Macy's ezusteko etorkizun baterako prestatzen da

Macy's-ek 2022a ezusteko urte gisa ikusten du. Ondorioz, Adrian V. Mitchell zuzendari nagusiak dio "izan dugun erronkarik handiena eskaria nondik aterako den" dela.

"Uste dugu eskaera hor dagoela eta kontsumitzaileak gastatuko duela". Konpainiak aurrean duen galdera da kontsumitzaileek euren dolar diskrezionalak gastatuko dituzten Floridarako aire-txarteletan edo jatetxeetara joango diren dendetan erosketak egin beharrean. Ildo horretatik, kontsumitzailea ezustekoa da momentu honetan. Ondorioz, zuzendaritza zuhurra da bere plangintzan.

Enpresa zifra bakarreko salmenta-irabazi baxuak planifikatzen ari da inflazio-presio handiagoak, interes-tasak igotzea eta Ukrainako gerraren ondorioz hornikuntza-katearen eten berriek eragindako kostu-presioak dituen ingurune ziurgabe batean.

Mitchellek joan den ostegunean egin zen JP Morgan Retail Roundup-en hainbat ekimen azaldu zituen Macy's-ek merkatuko erronka horiei aurre egiteko. Hainbat hazkunde aukera ikusten ditu. Besteak beste:

· Negozio-kategoria berriak garatzea euren lineako merkatuaren bidez.

· Iaz Macy's-en erosketak egin zituzten lehen aldiz bezeroak atxikitzea eta atxikitzea, erosketak jarraitzera bultzatzen dituzten pertsonalizazio ahaleginen bidez.

· "Bloomies", Market by Macy's eta Backstage bezalako formatuetatik kanpoko merkatuak "betetzea".

· Erabili kokapen-mailako prezio gehiago. Horri esker, dendek sustapen-jardueren maila eta sakontasuna mantentzea ahalbidetuko dute tokiko merkatuetan modu eraginkorragoan lehiatzeko. "Bost eskualde ditugun arren, denda bakoitzak sustapenen sakontasun desberdina izan dezake orain".

· Erabili Macy's komunikabide-sarea, non saltzaileek marketin-dolarra bideratu dezaketen Macy's.com edo Bloomingdales.com-en salmentak bultzatzeko.

· Macy's higiezinen dirua irabazteko ahaleginak areagotu. Macy's-ek orain 10 garatzaile ditu aukerak aktibo bila. Aurrez aukera hauek aztertzen ari ziren bost garatzaileen gehikuntza bat da.

Mitchellek ere adierazi zuen 2022 iaz baino sustapen urte handiagoa izango dela. Inflazioak kontsumitzailean eragina izango duela eta bezeroak erakartzeko sustapen-ingurune gehiago beharko dela onartu zuen. Aldi berean, sustapen-jarduera horrek bezeroak beren diru-sarrera diskrezionalak dendetan gastatzera bultzatu behar ditu beste jardueretan baino. Jarraitu zuen esanez, urte amaierarako, prezioen egitura ezberdina ere egongo dela (lehen aipatua Macy's-ek tokiko prezio gehiago erabiltzen hasten baita).

Macy's-ek %38ko marjina gordina du helburu 2022an, aurreko urteetako 30eko hamarkadaren erdialdean zegoen tasarekin alderatuta. Mitchellek dio konpainiak erosketa-erabaki gehiago hartzen ari dela aurreikuspen-eskarian oinarrituta. Gainera, SG&A handiagoak izango direla esan zuen, konpainiak ondo prestatutako saltzaile gehiagotan inbertitzen ari baita eta hornikuntza-katea automatizatzen ari baita. Hornikuntza-sareak hamarkada batzuk ditu, eta automatizazio hori 2023an eta 2024an etorriko da. Hori guztia gertatuz gero, akziodunek dibidendu moderatua baina gero eta handiagoa izatea espero dezakete denborarekin.

POSTSCRIPT: Mitchell jaunak inflazioaren inguruko kezka iceberg baten punta besterik ez da. Erreserba Federalak interes-tasak behin eta berriz igotzea agindu du, ziurrenik %.50eko klip batean. Litekeena da salgaien kostua igotzea eta horrek aurrekontua duten bezeroak Macy's promozio ekitaldiak oso gertutik ikustera behartu ditzake. Azaldu dituen ekimen guztiek ere funtzionatu beharko dute. Badirudi urte gogorra izango dela.