Oporretako bat aprobetxatuz Blockbuster marka bat eraikitzeko

Nestlek bere pintxo goxoenak markatu nahi zituenean, "smeals" hitza asmatu zuen: erdi merienda eta erdi bazkaria. Ziurrenik beste hitz berri batzuk erabil genitzake askaria eta oporren arteko lotura gero eta handiagoa deskribatzeko. Zer gertatzen da “Valen-dineren eguna”? "Esnolidays" jango genituzke, eta enpresek "saldu-ebratu" egingo lukete, oporrak ukituz salmentak areagotzeko.

Oporrak eta F&B markak maiz Zeruan egiten diren parekoak dira. Zenbait produktuk diru-sarrerak gora egiten dute San Valentin egunean, Gabonetan edo Halloween-ean. Baina produktu batzuek beste oporretatik laguntza jasotzen dute.

Ira "Bob" Born, Just Born-en sortzailea, Peeps-en fabrikatzailea, Pazko marshmallow gozoki ezaguna, urtarrilaren 98an 29 urterekin hil zenean, familia, lagunak eta F&B miresleak utzi zituen. Atzean utzi zuen nonahiko marka bat nola eraiki zuen istorioa, neurri batean enpresa gehienek baztertzen duten oporraldia aprobetxatuz.

Lotu zure izarra oporretara

Produktu bat oporraldi batekin konektatzen denean, diru-sarrerak eta erregai-eskaera handitu ditzake urte osoan zehar. Peeps-ek, neurri batean, untxien eta txitoen formak Pazko boom batean erabili zituzten, bihotz-itxurako gozokiak San Valentin eguna adierazten duten bezala. Oporraldi bat eskaria sustatzeko abiarazte bihurtzeko kasua izan zen, F&B-n ia ezezaguna den zerbait.

Indioilarra Eskerrak Emateari lotuta dagoen bitartean, Gabonak gozoki-kanaberen sinonimoa da. Halloween letra gorria da F&B marka askorentzat, bezeroek poltsan gozokiak erosten baitituzte, anoa indibidualak baino.

Kontsumitzaileek 25.9 milioi dolar gastatuko zituzten aste honetan San Valentin egunean, 23.9an 2022 milioi dolar baino gehiago, "erregistratutako gastu-urte handienetako batean", Txikizkako Txikizkako Federazio Nazionalak (NRF) eta Prosper Insights & Analytics-ek urteko inkestaren arabera. . Horren zati handi bat gozokietan gastatzen da, nahiz eta arrosak erosketa ezagunak izan eta bitxiek diru handiagoak ekartzen dituzten.

Oporretako laguntza

Just Born Quality Confections-ek ahaztu gabeko, baina oraindik gosetuta dagoen oporraldi bat aurkitu zuen bere marka lotzeko. Peeps negozio handi bihurtu zuen, neurri batean untxien papera Pazko ospakizunean baliatuz. Peeps-en marshmallow txitoak eta untxiak, konpainiak dioenez, "txokolaterik gabeko Pazko gozokien marka lehena" dira. Just Born-ek aurten inoiz baino lehenago jarri zuen martxan bere Peeps Easter "gozoki bilduma", urtarrilean. Gabonak sasoi bat izan badaitezke, zergatik ez Aste Santua?

Just Born-ek Aste Santuko konexioa aprobetxatzen du. Peeps-en salmentaz gain, www.peepsbrand.com-ek Aste Santuko artisautza ideiak eskaintzen ditu. Konpainiak animalien inguruko opariak Aste Santuko tradizio bihurtu ditu. Baina hori istorioaren zati bat baino ez da. Oporretara konektatzeak lagundu zuen, baina ia ez zen bideko gauza bakarra, eta istorioan, horrek Peeps ezagunagoa egin zuen.

Enpresa bat jaiotzen da

Sam Born-ek gozoki denda txiki bat ireki zuen Brooklynen, baina laster txikizkako salmentatik fabrikaziora pasatu zen. Berak eta Irv eta Jack Shaffer koinatuak elkarrekin hazi zuten konpainia, eta lantegia Pennsylvaniara lekualdatu zuten. Sam-en semea, Ira “Bob” Born, enpresan sartu zen 1945ean, Lehigh Unibertsitatean ingeniaritza fisikan lizentziatu ondoren eta Bigarren Mundu Gerran Armadan zerbitzatu ondoren, radar espezialista eta Ozeano Bareko suntsitzaile batean teniente gisa. Armadak Arizonako Unibertsitatera eta MITra bidali omen zuen matematika eta fisikako graduondoko ikasketak egiteko.

Bob Born-ek egin zuen eskaera eta mediku-eskolara onartu zuten eta, klaseak noiz hasteko zain zegoela, bere aitari familia negozioan laguntzea erabaki zuen. Gainerakoa historia da, medikuntza eskola bide bazterrean geratu baitzen.

Eskuratzeko gogoa

Born-ek ez zuen hainbeste interesatzen gozokiak, teknologiak baino, eta horrek laster izango zuen garrantzia konpainiaren hazkundean. Just Born laster joan zen teknologia baxuko teknologia berritzaile izatera, eta horrek salmentak handitzen lagundu zion.

1953an, Just Born-ek Rodda Candy Company erosi zuen, batez ere gominolak egiten zituena. Marshmallow gozokiak ere egiten zituen eskuz. Bob Born-en ingeniaritza ikasketak ondo etorri zitzaizkion, berak eta beste ingeniari batek urtebete eman baitzuten produktua fabrikatzeko makineria garatzen.

"Ez zegoen inor horrelakorik egiten", esan zuen Ross Bornek, Just Born-eko zuzendari nagusi ohiak, Lehigh Valley News-i. "Ezin zenioke horrelako makina bat erosi, beraz, eraiki zuen".

Makineriak 27 ordutik minutu gutxira bizkortu zuen ekoizpena. Eta Peeps produktu nitxo izatetik sentsazio nazional izatera pasa zen, Aste Santuak salmentak igotzen lagundu baitzuen. Orain konpainiak eskariaren bat-bateko igoerak bete ditzake.

Merienda salmenta eta jaiegunetan

Aste Santuak, antza denez, ez dauka leku handirik Just Born-en balantzean. Egun handia da F&B osoarentzat. Kontsumitzaileek batez beste 53.61 dolar gastatzea aurreikusten dute pertsona bakoitzeko elikagaietan aurtengo oporraldian, 37.67an 2009 dolar baino gehiago, hau da, 6.58 milioi dolar, 4.11 milioi dolar baino gehiago.

Aste Santua Just Born's Peeps marka planen zati handi bat izaten jarraitzen du. Eta oporrak Bob Bornen bizitzaren eta ondarearen zati handi bat izaten jarraitzen du. Bornek oporren eta marken arteko lotura ulertu zuen. Eta oporrak diru-sarrerak nahiz ospea hazteko aukera bihur daiteke.

Bob Bornek Just Born fabrika bisitatu zuen azkenekoz 15ko otsailaren 2019ean, Bethlehem hiriak, PA, Pazko denboraldiko lehen eguna "Bob Born Day" aldarrikatu zuenean.