Millennial-ek lehen konpainia saldu zuen 6 zifren truke 21ean. Hona hemen bere aholkuak

Kevin Kimek 21 urterekin unibertsitatea utzi zuenean ekintzaile izateko, apustu izugarria iruditu zitzaion. 

"Nire amak negar pixka bat egin zuen", esan zuen Kimek, orain 33 urte, barrez. 

Baina bere konfiantza ez zen funtsik gabekoa. Kimek bere lehen enpresa saldu berri zuen —18 urte besterik ez zituela hasi zen— «sei zifraren truke». 

Hori ez zen gauza txikia izan, bere hasierako kapitala 2,000 dolar besterik ez zela ikusita, eta Kimek esan zuen lanaldi partzialeko lanak egiteagatik aurreztu zuela.

Bere merkataritza elektronikoko enpresak kaleko arropa inportatu zuen Hego Koreatik eta Ipar Amerika osoan saldu zuen, CNBC Make It esan zion. 

"Nire lehen enpresa saldu ondoren, erraza izan zen erabakitzea", esan zuen Kimek, Hego Koreatik Kanadara emigratu zuenak 11 urte zituela. 

"Ez zegoen ikuspegirik edo lerrokatzerik... Ingeniaritza zibileko gradua nintzen, baina publiko ezberdinentzako zerbitzuak eta produktuak sortu nahi nituen".

Ondoren, Kimek ia 10 urte eman zituen beste startup eta enpresentzako produktu digitalak eraikitzen, 2020an bere kabuz ausartu baino lehen Stadium Live-rekin —kirol zaleentzako metabertso aplikazioa—. 

Aplikazioa erabiltzaileek beren avatarrak pertsonalizatzeko, bilduma digitalak erosteko, beste zale batzuekin gela birtualetan ibiltzeko, kirol-emanaldi interaktiboetan parte hartzeko edo mini-jokoetara jolasteko aukera ematen die. 

Startup-ak 13 milioi dolar bildu ditu orain arte, NBAko Kevin Durant-en 35 Ventures, Munduko Kopako txapeldun Blaise Matuidi-ren Origins Fund eta Dapper Labs Ventures-ek zuzendutako A serieko finantzaketa barne.

CNBC Make It-ek Kimek enpresa arrakastatsu bat zuzentzeko hiru aholku ezagutzen ditu. 

Ohikoa da ekintzaileek euren startup-en arrakasta produktu-merkatu egoki bat aurkitzeari egoztea. 

Baina Kimentzat, "sortzaile-merkatuaren egokitzapena" deitzen duena are garrantzitsuagoa da. Horrek esan nahi du sortzailea benetan sutsua dela eraikitzen ari denarekin.

«Produktu-merkatuaren egokitzapena lortzea oso zaila da, urteak behar dira. Zure buruari galdetu behar diozu, benetan gustatzen al naiz egiten ari naizena? Benetan gustatzen al zait industria hau? Ikusten al dut nire burua 10 urtez honen inguruan eraikitzen?

Kimek esan zuen bazekiela beti berarekin hitz egiten duten lau arloen inguruan produktuak eraiki nahi zituela: kirolak, jokoak, musika eta moda.

"Ezagutzen ditut, adibidez, SAS startup bat kontabilitatearekin [abian jarri zuten] sortzaileak, baina ez ziren kontularitzan aritu ere", esan zuen Kimek. 

"Horretan sartu eta dirua irabazteko gai dira, baina sortzaile-merkatuan moldatzen diren beste sortzaile batzuek baino azkarrago erre ziren".

Hala ere, produktu-merkatuaren egokitzapena funtsezkoa da oraindik negozio baten arrakasta lortzeko, esan zuen Kimek. 

"Produktu-merkaturako egokitzapenik gabe, ezingo zenuke negozio gisa bizirik iraun, zure produktuaren eta ikusleen artean benetako eskaera edo eskaintzarik ez dagoelako". 

Kontsumitzaileen beharrak asetzeak bere enpresen arrakasta ahalbidetu du. Izan ere, Kimek bere lehen merkataritza elektronikoko negozioa hasi zuen bere "estilo eta neurrira" egokitzen zen arropa aurkitu nahi zuelako. 

"Inoiz ezin nuen hori egin garai hartan AEBetako eta Kanadako markekin", esan zuen. 

"Benetan zaletasun eta behar pertsonal gisa hasi zen... azkar ikusi nuen beste pertsonek behar bera zutela".

Stadium Live-ri ere aplikatu zitzaion - Kim ohartu zen kirol-industria "milurteko edo zaharragoen zale" demografiko mugatu baterako produktuak eraikitzera bideratua zegoela.

«Ikusten nuen denak dimentsio bakarreko edukietan zentratzen ari zirela eta apustuak egiten ari zirela. Aukera interesgarria izan zen niretzat hurrengo belaunaldiko zaleei begirada bat emateko eta 'nork eraikitzen ari da zale hauentzat?'" esan zion CNBC Make It. 

“Oraindik ez zuten dirurik, kirola guztiz beste modu batean kontsumitzen zuten, komunitate baten barruan besteekin elkarreragin nahi zuten eta zerbait berria nahi zuten”.

Kim-en ideiak fruituak eman dituela dirudi - Stadium Live-k 750,000 erabiltzaile baino gehiago bildu zituen "egunean ordubete baino gehiago plataforman pasatzen dutenak", esan zuen konpainiak.

Stadium Live ere bai 32 milioi dolar inguruko balioa du, esan zion Kimek CNBC Make It. 

Kimen arabera, zure taldearentzat ikuspegi eta balore sendo bat ezartzea "erabat kritikoa da".

"Zergatik sartu behar da talentu handiko jendea zure enpresan eta zurekin hazi behar da? Galdera horri ezin zaio erantzun eraikitzen ari zaren produktuak bakarrik, baizik eta eraikitzen ari zaren enpresa eta kulturak ere”, gaineratu du.

Enpresaren kulturaren garrantzia ezin da gutxietsi, azpimarratu du Kimek, "epe luzeko enpresa ikoniko bat" eraiki nahi bada.