etxean hasi zen, gero nazioarteko bidaiariek gure produktu bikaina eta gure istorio berezia aurkitu zituzten. Gaur egun, Ipar Amerika, Europa eta Asiaren artean berdin banatuta dagoen negozio bat eraiki dugu”, azaldu du Luis zuzendari nagusiak. “Marka gehienak merkatu batean eskalatzen dira gero mundu osoan hedatzen dira, baina gure presentzia globala handitu dugu elkarren ondoan. Zabaltzen garen heinean pista luzea ikusten dugu».

Merkataritza elektronikoko plataformaz gain, Moose Knuckles NYCko Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanta eta Chicagon kokatutako lau denda enblematikoetan saltzen da, lau pop-up eta hiru saltokietan. Gainera, Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's eta Nordstrom-ek eramaten dute.

Europan eta Asian, antzeko profil handia du marka anitzeko luxuzko merkatari nagusiekin. Oro har, Moose Knuckles-ek 35 denda ditu mundu osoan 400 handizkako banaketa-bazkide ingururekin.

Asia bereziki erakargarria den merkatua da, konpainiak duela gutxi Eric Tosello kontratatu baitu Asia-Pazifikoko presidenteorde exekutibo gisa. Egoitza nagusia Shanghain du eta Lacoste eta The North Face-ren eskualdeko zuzendari nagusien esperientzia dakar.

Hasieran Luisek markan inbertitzera erakarri zuena, gero zuzendari nagusi gisa sinatzeko, Moose Knuckles bestela ohiko kanpoko arropa merkatuan bultzatzaile bihurtzeko atzetik etortzearen erronka izan zen.

“Hiru espazio daude luxuaren irabazi-taldearen gehiengoa: poltsak eta osagarriak, oinetakoak eta kanpoko arropak. Kanpoko arropa hiruretatik txikiena da, 12 eta 15 milioi dolar gutxi gorabehera, baina oso zatituta.

“Moose Knuckles-ek benetako aldea du marka gisa, eta azkar hazi gara kategoriako hirugarren marka izatera. Gure bezeroek eskertzen dute gure egokitze hobeak eta industriako funtzionalitate liderrak babestuta dugun moda-kokapen gazte eta irreberentea", amaitu zuen Luisek.