Alessandro Lucci italiar futboleko agenteak egungo jokalarien ordezkaritzaren ikasgaiak partekatzen ditu

Azken hamarkadan, munduko futbolean jokalarien ordezkaritzaren negozioak hazkunde nabarmena izan du: 2022an, FIFAk. estimazioak futbol klubek 623 milioi dolar xahutu dituztela agenteen komisioetan, aurreko urtean baino %24 gehiago. Ondorioz, futboleko eragileek jokalari baten kontratuaren oinarrizko negoziaziotik harago iristen diren ardura berriak hartu dituzte.

Agente batek futbol modernoan duen rolaren bilakaera ulertzeko, Alessandro Luccirekin hitz egin nuen, 20 urte baino gehiagoz elite mailako jokalariak eta entrenatzaileak ordezkatu dituena Italiako Munduko Futbol Agentziaren bitartez, zeinen bezeroen zorroak izen handiko izenak ditu Tottenham Hotspur-en bezalakoak. Dejan Kulusevski, Juventuseko Leonardo Bonucci eta Inter Milaneko Edin Dzeko.

Agentearen gaineko Agentzia

Futbol-eragileak Europako futbolean ezarritako figura dira. Jokalariak eta entrenatzaileak ordezkatzen dituzte akordioa negoziatzeko garaia denean, kontratuaren ondorio juridiko eta finantzarioetan lagunduz, klubak erosteko eta saltzeko bitartekari lanak egiten dituzten bitartean. Sinaduraren unean, bezeroaren soldata, errendimenduarekin lotutako hobariak zein irudi eta eskubide komertzialak fintzeko lan egiten dute.

Horiek dira agenteen betebeharrik ohikoenak, eta komisio handienak irabazteaz arduratzen direnak, mundu mailako futbolarien kasuan akordio bakarrerako hamar milioika ere izan daitezkeenak. Hala ere, agenteek askoz gehiago dute atzealdean.

Garaiari jarraitzeko, Luccik ostiralean Milango bere bulegoan egin genuen elkarrizketan azaldu zuenez, futboleko agenteek figura osoa bihurtu behar izan dute.

“Gaur, ez dugu gehiago hitz egiten agente, baizik eta agentzia", esan zuen Luccik, bere Munduko Futbol Agentziak gaur egun 39 bezero kudeatzen dituena, elkarrekin 283 milioi dolar merkatuko balioa duten, Italiako handienetako bat. transferentzia merkatuan kalkuluen arabera.

"Futbolak etengabeko eboluzioan doa eta, ondorioz, gure rola ere bilakatzen da".

Agentziaren Lan asko Futbol Modernoan

Lucci-k bere lehen akordio garrantzitsua egin zuenean, hots, Serginhok Brasilgo São Paulotik Serie Ako erraldoietara transferitzea. AC Milan 1999an, bere lana bezeroarentzat ahalik eta baldintza onenak negoziatzera mugatzen zela gogoratzen du.

"Beste garai bat zen, dena askoz erritmo motelagoan mugitzen zen", esan zuen Luccik.

Orain, kirol mundu moderno eta bizkor honetan lehiakorrak izaten jarraitzeko, agenteek beren zerbitzuak zabaldu behar izan dituzte, bezeroaren bizitzako ia alderdi guztiak –eta ez soilik lan-kontratua– kudeatzen dituen erreferentziazko figura bihurtuz. Gaur egun, beren betebeharrak bezero bat tratu berri batean sinadura tintatzeagatik argazkia ateratzen duten une famatutik haratago doaz.

"Jokalariek ez dituzte soilik eremuarekin lotutako beharrizanak", azaldu du Luccik. "Horregatik, marketin, komunikazio, administrazio, logistika, finantza eta babes juridikoko zerbitzuak bermatzen ditugu".

Zerbitzu integral bat eskaintzea ezinbestekoa da orain bezero berriak erakartzeko eta beren buruko energia guztia zelaian jokatzera bideratzeko. Hori bereziki baloratu diren jokalari eta entrenatzaileentzat gertatzen da, nazioarteko lehiaketetan parte hartzeak beti entrenatzen, jolasten edo bidaiatzen ari diren egoeran jartzen baitituzte.

Arrazoi horiengatik, gaur egun Lucci-ren bezero askok laguntza profesionala bilatzen dute futbolari lotutako hainbat arazorekin, hau da, bizitzako oinarrizko beharretatik hasita, hala nola apartamentu berri bat aurkitzea edo banku-kontu bat irekitzea, eguneroko jardueretara, Instagram jarioa eguneratzen dutela ziurtatzea. irudi eta epigrafe egokiarekin.

"Gure zerbitzuen artean daude etxeen alokairua edo altzariak, charter pribatu baten alokairua era guztietako helmugetara heltzeko, sare sozialetako komunikazioaren kudeaketa eta finantza eta lege arloko laguntza", zehaztu du Luccik.

Industriaren etorkizuneko erronkak

Bizkor mugitzen ari den industria honen erronka nagusietako bat eragile berrien kontratazioan arerio agentziak gainditzeko gaitasuna da, batez ere atzerriko merkatuetakoak direnean.

Milioi askotako aktibo bihurtzeko ahalmena duten futbol-izarrak identifikatzeko, Lucciren World Soccer Agentziak Italiatik kanpo kokatutako bulegoak ditu, hots, Ingalaterran, Brasilen eta Uruguain, eta Ipar Amerikako lurretan talentu bilatzaileekin elkarlanean aritzen da.

"Beti zaintzen ditugu sortzen ari diren jokalariei, haien nazionalitatea edozein dela ere, eta Europatik urrun dauden transferentzien mugimenduak ere", esan zuen Luccik, agentziaren asmoa Los Angelesen bulego bat irekitzeko asmoa agertu zuenak, kontrola hobetzeko. Ipar Amerikako futbola merkatuan.

«AEBko jokalari interesgarri asko etortzen ari dira Europara. AEBek bere futbol sistemarekin emandako urrats handien seinale argia da».

Beharbada, beste ezer baino gehiago, Lucci-k onartzen du pandemiaren osteko aroan komunikazio-bide birtualetara egokitzea bera bezalako norbaitentzat erronka bat izan dela, azken 25 urteak bere presentziazko negoziazio gaitasunak aprobetxatzen eman dituena akordio bat bideratzeko.

"Bateka-banako akordioak egin behar ditut, negoziazio batean erabateko bihurtzen den energia hori, eremu magnetiko hori sortzeko aukera ematen dit", esan zuen Luccik. "Urrutitik, ezin duzu energia hori sortu".

Hala ere, aitortzen du jokalari bat saltzeko prozesua ezinbestean mundu digitalera igaroko dela, non komunikazioaren abiadurak eta kalitateak akordio baten arrakasta edo porrota eragingo duela.

"Mezu bat bidaltzen duzun definizioak eta berehalakotasunak erabat aldatu du gure bizi-erritmoa, eta horregatik pertsonaia nagusiena komunikazioarena izango da", esan du Luccik.

"Imagina dezaket bost urte barru komunikazioak bakarrik jokalariak salduko dizkizula".