Nola baloratzen dute Target, Ulta, Amazon eta beste batzuek

AEBetako edertasun txikizkako kate guztien artean, baliteke Beltzen jabetzakoa izatea eta Beltzen markentzako soilik merkatu izatea helburu duena. Eta oraintxe irekitzen ari da bere denda enblematikoa, Chicagon, apirilean.

Ez da kontsumitzaile faltagatik. Black Beauty Collective-ren sortzaileak, Leslie Robersonek, Beltzen jabetzako edertasun produktuen behar luzea bete nahi du teilatu baten azpian horrelako marken kolektibo ekintzaile baten bidez. Robersonek denda bat aurreikusten du hiri handi guztietan, eta Ameriketako Merkatu Beltzaren botere esponentzialak bere ikuspegia 20/20 dela adierazten du.

Biztanleria beltza espero da %22 hazi 2020 eta 2060 artean, Nielsenen araberaNLSN
ikerkuntzan, biztanleria zuria (ez-hispanikoa) % 27 txikituko dela aurreikusten da. 2024rako, beltzen artean gastatzeko ahalmena 1.8 bilioi dolarra iritsiko dela espero da, $ 971 2010 in milioi.

Aldaketa hori txikizkako apaletan islatu beharko litzateke. Hala ere, ibili edozein denda-pasillotik, edonon, eta litekeena da erosle batek merkatu Beltza handi, irabazi eta eragingarria duen proportzioan islatzen duten produktuen aukeraketa bat aurkitzea.

Gabezia hori ez da edertasunera mugatzen. Robersonen bezalako esfortzuek hori aldatzen laguntzen ari dira (TikTok-eko bideoak bezala, honela bat Lizzorena, erabiltzen dituen Beltzaren jabetzako produktuak oihukatuz).

Txikizkariak %15 edo gehiago sartzen ari dira

Dendari askok azken urteotan barne-programak ezarri dituzte Beltzen jabetzako etiketa gehiago beren apaletan gehitzeko. Ahalegin horietako asko Black Lives Matter mugimenduaren erreakzioa izan ziren.

2020an, Aurora James aktibistak eta diseinatzaileak merkaturatu zuen Ehuneko hamabostaren promesa, George Floyden poliziaren hilketari erantzuna. Proiektuaren helburua: txikizkariak konbentzitzea beren apaleko espazioaren % 15 gutxienez Beltzen jabego marketara bideratzeko, AEBetako biztanleriaren ehunekoa Beltza den islatuz.

Orduz geroztik, merkatari askok bat egin zuten konpromisoarekin, hau da, kontratu formala, edo antzeko ekimenak jarri zituzten martxan. Ahalegin horien artean:

Macy 2020an ehuneko hamabost konpromisoan sartu zen eta 2022ko martxorako zenbakia boskoiztu egin du Saltzen dituen Beltzen jabetzako produktuen (Bloomberg). 2022an ere, Macy's-ek 30 milioi dolar inbertitu zituen ordezkaritza gutxiko eta jabetza anitzetako enpresen finantzaketa-programa batean. Programa, deitua SPUR Bideak, azken finean, 200 milioi dolarreko sarbidea emango du lankidetzaren bidez.

2020an, etxeko altzarien katea West Elm, bere aukeraketa sustatzeko konpromisoa hartzeaz gain Jabetza beltzaren markak %15era, halaber, Black diseinatzaile eta artistekin kolaborazioak handitzeko konpromisoa hartu zuen, baita Black langileen kopurua bere korporazioko plantillan, gutxienez %15era arte.

TargetTGT
2021ean inbertitzeko konpromisoa hartu zuen $ 2 milioi baino gehiago Beltzen jabetzako negozioetan 2025erako. Horrek barne hartzen du saltzen dituen Beltzen jabetzako marken kopurua bikoizteko helburua. 2022ko udaberritik aurrera, Target-ek Beltzen jabetzako 100 marka baino gehiago eskaini zituen eta inbertsioak handitu ditu Beltzen jabetzako negozio eta hornitzaileekin %50 baino gehiago.

2021, WalmartWMT
zuzendu 2.9 milioi dolar diru-laguntza berrietan Winsight Grocery Business-en arabera. Walmart-en "Beltza eta mugagabea” mikrogunea Black-ek sortutako markei eta haien sortzaileei eskainia dago.

Amazon
AMZN
2021 hasi berea aurkeztu zuen Black Business Accelerator, baliabide multzo bat, finantzaketa, hezkuntza eta marketin-laguntza barne, webgunean saltzen duten Beltzen jabegoko enpresentzat. Amazonek 150 milioi dolar konprometitu ditu, lau urtean, Beltzen jabetzako milaka negoziori laguntzeko.

Sephora zen lehen enpresa nagusia

Ehuneko Hamabostaren Konpromisoarekin konprometitzea, jakinarazi du Glossy aldizkariak. Garai hartan, Beltzen jabetzako zortzi marka zenbatu zituen, 2022rako zituenak bikoiztu baino gehiago. Edertasunaren katea ultra, Ehuneko Hamabost Konpromisoarekin bat egin zuenak ere izan zuen 2021ean eraman zituen beltzen marken kopurua bikoiztu baino gehiago, 28tik 13ra, CNBCk jakinarazi zuen.

Ingurune honetan da Black Beauty Collective bere gauzak ibiltzen ari dena, denbora gehiegiz aintzat hartu gabe edo baztertu gabe egon den aukera aprobetxatuz.

5 Kontsumo Beltzen Gastuaren Ezaugarriak

Bezero Beltzaren lehentasunak eta beharrak artatzea, ordea, markak apaletan jartzea baino gehiago behar da. Biztanleria konplexu, dibertsifikatu eta eboluzional baten portaeraren analitikan inbertsioa egin behar da.

Hona hemen merkatariek Black Beauty Collective-ren eta beste batzuen ahaleginetatik ikas dezaketena.

1. Kontsumitzaile beltzek laguntza berdina ematen diote. Euren erosketak eragiten dituzten arrazoi sozialetatik, erosle beltzak dira arraza injustiziarekin amaitzeko programak dituzten merkatari eta markekin gastatzeko aukera gehien (%56), berdintasuna sustatzeko (%53) eta elikadura-segurtasun eza murrizteko (%53). Nielsenek jakinarazi du.
2. Beren burua ondasunetan ikusi nahi dute. Kontsumitzaile beltzak %162 litekeena da AEBetako batez besteko kontsumitzailea baino ongi sentitzea beren jatorri etnikoa partekatzen duten ospetsuak ikustean, Katz Multicultural-en txosten baten arabera. Markek eta txikizkako helmugek irudikapena hobe dezakete ontzietan ez ezik, mezularitzan eta seinaleztapenean ere.
3. Marka-konpromiso gutxiago dute. Erosle beltzak dira Marka aldatzeko aukera gehiago %25 kontsumitzaile ez beltzak baino, McKinsey-k jakinarazi duenez. Aurkikuntzak iradokitzen dute leialtasun eza utzikeria eta gutxiespen sentimendutik datorrela.
4. Kontsumitzaile beltzek erosketa "adimentsuak" egiteko aukera gehiago dute. Banda zabaleko konexioen eta ordenagailuen erabilgarritasunaren desberdintasunak direla eta, erosle beltzak dira gehiago "mugikorra lehenik" gainerako biztanleak baino, McKinsey-k aurkitzen du. Horrek aplikazio digitalekin erosketak egitea ahalbidetzen du, beraz, erosle horiek islatzen dituzten marketin-komunikazioetan inbertsioak egokiak izango lirateke.
5. Eta kontsumitzaile beltzek asko erosten dute ez-Edertasun produktu beltzak. Bai, erosle beltzek diru mordoa gastatzen dute ile eta edertasun etnikoetan - 54 milioi dolar estimatzen dira 63 milioi dolar, baten arabera. 2018ko Nielsen txostena. Baina biztanleriaren tamaina baino gehiago gastatzen dute edertasun orokorrean, emakumeen lurrinak (gastu osoaren % 22.4) eta gizonezkoen komuneko produktuak (% 20) barne.

Aukera beltza azalaren kolorea baino sakonagoa da

Merkatu Beltza aitortzearen onurak ez dira ehunekotan edo dolarretan kuantifikatu behar, ordea. Kontzientziaziorako jasotzen duenaren arabera baloratu behar da. Beltzen jabetzako markak apalategietan ordezkatzera era proaktiboan gonbidatuz, txikizkako liderrak kultura-ilustrazioa adosten ari dira.

Laburbilduz, ikasten ari dira unberen praktika estandarrak ikasi. Jabetza beltzen markek eta haien sortzaileek produktua baino askoz gehiago ekartzen dute apalategira; pentsamendu berriak ekartzen dituzte. Merkatu kolaboratibo eta inklusiboago bati ateak irekitzen ari dira; denek berdin balio dutena.