Zuzeneko erreprodukzio-merkataritza bere iragarkia bizi al da AEBetan?

Zuzeneko erreprodukzio-merkataritza AEBetako txikizkako hurrengo gauza handitzat jo dute, eta defendatzaileek erosketak egiteko modua irauliko duela diote. Hala ere, azken datuek iradokitzen dute AEBetan agian ez dela horrela izango, oraindik ez behintzat. Izan ere, Txinan izandako arrakastarekin alderatuta, AEBetako zuzeneko erreprodukzio-merkataritza gainbaloratua dago.

Txinan, joera hartu dute kontsumitzaileek eta merkatariek, azken urteotan sektorea azkar hazi baita. eMarketerrek jakinarazi du Txinan zuzeneko erreprodukzio-merkataritzak 514 milioi dolar baino gehiago saldu zituen 2022an eta %19an hazten ari da. Hau Txinan merkataritza elektronikoko salmenta guztien % 17 baino gehiago da. Horrek Douyin bezalako plataforma sozialetan (TikTok gurasoaren jabetzakoa den ByteDance) eta Alibabak kudeatzen duen Taobao Live bezalako txikizkako guneetan barne hartzen ditu. Txinako zuzeneko erreprodukzio-merkataritzaren funtsezko osagaia denboraren araberako deskontua da, adibidez, 30 segundotan soilik balio duen kupoi-kode bat. AEBetan, ordea, istorioa oso bestelakoa da eMarketerrek 17 milioi dolar salmenten zenbatetsi baititu, AEBetako merkataritza elektronikoko salmenten % 2 baino gutxiago.

Garrantzitsua da "zuzeneko erreprodukzio-merkataritza" "bideo-merkataritza" edo are "merkataritza soziala"rekin ez uztartzea. Merkataritza soziala plataforma sozial batean produktuak aurkitzea dakarren merkataritza guztia bada, bideo-merkataritza bideo-korronte batean produktuak aurkitzea dakarren merkataritza guztia da (pentsa QVCQVCA
edo YouTube), eta "livestreaming commerce"-k esan nahi du bideoa denbora errealean ikusten ari dela, bideo-sortzaileak egiten ari den bezala. Arazoa da une zehatz batean bideo bat ikusteko eskuragarri dagoen publiko txikiagoa dagoela aurrez grabatutako bideo bat nahi dutenean ikusi nahi duten ikusleak baino.

Zuzeneko transmisioaren "zuzeneko soilik" izaera hau AEBetan harrera motel honen arrazoi nagusietako bat da. Oro har, hiru erabilera-kasu daude publikoa zuzenean egotea justifikatzen dutenak:

1. Produktuen eskasia. Salgai dagoen produktua bakarra edo kopuru mugatua bada, ikusleek ikusi eta erosi nahi izan dezakete desagertu baino lehen. Enkante guneak esaterako Zer ez, bildumazaleak, esaterako Fanatics Bildumagarriak, eta produktuen tantak esaterako NTWRK adibide bikainak dira hemen.

2. Deal Eskasia. Txinan bezala, ikusleek produktu bat zuzeneko igorpena ikusteko arrazoi nagusia eskaintza berezi bat lortzea da, esaterako. Amazon Live. Deskontuek kontsumitzaileen interesa modu eraginkorrean eragin dezaketen arren, errentagarritasuna erronka bihurtzen dute. Horregatik, Flash Salmentak neurri handi batean alde egin du AEBetan.

3. Bat-bateko. Dendari askok, hala nola Jared Jewelers-ek, orain banakako bideo hitzorduak eskaintzen dituzte salmenta-kideekin denda fisiko bat ez bisitatzea aukeratzen duten bezeroentzat.

Erabilera-kasu hauek eraginkorrak izan daitezkeen arren, ez dira nahikoak harrera zabala bultzatzeko. AEBen eta Txinaren arteko beste desberdintasun garrantzitsu bat Txinan sarean erosteko leku gutxiago dagoela da. AEBetan, fabrikatzaile askok zuzenean saltzen dute beren webguneetan sare irekian. Txinan, merkataritza-modu hau ia ez da existitzen, horma-lorategiko super-aplikazioetan egiten den merkataritzaren zatirik handiena. Txinako zuzeneko erreprodukzio-programak AEBetako ikusle gehienek interesatzen dutena baino bideo luzeagoak izan ohi dira, non oso zaila den TikTok belaunaldiak eduki batean ordubete pasatzea.

Hau da, ziurrenik, TikTok eta Metak AEBetan zuzeneko merkataritza-inbertsioak atzera botatzen ikusi ditugun arrazoia. Plataforma hauek eragile nagusiak dira zuzeneko erreprodukzioko merkataritza-espazio globalean, baina baliteke merkatu honetan beste merkatuetan duten hazkunde-potentzial bera ez ikustea.

Epe luzera, baliteke bat-bateko zuzeneko erreprodukzioa AEBetako zuzeneko transmisioaren kutsurik onartuena izatea amaitzea, merkatariek denda barruko salmentetako kideak omnikanaleko produktuen espezialista eta mikro-eragile bilakatzen baitituzte.

Beraz, AEBetan "Livestreaming Commerce" momentu honetan nitxo batera mugatzen den arren, akatsa litzateke "Social Commerce" eta "Shoppable Video" ez direla AEBetako txikizkako merkataritzaren etorkizuneko zati garrantzitsu bat suposatzea. 2022an, AEBek lehen aldiz 1 bilioi dolar gainditu zituzten merkataritza elektronikoko salmentetan. Askotan esaten da "merkataritza elektronikoak erosketak konpondu dituela baina erosketak hautsi dituela". Horrek esan nahi du adreilu eta morteroaren erosketen ohiko "aurkikuntza" esperientzia askotan merkataritza elektronikoan falta dela. Merkataritza soziala erosketa digitalaren aurkikuntza esperientzia gisa sortzen ari da. "TikTok-en ikusi nuen" "dendan ikusi nuen" berria da.