Hutsuneen salmentak jaitsi eta galtzen ditu, kudeaketa aldaketak bultzatuz

Laugarren hiruhilekoan errendimendu ahula Gap-enGPS
2022an zehar konpainiak pairatu duen leuntasun orokorraren eta merchandising plangintza eskasaren jarraipena islatzen du. Hiruhilekoko salmenten eta irabazien txosten latzak hainbat kudeaketa aldaketa eragin ditu. Behean enpresaren txostena eztabaidatzen da.

Berehalako ekintzak iragarri zituen Bob Martinek, konpainiako presidente exekutiboak eta behin-behineko zuzendari nagusiak. Iragarritako aldaketen artean: Mary Beth Laughton-ek, Athleta-ko presidente eta zuzendari nagusiak, konpainia utzi du, eta Sheila Peters-ek, Gap, Inc.-ko pertsonen zuzendari nagusiak, enpresa utziko du urte amaieran. Hazkundeko zuzendari nagusiaren rola ere kendu egin da. Konpainiak ere iragarri zuen zuzendari berri bat laster sartuko dela konpainian eta maiatzean marka buruzagi berri bat sartuko dela konpainian.

Kudeaketa-aldaketa horiez gain, konpainiak bere funtzionamendu-eredua arintzeko estrategiak ere ezartzen ari da, lau marketan kudeaketa-geruza gutxiago eta antolakuntza-egitura koherenteagoak izango direlarik. Gainera, marketin-ahaleginak gehiago optimizatu eta teknologia-inbertsioak arrazionalizatu nahi ditu aurrezki gehigarriak lortzeko.

Hona hemen laugarren hiruhilekoko emaitzak dibisioka:

1. Old Navy: 4 milioi dolarreko salmenta garbiak %-2.2 jaitsi ziren laugarren hiruhilekoan. Salmenta konparagarriak %-6 jaitsi ziren.

2. Gap: 4 milioi dolarreko salmenta garbiak %-1.1 jaitsi ziren laugarren hiruhilekoan. Salmenta konparagarriak %-9 jaitsi ziren.

3. banana Republic: 4 milioi dolarreko salmenta garbiak %-578 jaitsi ziren laugarren hiruhilekoan.

3. Atleta: 4 milioi dolarreko salmenta garbiak %-436 jaitsi ziren.

Jakina, emaitza ahul hauen arrazoi ugari daude: batzuk presio ekonomiko hedatuak islatzen dituztenak, eta beste batzuk enpresari bereziki lotuta daudenak. Oro har, diru-sarrera baxuagoen taldeen eskariaren leuntasunak salmentak apaldu zituen, batez ere Old Navy-n. Horrez gain, Veezy Gap-en itxierak ehuneko 2 inguruko hazkundean eragin negatiboa izan zuen eta Banana Republicren ahultasuna, konpainiaren arabera, kanpoko arropa eta jertseen salmenta ahulak eragin zuen.

Kolektiboki, gai hauek salmentak apaldu zituzten; laugarren hiruhilekoan 4.24 milioi dolarreko salmenta garbia izan zen, iaz baino %-6 gutxiago. Salmenta konparagarriak %-5 jaitsi ziren iazkoarekin alderatuta. Dendako salmentak %-3 gutxitu ziren. Aitzitik, txostenak dio sareko salmentak %-10 gutxitu zirela, baina salmenta garbi guztien %41a izan zela oraindik (iazko %44tik behera nabarmena da).

Urte osoan, konpainiak 15.6 milioi dolarreko salmenta garbia edo %6ko jaitsiera izan zuen. Salmenta konparagarriak %-7 jaitsi ziren. On-line eskaerak %-7 gutxitu dira. Konpainiak 69 milioi dolarreko ustiapen-galera izan zuen. Egokitutako galera garbia 145 milioi dolarrekoa izan zen, inbentarioari lotutako narriadura-gastuak, Old Navy Mexico trantsizioari lotutako kostuak eta Erresuma Batuko banaketa-zentro baten salmentaren irabaziak kenduta. ——— 0.40 $-ko akzio bakoitzeko.

POSTSCRIPT: Bat harrituta dago Gap-en txostena irakurtzean. Garbiegi uzten du konpainia lemarik gabe dagoela eta zirrara berria sortuko lukeen merchandising liderrik gabe dagoela. Entzuten dut salgaien eskaera gutxi dagoela edo ez dagoela, batez ere arropetan, eta horrek konpainiak merkatu kuota galtzea eragiten du. Old Navy-k nolabaiteko hobekuntza du konpainiak jantzi berri erakargarriak zituenetik.

Oporretako salmenta denboraldia zaila izan zen dendari guztientzat. Inflazio-presioen gainean, eguraldia epelegia izan zen abendu gehienean, noizbehinka hotz-boladarekin bakarrik. Dendari guztiek une zailak izan zituzten, baina Gap-ek bere ahultasun konparatiboa eta merkatarien lidergo sendoaren behar etsia erakutsi zuen, ikuspegi eta sormenezko ikuspegia duen pertsona bat behar du.