Funko Collectibles Marka nola bihurtu zen 1 mila milioi dolar pop kulturaren potentzia

2017ko urtarrilean bueltan Funko
FNKO
, orduan neurri handi batean radar azpiko bildumagileen konpainia batek, bost urteko epean 1 milioi dolarreko diru-sarrerak lortuko zituela iragarri zuen.

Harrezkero, Everett-en, WA-ko konpainia, burtsara joan da, "17 urtean IPO baten lehen eguneko itzulerarik txarrena" gisa deskribatutakoa berreskuratu du, lizentzia-kontratuak lortu ditu telebista, film eta joko propietaterik beroenetako batzuekin. Macy's Day desfilean protagonismoa lortu zuen, eta produktu-kategoria berrietan sartu zen, hala nola, jantziak eta NFTak, eta lizentzia-kolaborazio berriak gehitu zituen animean, kiroletan eta musikan.

A, eta bidean, milioi dolarreko helburu hori ere lortu zuten. Hilabete honetan 1.029 milioi dolarreko salmenta garbiak jakinarazi dituzte 2021eko ekitaldirako.

Funko bere bizitzako hurrengo fasea hasten ari da milioi dolarreko enpresa gisa, aurten % 20 eta 25eko hazkunde aurreikuspenarekin, etengabeko hazkuntzarako lau ataletako plan batekin, lehiakideen iraultzetik babesten duten babesleku ugarirekin, eta Funkoren onena oraindik etortzeko dagoela ziur dagoen zuzendari nagusi berria.

"Garai zirraragarria da konpainiarentzat", esan zuen Andrew Perlmutter zuzendari nagusiak. "Uste dugu badakigu zer den handia, eta gero handiagoak garela".

Jostailuen negozioan, Funko oraindik nahiko txikia da Hasbrorekin alderatuta
DITU
, iaz 6.4 milioi dolarreko diru-sarrerarekin, eta Mattelek
MAT
5.4 milioi dolarretan. Baina pop kulturaren esparruan, Funko lehia gutxiko erraldoia da, eta jostailu-jokalari nagusienetara heltzeko ahalmena duena.

Brian Mariottik, Funko 2005ean erosi zuena, zazpi urteko panpinen ekoizlea zenean, zuzendari nagusi kargua utzi zuen urtarrilean, eta ondo antolatutako trantsizio plan baten barruan sorkuntzako zuzendari nagusiaren eginkizun berria hartu zuen.

Mariottiri dagokio konpainia ia zinema-izar eta ospetsu guztiek Funko figura gisa ikusi nahi duten tokira gidatu izana.

“Guztiek pop izan nahi dute! Binilozko irudia ", esan zuen James Zahn-ek, Toy Book-eko editoreordeak, tamaina handiko buruengatik eta begi handi eta biribilengatik ezagunak diren Funko bildumako figurak aipatuz. "Orain aktoreek, ospetsuek eta musikariek txapelaren luma handi bat bezala ikusten dute", esan zuen Zahnek.

Hollywoodeko izarrek eta ekoizleek uste dute ez dutela lortu euren ikuskizuna edo pelikula Funko bilduma bihurtu ezean, Squid Game eta Game of Thrones eta Seinfeld eta Golden Girls arteko saioek lortutako egoera.

Perlmutter-ek ia hamarkada bat darama Mariottirekin Funko-n, salmenten presidenteorde nagusi gisa, eta 2017az geroztik presidente gisa.

Gogoan du 1erako 2021 milioi dolarreko iragarpena nolabaiteko eszeptizismoarekin bete zela egin zenean.

"Askotariko publikoek gaizki ulertzen gaituzte, finantza-ikusleek edo jostailuen industrian gure ustezko lehiakideek izan", esan zuen Perlmutter-ek.

"Ez gara jostailu enpresa bat, pop kulturako enpresa bat gara", esan zuen.

Bildumagileek baimentzen dituzten entretenimendu-propietateak bezain ezaguna eta maitatua den plataforma izateko posizio inbidiagarria lortu duen enpresa da.

“Bezeroak dendetara sartzen direnean Funkorik baduzu ala Pop! Edo Funko Poparen bila nabil! Darth Vader edo Funko Pop! Batman. Hori da magia guretzat, gure marka delako bilatzen ari direna, baina marka horren barruan gogoko duten pertsonaia bilatzen ari dira ", esan zuen Perlmutter-ek.

Funko bildumazale ez zirenek gaizki ulertu zuten arren, zaleek bildumazaleei dagokienez zer nahi zuten ulertuz eta zale horiei zuzeneko ekitaldiekin, edizio mugatuekin eta aldez aurretik erosteko aukerekin lagunduz hazi da, merkatu masiboko merkatariei ere erakartzen dien bitartean.

Bere zifrak komiki eta joko dendetan saltzen dira, baita GameStop, Walmart, Target-en ere.
TGT
, Hot Topic eta beste txikizkako nazional batzuk.

Funko-k kontsumitzaileentzako zuzeneko salmentak hazi ditu azken urteotan, 11ean salmenten % 2021 izatera iritsi arte, duela urte gutxi ia ezerezean.

Eskaintza esklusiboak erabil ditzake salmentak bere zuzeneko kanalera bideratzeko, edo dendari zehatzetara, handizkako bazkide erakargarri bihurtuz.

"Produktu esklusiboen bidez oinezko trafikoa gidatzeko gaitasun berezia dugu", esan zuen Perlmutter-ek. Esaterako, Walmart-en produktu esklusibo bat kaleratzen badu, bere zaleen oinarria Walmart dendetara joango da masiboki. "Baina oinezko trafikoa guregana eramateko gaitasuna ere badugu", esan zuen, Funko-k kontsumitzaileentzako zuzeneko kanal sendo gisa eta handizkako kanal sendo gisa eraikitzeko aukera emanez.

Funkoren iraupenaren eta arrakastaren funtsezko arrazoia, Perlmutter-ek esan zuen, bere zaleen demografia da.

“Adineko publiko bati saltzen ari gara. Ez diegu saltzen hurrengo gauzara pasatzeko prest dauden umeei”, esan zuen. “Ikusle hori gure produktuak bere diruarekin erosten ari da bere ekitaldi berezirako. Beraz, ez daude urtebetetze baten edo Gabonen edo oporren baten zain. Fandom hori dena delakoarekiko maitasuna adierazi nahi dutelako erosten dute», esan zuen.

Bigarren faktore bat, esan zuen, "fandom da".

"Squid Game edo Golden Girls edo Transformers of GI Joe, Marvel, Star Wars, beti dago zerbait berria, eta plataforma bat garatu dugu, gure bildumazaleek maite dutena oso modu batean irudikatzeko aukera ematen dien fandom bat emateko. genero neutrala”.

Ekintza figurek gizonezko erosle gehiago erakartzen dituzten arren, Funko's Pop! Binilozko irudiak emakumezko erosle asko, gehiago ez bada, adibide arraroak dira.

2017an Funko-k Loungefly bildumako motxila eta osagarrien konpainia erosi zuen eta arropa gehitu zion bere sortari salmentak 20an 2017 milioi dolar izatetik iaz 140 milioi dolar izatera pasatzeko.

Perlmutter-ek, martxoaren 3ko kontseilari delegatu gisa irabazitako lehen deialdian, diru-sarreren irabaziak jarraitzeko bankuan ari den lau hazkunde-zutabeak deitu zituena zehaztu zuen. Hauek dira: 1) bilduma nagusien kategorian etengabeko berrikuntza; 2) diru-sarreren dibertsifikazioa produktu-kategoria berrien bidez; 3) Kontsumitzailearekiko zuzeneko plataformaren etengabeko hedapena; eta 4) nazioarteko hedapena.

Funko-ren hazkundea zaintzen duen babes-lubanarik indartsuenetako bat da, gutxi gorabehera, beren nitxoa dutela.

"Besterik gabe, inor ez da Funko-ren espazio berean ari", esan zuen Toy Book-en Zahnek. Aisialdirako jabetza batek edo beste jostailu-enpresa batek Pop! bat nahi badu. pertsonaia baten bertsioa, "iturburura joan behar dute", esan zuen.

Funko-k duen beste ondasun bat, Zahnen arabera, Perlmutter-ek zaleak ulertzen dituela da, bildumazalea eta bera zalea delako. "Jostailuen industriako jende arrakastatsuenetako asko ume handiak besterik ez dira", esan zuen. "Andrew Kenner Star Wars-eko jostailuetan hazi den haur bat da, eta, zalantzarik gabe, horrek lagundu du bere bidaia moldatzen", esan zuen Zahnek.

Fandom eta pop kulturaren gainean geratzea "gure DNAn dago" Funko-n, esan zuen Perlmutter-ek. "Agian bulegoko espazio tradizional batean ur hozkailuaren inguruko jendea igandeko futbol partidari buruz hitz egiten ari den arren, Squid Gamez ari gara".