Nire txikizkako iragarpen ausartak 2023rako (1. zatia)

Nire urteko txikizkako iragarpenen lehen zatia partekatzen dudan bitartean nire lankide batek duela gutxi partekatu zuen txantxa bat datorkit gogora:

Q. Zein da Jainkoaren eta txikizkako futurista baten arteko aldea?

A. Jainkoak ez du uste txikizkako futurista denik.

Beraz, madarikatua umiltasuna eta abiadura osoa aurten txikizkako merkataritzaren etorkizuna moldatuko duen nire dozena bat asmakizunen lehen sorta aurkezten dudan bitartean. 2. zatiarekin —laster aterako da— gainerako seiak argitaratuko ditut, gehi luzerako hiru pronostiko bonus.

1. Esperientzia fisikoek are gehiago garrantzia dute mundu digital batean. Gertatzen denez, txikizkako salmenta fisikoa oraindik ez dago hilda. Baina dendaren eginkizunak izugarri eboluzionatzen jarraitzen du eta izateko arrazoi argirik frogatu ezin duten adreiluzko kokapenak gero eta garrantzirik gabekoak dira (ikusi denda handiak, Bed, Bath & Beyond, etab). Borrokan dauden merkatariek behar dute atera erdi aspergarritik eta aukeratu errei bat artean “erosketak” eta “erosketak”. Guztiek ziurtatu behar dute beren dendako exekuzioan wow areagotzen dutela eta kokapen fisikoaren abantaila paregabeak aprobetxatzeko inbertitzeko.
2. C-Suite aldaketak bizkortuko dira. Azken hilabeteotan, dagoeneko ikusi dugu mugimendu handi batzuk C-suitean. Erdipurdiko merkatariek errendimendu eskasa ematen jarraitzen dutenez, Kontseilu askok ekintza oldarkorragoak hartuko dituzte lidergo mailak astintzeko. Eta hau iragarpena baino itxaropen handiagoa izan daitekeen arren, gustatuko litzaidake exekutibo gehiago kontratatzea (edo barrutik sustatzea) askoz jatorri anitzagoak dituzten enpresetan. Aniztasun horrek irudikapen hobea islatu beharko luke, baita kanaletik eta produktuan oinarritutako pentsamendutik haratagoko esperientzia ere, nabarmena izateko (eta geratzeko) behar den ikuspegiaren ausardia mugatu dezakeena.
3. Disruptor berrezarri. 2022a nahiko urte gogorra izan zen txikizkako disruptoreentzat. Irabazirik gabeko oparotasuna neurri handi batean, eguna gobernatu, eta balorazioak behera egin zuen. 2023a ez da askoz hobea izango aldaketa handiekin errentagarritasunerako ibilbide argia ez dutenentzat. Aldaketa hauek hainbat zuzendari fundatzaileren ordezkapena, gastuen murrizketa gehigarriak eta DTCtik kentzeko mugimendu gehiago (hau da, handizkako banaketa gehiago) izango dira. Unicornioen artean zailenek beren denda zabaltzeko estrategiak birplanteatu ditzakete eta/edo bilatzaile baten besoetara topo egin dezakete.
4. Komunikabide-sareak azkar hazten dira, baina gero eta minak izaten hasten dira. Gatibu-sareak abiarazi eta haztearen ondoriozko etekin handiak ziurtatzeko lur presa ez zen gaia izan. bat, baina bi iaz gure podcast-eko pasarteetatik. Aukeraren tamaina ukaezina da, baina exekuzio erronkak ere bai. Walmart bezalako merkatari gisaWMT
   eta KrogerKR
   lehendik dituzten ahaleginak bikoiztu, dendari askoz gehiago salto egingo dute eremura. Hori eginez gero, antolakuntza-erronkak nabarmenagoak izango dira eta batzuek ikusiko dute dirua ez dela hain erraz egingo. Gainera, markek oreka egokia aurkitu beharko dute euren oinarrizko balio-proposamena azpimarratzeko eta bezeroaren esperientzia orokorra ken dezakeen etenetan oinarritutako marketinarekin.
5. Aldaketa ausartek Amazonen txikizkako bolantera jo zuten. Kaleratze handiak iragarrita daudenez, aldaketa askoz gehiagorako prestatu beharko genuke. Litekeena den AWSrekin eta Publizitatearekin batera joan ahala egonkorra izango den arren, Amazonen ia beste guztia birplanteatu egingo da, jakina, merkataritza elektronikoan eta bere negozioaren beste ataletan pista gainditu duten. Janari dendetan, arropa eta erosotasun dendetan adreiluzko hedapenaren etorkizuna airean dago Amazon formula irabazleak aurkitzeko borrokan. Whole Foods den nahasteak aspaldiko konponketa behar du. Betetzeko gaitasuna arrazionalizatu behar da, salgaien marjinak hobetu, etekinak murriztu eta askoz, askoz gehiago. Irabazien gaineko hazkundearen egunak amaitu direla dirudi.
6. Erdi aipagarriaren kolapsoak lurruna hartzen du. Duela hamarkada bat baino gehiago ohartu nintzen azkenean zer deitzen zen "txikizkariaren bifurkazio handia". Pandemiaren aurreko urteetan, arrakasta gero eta gehiago aurkitzen zen prezioen espektroaren bi muturretan. Ondorioz, finantza-errendimendu eskasa eta dendaren itxierak erdi-erdian itsatsirik gabeko dendari desberdinen artean kontzentratu ziren (pentsa JC Penney, Macy's, etab). Pandemiaren sakonean -interes-tasak zerotik gertu zeudenez eta txikizkako gastuaren bultzada handia izan zen estimulu-ordainketek bultzatuta-, borrokan zeuden merkatari askori bizi-lerroa oparitu zitzaien. Babes hori amaitu da eta erdipurdiaren bertsio apur bat hobea irabazteko estrategia dela uste duten merkatariek amildegitik hurbilago aurkituko dute.

Koloreen iruzkin gehiago lortzeko, begiratu gure azkena Txikizkako podcast atal nabarmena bertan, nire okinaren dozena iragarpenetatik lehenengoa deskargatu genuen.