Nola sortu zuen Netflix batxilergoko graduak 100,000 $-ko negozioa

Justin Ellen bidegurutze zailean aurkitu zen 17 urte zituenean - lanaldi osoko gozogintzarako zaletasuna jarraitu behar al zuen, edo unibertsitatera joan behar zen bere heziketa sustatzeko?

Garai hartan, Netflix-en gozogintza saio ezaguneko lehiakide gazteena etxetik pastel pertsonalizatuak egiten ari zen alboko zalaparta gisa, eskolarekin malabareak egiten zituen bitartean.

Gutxienez 5,000 dolar ekartzen zituen etxera hilean, baina ezin izan zuen bere kideekin alderatu.

"Kutsi ninduena nire lagun guztiak ikusten ari nintzela [ikastegietara eskatzea] izan zen".

Hala ere, okin ospetsu gazteak bere pistoletan eutsi zion, "bakoitzak bere bidea duela" uste zuen.

Bi urte geroago, lanaldi osoko ekintzailea eta pastelaren negozioaren jabea, Everything Just Baked, urtean 100,000 dolar baino gehiago irabazten ari da, eta ez du atzera bueltatuko.

Aurtengo martxoan, bere debuta egin zuen Netflix-en "Is It Cake?" — gozogintza lehiaketa non tarta artistek eguneroko objektuen erreplika jangarriak sortzen dituztenak, hala nola bolo-pinak eta josteko makinak.

Martxoaren 18an streaming zerbitzuan estreinatu zen ikuskizuna izan zen AEBetan gehien ikusitako 10 zerrenda lau astez. Gainera, mundu osoko 100 milioi ordu baino gehiago ikustaldi lortu zituen.

Baina arrakastaren bidea ez da hutsik gabekoa, dio Ellenek CNBC Make it. Lan gogorrak eta maiteen hitz jakintsuak ere lagundu zioten bultzatzen.

Natibo digital gisa, Ellenek hasieratik bazekien sare sozialetan presentzia izatea erabakigarria izango zela bere negozioa eraikitzeko. Baina praktika —eta ausardia— asko behar izan zen bere burua ezagutzera emateko. 

“Hasieran, nire sare sozialak ez ziren bikainak… ez ziren argazki bikainak, oso lausoak ziren. Baina aurrera jarraitu ahala, oso garbi egon behar zutela konturatu nintzen».

Ellenek ere ikusi zuen Instagram-ek bideo-edukia "benetan bultzatzen" zuela plataforman eta orduan erabaki zuen kamera bere buruari buelta ematea, okin gazte gisa bere bizitzaren zatiak partekatuz. 

"Zalantzarik gabe, hasieran lotsatia nintzen, niretzat deserosoa izan zelako... baina zenbat eta gehiago egin, hau da, ondo, eta egia esan, inori ez zaio axola zure ilea apur bat kizkurtuta dagoen ala ez", partekatu zuen.

«Egia esan, erlazionagarriagoa egiten zaitu. Jendeak markaren atzean dagoen pertsona ezagutu nahi du eta zu gozatzen badu, zurekin dirua gastatu nahi izango du".

Hala eta guztiz ere, Ellenek esan zuen sare sozialetan argitaratzea hasieran "seriotzat hartu" ez zuen zerbait zela.

«Ondo pasatzeko argitaratzen ari nintzen. Azkenean, [bidez] ahoz aho... jendeak galdetzen jarraitu zuen: 'Eska al dezaket pastel bat?'"

Ellenek ere poliki-poliki bere jarraitzaileak eta bezeroak eraiki zituen aukera zuen bakoitzean gozogintza eginez, nahiz eta familiako ekitaldietarako izan.

“Ez du tarta handi bat izan behar… egin zerbait txikia, ez dakizulako nor egongo den. Norbaitek jango du eta galdetuko du: 'Nork egin du pastel hau?'».

Jakin baino lehen, 50,000 jarraitzaile baino gehiago zituen Instagramen eta hilean 5,000 eta 9,000 dolar inguru irabazten zituen institutuan.

"Konturatu nintzen, wow, hau negozio serioa izan zitekeela".

Batxilergoan bere alboko zalapartak indarra hartzen ikusi zuenez, Ellen okindegia karrera gisa egitea pentsatzen hasi zen. Baina denek ez zuten onartu.

"Nire aita zen, okin bat? Sentitzen dut [gozotegiarekin] konnotazio bat dagoela, esate baterako, 'A, ez duzu diru asko irabazten' edo 'Lan asko egin behar duzu'", esan zuen.

Baina Ellenek plan handiagoak zituen beretzat.

«Konturatu nintzen ez nuela txikitan pentsatu behar. Hainbeste egin dezakezu zelaian... pentsa joan zaitezkeen bide guztietan".

"Beren negozioa sortu zuten beste okin batzuk aztertu nituen; produktu-lerroak dituzte, eta ez nuen ideia hori egin dezakezunik".

Garai honetan, Ellenek, bere inguruko lagunek bezala, batxilergoaren ondoren zer izango zen pentsatu behar izan zuen.

"Ziurrenik, txikieneko urte inguruan, denek unibertsitateak bilatzen dituztenean... Sukaldaritza eskolara joateari buruz eztabaidatzen ari nintzen. [Baina] konturatu nintzen ez zela niretzat”, esan zuen.

“Sentitu nuen ez zuela merezi eta diru asko zela. Eta ezin duzu benetan irakatsi nola egin artea zentzu batean, praktika besterik ez da, eta zenbat eta gehiago praktikatu, orduan eta errazagoa izango da».

Hori izan zen Ellenen une funtsezkoa, jada ez zela batxilergoko okin bat bakarrik konturatu baitzen.

“[Ni] ekintzailea naiz lehenik, gero okina. Okin izan nahi baduzu, zoaz beste norbaitentzat lanera».

Sare sozialak "guztiz doakoak" izan zitezkeen marketin modu gisa erabiltzeko, baina Ellenek hasierako kapitalarekin laguntza behar zuen bere negozioa martxan jartzeko.

"Hasieran bidaltzen nituen cookieak saltzen ari nintzen... Nire gurasoei 500 $ eskatu nizkion kaxak eta bestelako materialak erosteko".

Hori izan zen bere negoziorako gurasoei dirua eskatu zien lehen eta azken aldia, esan zuen.

Nahiz eta bere gurasoek bere negozioari buruzko zalantzak izan hasierako egunetan, Ellenek haien hitz jakintsuei egozten die bere arrakasta: Beti irabazten duzuna berriro inbertitu.

«Erostetik lortutako dirua berriro inbertitu ahal izan nuen nire negozioan. Ez nintzen Jordan erostera joan», esan zuen barrez, aipatuz Nike-ren Air Jordan sneakers ezagunak hori gutxienez 200 $ kosta daiteke.

Pentsamolde hori bere gurasoek —beren higiezinen konpainia zuzentzen dutenek— txertatu zioten zerbait da, Ellen-ek esan zuen.