J.Crew Comeback orain hasten da

Brendon Babenzien sormen-zuzendari berriak J.Crew gizonezkoen jantzien lehen bilduma kaleratu du aste honetan. Baliteke J.Crew-entzat salmenten indarra berreskuratzeko aukerarik onena. Babenzien konpainiara dator Noah kaleko jantzi-lerroa elkarrekin sortu ostean.

J.Crew Mickey Drexler-ek zuzendu zuen urte luzez Gap utzi eta geroGPS
. Mickey J.Crew utzi zuenean (2017an CEO kargua utzi zuen eta presidente mantendu zen 2019 hasierara arte), bi zuzendaritza talde bereizi saiatu ziren enpresa zuzentzen; Libby Waddlek zuzendari nagusi kargua hartu zuenean dinamika berri berri batzuk sortzen hasi ziren. Waddle-k Madewell arrakastaz zuzendu zuen hainbat urtez 2020. urtearen amaieran eginkizun berri honetan sartu aurretik. Orain Babenzienek hartu du gizonen jantzien ardura eta Olympia Gayot emakumeen jantzien ardura.

2021eko martxoaz geroztik, J.Crew-ek 16 hilabetez jarraian izan du salmenten hazkundea millennials eta GenZ bezeroei zuzenduta. Konpainiak bezeroen trafiko gehiago ikusi du, moda itxura orokorrean hobetu baita bezero guztientzat. Garrantzitsua da bezeroen sentimendua erabat positiboa izan dela.

Babenzien-en helburua bezero zaharren eta gazteenen arteko zubi bat egitea da, produktu onenak diseinatuz. Bere ikuspegia, udazkeneko bilduman ikusten den bezala, kaleko jantziaren eragina murriztea eta amerikar itxura berri bat garatzea da. Jendeak zerbait berria nahi duela uste du. “Mutil asko gizonen arropa sartu zen J.Crew dela eta”, esan zuen, “90eko hamarkadako katalogoetatik edo 2010eko hamarkadan, markaren itxura moderno batek moda-industria hunkitu zuenean”.

Oso zirraragarria da diseinatzaile berri bat enpresa biziberritzen ikustea. Ziur nago, diseinu batzuk ikusi ondoren, une honetan ikuspegi berri eta berri bat behar dela. Hala ere, industriak garai zailak bizi ditu. Denda asko hornituta daude, agian gehiegi daude, eta prezioen igoerak salmenta ekitaldiak ez dira erakargarriak egiten bezeroentzat. Salmenta-ekitaldi handiek inbentario-maila murriztea espero dut; dagoeneko ikusi ditut azken asteetan Macy's eta Best Buy-en Black Friday-en salmentak.BBY
– eta sustapen jarduera horrek erronka bat suposatuko dio J.Crew-i. Ez dio lagunduko J.Crew bezero-base berri bat sortzen saiatzen ari denean, denak haien inguruan salmenta oihukatzen badu.

Inbentario maila altu hauek industria osoan arazoak sortzen dituztela ikusten dugu. Dendarietako inbentario-arazoek ia bi urteko salmenta eta irabazi sendoen ondoren pandemian zehar, kontsumitzaileak gobernuko txekeekin garbitu eta elektronika eta etxeko hobekuntzako elementuak kargatzen ari zirenean. Gobernuaren kontrol gehiagorik gabe eta inflazio handirik gabe, bezeroek gastu diskrezionalak atzera egin dituzte. Ondorioz, txikizkariak udaberriaz geroztik inbentario-maila igotzeko borrokan ari dira.

Azken hilabetean, TargetTGT
ohartarazi zuen irabaziak txikiagoak izango zirela inbentarioen markak direla eta. Walmart-en ere, arazo hauek kalteak eragin dituzte zuzendaritzak prezioak murriztuko dituela iragarri baitu eta ziurrenik irabazietan eragina izango duela. Irabazien abisua Walmartentzat une arraroa da. Pandemia baino lehen ere, Walmart-ek etekinak handitu zituen etengabe sareko presentzia zabaldu eta bere denda sarea birmoldatu zuen bitartean.

POSTSCRIPTUA: J.Crew-en itxurazko susperraldia txalotzen dudan arren, talentu eta dedikazio handiko pertsona talde berri batekin arduratzen naizen arren, garrantzitsua da kontutan izan Walmart-en abisuak txikizkako industria zabalagoan eragin dezakeela. Horrek zailagoa izango du J.Crew bezalako enpresa berrindar batek edo edozein enpresa gazte berriek bezeroak erakartzea. Espero dugu ingurumena larriegia ez izatea eta salmenta txikiagoak eta irabazi txikiagoak mina iragankorra izatea.