Maguire zuzeneko kontsumitzaileentzako oinetako marka berria Nolita denda irekitzeko

Europako kalitatezko larruzko oinetakoak kostuaren zati batean eskaintzeko eginkizunarekin, Romy eta Myriam Maguire ahizpek Maguire abiarazi zuten, estiloa eta erosotasuna kontuan hartzen dituen Italiako oinetakoen lerroa. Montrealen du egoitza, oinetakoak antzeko kalitateko oinetakoen ehuneko 50ean saltzen dira gutxi gorabehera. Orain bikoteak oinetakoak ekartzen ditu Stateside bere lehen denda Nolita-n irekita.

Zilarrezko istorio batean, pandemiak zeresana izan zuen AEBetako hedapenean. Mundua itxi aurretik, Covid-19-ri esker, Myriamek mini-MBA programa batean parte hartzeko aukera irabazi zuen 2020ko urtarrilean. Horretan, New Yorkeko funtsezko jokalariak ezagutu zituen merkatuan nabigatzen laguntzeko. Aurretik, denbora asko eman zuen New Yorken oinetakoak erosten. "Nolita auzoa (bereziki Elizabeth kalea) beti izan zen marka berriak deskubritzen edo inoiz ikusi ez nuen zerbait aurkitzen nuen lekuan", esan zuen Maguire zaharrak.

New Yorkeko beste txikizkako espazioen galerak 2020 baino lehen urrun zirudien helburua finkatzen lagundu zuen. "Dendari guztiek bezala, pandemia garaian pairatu genuen, baina krisi bakoitzak aukera potentzialak dituela gogorarazi genuen", jarraitu zuen. Beste marka batzuek aztarna fisikoa murrizten zutenez digitalean zentratuta, leku nagusi nagusietako lanpostu hutsak ireki ziren. Ahizpek New Yorkera gidatu zuten AEB eta Kanadako muga berriro ireki zenean, eskuragarri zeuden txikizkako espazioen bila. "Laster konturatu ginen alokairuak pandemia baino lehen zirenaren erdia zirela eta bagenekien azkar jokatu behar genuela. 2021eko otsailean errentamendua sinatu genuenerako, Azkeneko eskaintza ona kalean lortu genuela esan ziguten, "Romyk adierazi zuen, eta gaineratu zuen: "New York hiria beti izan zen guretzat ametsa, baina urrun zegoela zirudien. Bitxia bada ere, pandemia izan zen gu bezalako negozio independente bati amets hori lehenago gauzatzea posible egin zuena».

Bikotea ere harro dago bere hazkundea finantzatu duten moduaz. "Gure lehiakide askok milioika dolar jaso zituzten arrisku-kapitalean gure denda berriaren auzo berean irekitzeko. Hazkunde organiko etengabearen eta enpresa txikien maileguen bidez egin genuen! Startup-en kultura bat dago kapital-bilketa eta irabazien aurretik eskalatzen dituena. Negozio bat eraikitzeko modu alternatibo eta iraunkorragoa den arreta erakarri dezakegula espero dut”, esan du Myriamek.

Nolita dendan markaren autozerbitzuko oinetako armairua izango da, euren dendetan ere ezaugarri bat. Markak bi denda ditu Kanadan; 2018an ireki zen Montreal denda bat eta 2020an inauguratu zen Toronton. Denda txikian beraiek salmenta solairuan lan egin ostean, azkar konturatu ziren oinetako denda tradizionalaren esperientzia desatsegina zela. "Kutxak nonahi zeuden, langileak etengabe joaten ziren biltegira beste tamaina edo beste kolore bat lortzeko, aurreko bezeroek probatu zituzten produktu berriak kaltetuta, etab., eta arazoari erasotzen hasi ziren", esan zuen Romyk. Beraien kontzeptua tamaina eta kolore guztiak lurrean jartzea da, horrela bikote asko azkar eta erraz probatu ahal izango dituzte langileek eskuartean dituzten produktuari eta markari buruzko aholkuak eta informazioa emateko.

Nolita kokapenean kolore eta estilo esklusiboak izateko aukerarekin batera, Maguire-k sinadurazko eguzkitako betaurrekoak eta Catherine Potvinek egindako txano eta zorro bilduma bat salduko ditu. Oinetakoen prezioak, oro har, $ 180- $ 300 bitartekoak dira, DTC egoerari esker ere. Maguire Loeffler Randall, Ganni, Labucq edo Miista bezalako markekin lotu daitekeena, nahiz eta altuagoak izan ohi diren handizkakoak direlako, ahizpen arabera. "Europako goi-mailako fabriketan egindako produktuetarako aurkitzea ia ezinezkoa den prezio-puntu bat da", adierazi du Romyk, Intentionally Blank eta Alohas bezalako beste DTC marka batzuk nabarmenduz, Reformation arropa markaren oinetako gisa.

Prezioak ere arrazoizko mantentzen dira bitartekaria kenduz. “Ez dugu beste banatzaile edo ohiko dendariekin lan egiten, gure prezioak ehuneko berrogei edo berrogeita hamar igoko bailituzke. Ezarritako enpresak drop shipping-ra ausartzen ari direla ikusten dugu, bezeroen oinarria aprobetxatzea ahalbidetzen duten bitartean, bezeroarengana zuzeneko marka independenteentzako irtenbide bideragarria eskainiz".

Myriamek hamar urteko esperientzia zuen oinetakoen industrian, azkena Aldo Group-en eta Italian egon zen denbora barne Fabrica-n, United Colors of Benetton-en ikerketa zentroan. «Azkar ikasi nuen prezioa ez dela kalitatea berdina. Fabrika berak 200 $-tik 500 $-ra arte saltzen zituzten marka ezberdinentzako oinetakoak ekoizten zituen, edo baita 800 $-ra ere! Bezeroak ez dauka kalitatezko produktu batengatik edo markagatik ordaintzen ari den jakiteko modurik», esan du Myriamek. Produkzio kostuak agerian uzten dituen prezio eredu garden bat hartzera bultzatu zituen. "Bezeroek beraiek ikus dezakete zer ordaintzen ari diren zuzenean webgunean", gaineratu du. Romyren aurrekariak marketinean zituen, batez ere zinemaldietako marketinean, Cannes barne.

Horrek Asian oinarritutako lantegietatik Europakoetara ere transferitzea ekarri zuen. «Hasieran, beste eskualde batzuetako hornitzaile batzuekin egin genuen lan, Asia eta Afrika barne. Azkar ikusi zen gure prezio-puntuan Europan egindako eskaintza bakarra zela, eta hori da gure bezeroak hunkitzen zituena, beraz, gehiago mugitu ginen horrela».

Ahizpek beraiek hartu zituzten lantegi guztiak, azokak bisitatuz jabeak ezagutzeko eta haien instalazioak bisitatzeko. “Lan baldintzak guk geuk egiaztatu genituen eta, ondorioz, Europako hornitzaileak errazagoak izan ziren lan egiteko. Hasteko, hegaldi laburragoa da jet lag gutxiagorekin. Batez ere Italian, Espainian eta Portugalen ekoizten dugu; Frantsesa, ingelesa eta italiera hitz egiten dut, beraz, komunikazioa erraza da, garrantzitsua agenterik erabiltzen ez duzunean”, esan zuen Myriamek. Gainera, Europako fabrikak lote txikiko produkziorako eta eskaera-bolumenetarako egokiagoak aurkitu zituzten.

Hori alda liteke, hala ere, markak hazten jarraitzen duen heinean. Oraintxe bertan, salmenten ehuneko hamar AEBetatik datoz eta gainerakoa Kanadatik. Lehen marka digitala izan arren, kokapen fisikoek ikusgarritasuna eta sinesgarritasuna areagotzen dituzte merkatu berrietan. "Hiri berri batean denda bat irekitzen dugun bakoitzean, gure online salmentak hirukoiztu egiten dira eskualde horretan", adierazi du Myriamek.

.