Diru-sarrera berri baten bila? Hartu lasterbide hau

The Impossible Burger etxeko izen bat bihurtu da (eta a South Park atala), baina 2016an, goi mailako jatetxeetan 10 dolar baino gehiago ordaintzen zuten barazkijaleen gurtza txikia izan zuen. Haragi jaleak eta janari azkarrak gutxien espero ziren merkatuen artean zeuden Impossible garestiarentzat, baina programa pilotu arrakastatsu baten ondoren, Amerikako White Castle guztietako menuan iritsi zen... 1.99 $-ren truke.

Gaur egun, Impossible Burger eskuragarri dago 30,000 jatetxe baino gehiago Amerikan, baita Australia, Kanada, Hong Kong, Singapur eta gehiago ere. Arrakasta-istorio honek erakusten du zergatik den funtsezkoa zure produktu edo zerbitzuetarako diru-sarrera berriak bilatzea, ikuspegi berrietatik aztertuz. baten zuzendari nagusi gisa Ikaskuntza azkarreko enpresa, helburu hori lortzeko gehien gustatzen zaidan tekniketako bat Non/Noiz/Nola/Nork bestela deitzen da?

Zure produktua edo zerbitzua gaur egun erabiltzen ez diren egoerak identifikatuz, berritzeko eta hazkundea bultzatzeko aukerak aurki ditzakezu. Ariketa honen bidez Google eta Novartis bezalako enpresak gidatu ondoren, 3 eta 4 laguneko taldeetan egitea gomendatzen dut eta, ondoren, eztabaida handiago baterako biltzea gomendatzen dut talde txikiek lau kategoriatan ideiak asmatu ondoren.

Irudikatzeko, imajina dezagun zure eskola-autobusen flota dirua irabazteko asmoa duen garraio agentzia zarela. Zuzen ezazu zure lehen pentsamendu-lerroa non bestela, kontsumitzaileek eskola-autobusekin elkarreragin dezakete. Horrek beste hiri edo herrialde batzuetan erabil dezake, baita tokiko espazio, gune edo eszenatokietan ere. Eskola-autobusetarako "Where Else"-ren adibide gehiago barnean egon daitezke; ur gainean; edo baserritarren merkatuetan.

Orain, araka dezagun “Beste Noiz” kategoria. Bezala, denean bestela jendeak eskola-autobusak erabil ditzake? Pentsatu ordu alternatiboetan, hala nola arratsaldeetan; edo ustekabeko kasuak, hala nola oporrak eta bazkari orduak; edo egun ezberdinetan, esaterako, eskolak erabiltzen ez dituenean. Kasu honetan, eskola-autobusak asteburuetan, orduz kanpo, udako hilabeteetan, elur egunetan edo eskola-barrutiak erretiratu ondoren erabil daitezke.

Jarraian, pentsatu nola bestela eskola-autobusen flota erabil dezakezu? "Nola bestela" erabilera eta testuinguru alternatiboei egiten die erreferentzia, beraz, kontuan hartu kontrakoa egungo hezkuntza-erabilerari buruz, edo beste zerbaitekin lotu dezakezun. Gainera, muturreko eszenatoki batean erabil al daiteke? An kontrakoa eskola-autobuserako erabilera festa-autobusa izan liteke. An alternatiba testuingurua food truck bat izan daiteke; aireportuko anezka; edo arte galeria mugikor bat. Muturreko erabilera skateparkeko oztopoa edo paintball ikastaro batean atrezzo bat izan daiteke.

Eta, azkenik, duten bestela, zure kontsumitzaile-baseaz gain, eskola-autobusen flotari etekina atera diezaioke? "Nor bestela" zure produktua edo zerbitzua gaur egun iristen ez den adin-talde, bizimodu eta ikusleei dagokie. Beraz, hasi erabiltzen ez duten ikusleen adin-taldeak eta bizimoduak zerrendatzen. Adibideak autoen jabeen seme-alabak izan daitezke; haurrik gabeko helduak; turistak; etab.

Ariketaren fase honetan, dozenaka ideia izan behar dituzu lau kategoria ezberdinetan. Talde gisa, partekatu hauek eta identifikatu ideia estrategikoenak eta itxaropentsuenak bi bozkatu aurretik. Ondoren, mamitu kontzeptu bakoitza ideia honen inguruan nola sor dezakezun esperientzia bat pentsatuz? Baduzu garatzeko barne gaitasunik? Eta ideiaren batek ba al du lankidetza edo babes-potentziala?

Gainera, zure bi ideia nagusiak ideia osagarriekin konbina ditzakezu kontzeptua gehiago eraikitzeko? Adibidez, eskola-autobusak udan berrerabili al daitezke turismo-gune batean aparkatuta dagoen Arte Modernoko Museoko pop-up denda gisa? Zabaldutako kontzeptu bakar horretan, lau "Elses" sartu dira: "aparkatutako autobusak", "uda", "arte galeria mugikorra" eta "turista".

Janari azkarreko lokaletako hanburgesa begano dotoreetatik hasi eta MOMA-k bildutako eskola-autobusetaraino, teknika honek pentsamendu berritzailerako agertokia ezartzen du. Gainera, lehendik dauden produktuak eta zerbitzuak ikusle, merkatu eta diru-sarreren iturri berrietarako ukitzeko aukera ematen dizu. Ezarritako marka edo enpresa berri bat izan, merkatuko aukera berriak aldian-aldian identifikatzea funtsezkoa da hazkundea bultzatzeko.