Mattelek bere hurrengo hazkunderako estrategia ezagutarazi du

Jostailuen negozioa hobeto dagoenez, Mattelek esan zuen ostiralean bere presentzia gehiago hedatu nahi duela kontsumo produktuetan, joko digitaletan eta zinemagintzan, esaterako.

Jostailugileak espero du estrategia honek Barbie, Hot Wheels eta Uno bezalako jostailuekiko kontsumitzaileen ilusioa aprobetxatzea eta haur eta helduentzat bere markak ezagutzeko modu berriak eskaintzea.

"Errentagarritasuna berreskuratzea eta gero hobetzea izan zen lehen zatia", esan zuen Ynon Kreiz zuzendari nagusiak CNBCri elkarrizketa batean. “Jostailu konpainiak oinarri sendoak dituela ziurtatzea eta gure balantzea sendotzea. Hori izan da ardatza eta beti esan dugu balio osoa hartzeko aukera epe ertain-luzea zela».

Ostiralean, Mattelek estrategia berri hau azalduko du analistei aurre grabatutako aurkezpen batean. Jostailuen industriako eta kanpoko beste askok erabili duten liburua da: hartu frankizia maiteak eta jarri kontsumitzaileen eskura hainbat segmentutan.

Estrategia hau eraginkorra izan da. Entretenimendu-eduki berriak eskaintzeak (adibidez, filmak, telebista saioak edo bideo-jokoak) marka kultura-egoeran mantentzen du, eta hainbat elementuren salmenta sustatzen laguntzen du, arropa eta etxeko tresneria.

Hartu Barbie. Panpinak 60 urte baino gehiago daramatzate jostailu-apaletan, eta, hala ere, markak urte osoko salmenta-emaitza onenak argitaratu zituen 2021ean.

"Barbie-ren kasuan, hau da, kasu azterketa onena eta distiratsua dena, benetan neska bakoitzaren potentzial mugagabeari buruzkoa da", esan zion CNBCri Richard Dickson-ek, Matteleko presidente eta zuzendari nagusiak. "Markaren helburu hori bereganatu dugu eta marka benetan markatu eta kudeatu dugu egiten dugun guztian hori benetan islatzeko".

Duela bost urte, Mattelek bere Barbie marka berriro ebaluatu zuen, eta bi dozena etnia ezberdin baino gehiagoko figurak eta gorputz-mota sorta zabalagokoak aurkeztu zituen. Aldi berean, Zendaya aktorea, Bindi Irwin animalia aktibista eta Misty Copeland dantzaria bezalako benetako emakumeak goraipatzen zituzten Barbie panpinen lerro berriak aurkeztu zituen, baita zientzia, politika eta negozioa bezalako arloetan ibilbide profesional gehiago eskaini ere.

"Eboluzioak marka garrantzitsua bihurtzen du, baina helburuak marka hilezkorra bihurtzen du", esan zuen Dicksonek.

Mattelek Barbie marka berritzen jarraitu nahi du Margot Robbie protagonista duen eta Greta Gerwig-ek zuzendutako akzio zuzeneko film bat ekoiztuz. Gainera, Barbie animaziozko berezitasunak kaleratzen jarraituko du eta jostailurik gabeko salgai berriak ekarriko ditu dendetara eta eremu digitalera.

Hasbrok ondo ezagutzen duen estrategia arerioa da, eta duela gutxi enplegatzeagatik sutan jarri dena.

Asteazkenean, Alta Fox Capital Management inbertitzaile aktibistak, Hasbroren %2.5eko partaidetza duenak, akziodunei gutun bat idatzi zien Hasbroren kontseilurako bost zuzendari izendatzeko asmoa zuela esanez. Altak Hasbrori eskatzen dio Wizards of the Coast eta joko digitala, hazten ari den segmenturik azkarrena, bereiz ditzala, eta konpainiari eskatzen dio berriro ebaluatzeko entretenimendua erabiltzeko jostailuen salmentak bultzatzeko estrategia.

Hasbrok bere egungo estrategiak ez duela funtzionatzen uko egin du eta, halaber, analistak ere baditu. Wizards unitatea ere, Dungeons and Dragons eta Magic: The Gathering bezalako markak biltzen dituena, Hasbro-k Disney printzesaren lizentzia galtzearen ekaitza gainditzen lagunduko dio Matteleri, jostailuen industriako lizentzia irabazia.

Mattelek 2016an galdu zuen lizentzia hau eta duela gutxi berreskuratu ahal izan duen zulo handi bat utzi zuen konpainiaren negozio-zorroan.

Inbertitzaileak orain arte Mattelen estrategiari buruz ikasitakoarekin bat datozela dirudi. Konpainiaren akzioak %15 baino gehiago igo dira urte hasieratik. Ostegunean, akzioek 52 asteko altuera izan zuten akzio bakoitzeko 25.71 dolar, eta akzioak % 1 baino gutxiago igo ziren ostiralean merkataritzan.

Mattelen akzioen batez besteko xede-prezioa 30.96 $ da, hau da, % 24 ingurukoa. Gaur egun merkataritzako tokitik irabazi, FactSet-en arabera. Linda Bolton Weiser DA Davidson-eko analista are baikorragoa da. Astelehenean bere prezio-helburua 45 $-ra igo zuen 38 $-tik, datozen urteetan hazteko aukera aipatuz.

Bere baikortasunaren zati handi bat Mattelen salmenta-iragarpen eguneratuei zor zaie, 8an %10tik %2022eko hazkundea aurreikusten baitute, eta hurrengo urtean zifra bakarreko erritmo altua.

Aurreikuspen sendo hau Kreizek 2018an zuzendaritza hartu zuenean hasitako lau urteko inflexio baten ondotik dator. Garai hartan, lau urtetan konpainiaren kontrola hartu zuen laugarren zuzendari nagusia zen. Fisher-Price, Barbie eta American Girl kontsumitzaileen gustu aldakorrekin konektatzeko borrokan ari ziren eta Mattel, jostailu-enpresa gehienak baino gehiago, Toys R Us-en porrotaren ondorioz kolpatzen ari zen.

2022ra begira, Mattel finantza-oinarri sendoagoan dago. 2.85an 2018 milioi dolar izatetik 2.57ean 2021 mila milioi dolar izatera murriztu du. Zorra EBITDA doituaren ratioa hobetuta, Kreizek espero du Mattelek aurten inbertsio-mailako kalifikazioa lortuko duela, eta horrek kreditu gehiago eskuratzeko aukera emango diola baxuagoetan. kostuak.

Mattelen aurreikuspenak jostailu-negozioan espero diren salmenten irabazietan oinarritzen dira, baina buelta osteko estrategiak ere lagunduko du.

Dagoeneko, jostailu-konpainiak arrakasta izan du Balmain moda-etxe frantziarrarekin kolaboratzea janzteko prest dagoen moda eta osagarrien bilduma bat sortzeko eta enkantean jarri ditu Barbie fungigarriak ez diren hiru token bakar.

Iraganean, Mattel General Mills, L'Oreal eta Nikerekin bat egin du bere propietate intelektualetan oinarritutako edizio mugatuko produktuak ekoizteko. Kreizek esan du konpainiak aurrera begira merkatu honetan sakontzeko asmoa duela. Gainera, marka-esperientzia murgilgarriak izateko aukerak aztertzen ari da txikizkako lokaletan.

Diru-sarrerak bultzatzeaz gain, estrategiak jostailu-eskaintza osatzen du, kontsumitzaileei bere markekin harremanetan jartzeko modu berri bat eskaintzen baitio.

Entretenimendu digitala (bideo-jokoak, mugikorreko jokoak eta NFTak barne) beste aukera bat da.

Mattelen taldeak ohartarazi du joko digitalak soilik 170 mila milioi dolar industria ordezkatzen duela eta konpainiak esploratzen hasi berri duen espazioa dela. Mattelek dagoeneko Uno eta Phase 10 inguruan zentratutako joko mugikorrak ditu, baita Hot Wheels Unleashed lasterketetako bideo-joko bat ere, baina negozioaren arlo hau zabaltzea bilatzen ari da.

Arerioak Hasbrok onura handia izan du Magic: The Gathering Arena bezalako joko digitalak abiarazteko. 2021ean, konpainiaren Wizards of the Coast eta joko digitalaren unitateak 1.28 mila milioi dolar lortu zituzten, edo konpainiaren diru-sarreren % 20.

Mattel NFT espazioan ere murgiltzen ari da.

"Nik goi mailako konpromisoa deituko nukeena gure marka ikonikoetara bultzatzeko aukera garrantzitsua da", esan zuen Dicksonek. "Uste dut NFT espazioan bakarrak egiten gaituena mundu osoan ezagunak diren marka ikonikoak garela, interpretazio eta exekuzio egokiarekin izugarri zirraragarriak eta izugarri baliotsuak izan daitezkeenak".

Hot Wheels NFT-en mundura hedatu zen lehen jostailu-marka nagusia izan zen Hot Wheels garaje-seriean inspiratutako jatorrizko Hot Wheels garaje-seriean inspiratutako hiru NFT bakarrekin, bildumazaleentzako ibilgailuen azpimultzo oso bilatua. Beste bilduma bat, 90,000 NFT baino gehiago biltzen zituena, minututan agortu zen, Dickson-ek esan zuenez, hamar mila bezero oraindik ilara birtualetan zain daude haiek erosteko.

Beste segmentu hauek arakatzean, Mattel-ek bere bezero nagusientzat, haurrentzat, ilusioa sortzeaz gain, belaunaldi zaharragoetara ere iristeko gai da. Barbierekin hazitako kontsumitzaileei zuzenduta, baina bilduma ez diren panpin tradizionalak erostea interesatzen ez zaien kontsumitzaileei zuzenduta, Mattelek marka nagusi mantentzen jarrai dezake eta edizio esklusibo eta mugatuko elementuekin erosketei agentzia gehitzen die.

Jostailuen, entretenimenduaren, kontsumo-produktuen eta digitalen bolante hau gurutzatzen ari da eta askotan elkarrengana eramaten dute. Barbie jostailu markak, adibidez, entretenimendu-edukia elikatzen du eta, ondoren, entretenimendu-eduki horrek, berriz, jostailuen salmenta elikatzen du.

Nabarmentzekoa, Mattelek bere zinema saila 2018an ezarri zuen arren, ez du film luzerik estreinatuko zinema aretoetan 2023ra arte.

Aurten, konpainiak bere Barbie filma ekoizten hasiko da Warner Bros.ekin eta Masters of the Universe filma Netflixekin. Dozena bat proiektu gehiago daude garatzen, besteak beste, Hot Wheels, Magic 8 Ball, Major Matt Mason, Rock 'Em Sock 'Em Robots, Uno eta Barney filmetan oinarritutako filmak.

Bere hasierako zinema-dibisioaren estrategia hirugarren enpresetan laguntza ematea da proiektu bakoitza finantzatzeko eta estudio eta banatzaile batekin elkartzea. Estrategia horrek konpainiaren finantza-arriskua arintzen laguntzen du. Baina, horrek ez du esan nahi Mattel proiektu horiei dagokienez esku-eskuetan dagoenik.

"Sormenean parte hartzen dugu, DNA eta markaren ezaugarriak eta balioak hor daudela ziurtatzeko", esan du Kreizek. "Ez gara zinema banatzaileak edo zinema finantzatzaileak, baina onenekin ari gara lanean".

Kreizek bi hamarkada baino gehiagoko esperientzia du komunikabideetan eta entretenimenduaren industrietan, bereziki haurrentzako entretenimenduan. 2014an Disneyri saldu zioten Maker Studios-eko CEO eta presidente ohia da. Aurretik, Endemol Taldeko presidente eta zuzendari nagusia izan zen, munduko telebista ekoiztetxe independente handienetako bat.

Gainera, Mattelek aurten dozena bat serie eta berezitasun gehiago izango ditu sareetan edo streaming zerbitzuetan. 20 telebista-proiektu baino gehiago ditu produkzioan eta 25 inguru garatzen, esan du Kreizek.

"Aukera hau ez da egiten jostailu gehiago saltzeko", esan zuen. "Filma bat estreinatzen dugunean edo telebista-saio bat egiten dugunean, mandatua jendeak ikusi nahi duen eduki bikaina egitea da eta arrakastatsuak diren bertikale akretiboak eraikitzea da, esperientzia bereziak egin nahi dituzten talentu onenak, sortzaile onenak eta bazkideak erakar ditzagun. ”.

"Badakigu proiektu honek arrakasta izanez gero gauza onak gertatuko direla", jarraitu du. «Jostailu gehiago ere salduko ditugu, baina ez da hasierako helburua. Jendeak ikusi nahi dituen esperientzia eta eduki bikainak egin nahi ditugu».

Kreizek Lego eta Disney's Marvel adierazi ditu iturri marka berriro irudikatzen duen eta kontsumitzaileen produktuekiko grina gaztetzen duen kalitatezko edukia sortzeko antzeko bideak jarraitu dituzten enpresen adibide gisa. Leihatilan arrakasta handia izan duten filmak egiteaz gain, Disneyk eta Legok salgaien salmenta handia izan dute proiektu horien ondorioz.

Orain arte, Mattelen proiektuek talentu handi samarra eskaintzen dute, Tom Hanks Major Matt Mason pelikularako eta Vin Diesel Rock 'Em Sock 'Em Robots proiekturako adibidez.

"Hauek [Mattelen marken] zaleak izan ziren bazkideak dira", esan zuen.