Nigerian jaiotako Tope Awotonak bere bizitzako aurrezkiak Calendly sartu zituen. Orain Amerikako etorkin aberatsenetako bat da

Calendly frustraziotik eraiki zen. Orain 3 mila milioi dolar balio ditu antolatzeko aplikazioak, eta Silicon Valley-ko eliteen artean Twitterren eztabaida beroaren gaia.

Tope Awotona, 40 urteko sortzailea eta Calendly-ko zuzendari nagusiak bere aulkian atzera makurtu eta barre-algara ozen bat askatzen du.

«Zuk deitzen diozu mezuari, nik egia deitzen diot», dio, eskuak mahai gainean kolpeka emanez. Egia da, Awotonak dioen bezala, denek behar dutela Calendly, bere programazio-softwarea, lan-bizitza hobea, produktiboagoa eta zoriontsuagoa izateko.

Duela bederatzi urte, Awotonak Calendly hasi zuen, bere bizitzako 200,000 $-ko aurrezkiak bertan sartu eta gero EMCrako softwarea saltzen zuen lana utzi zuen. Gaur egun, konpainiak 10 milioi erabiltzaile ditu eta Lyft, Ancestry.com, Indiana University eta La-Z-Boy ditu bezeroen artean. Iaz 100 milioi dolar gainditu zituzten diru-sarrerak, aurreko urtean erreserbatutakoaren bikoitza. Berriro bikoiztu liteke aurten.

Atlantan sortu zen baina bulego fisikorik ez duen konpainia 2016az geroztik errentagarria da. Iaz 350 milioi dolar bildu zituen OpenView Venture Partners eta Iconiq Capital-en negozioa 3 mila milioi dolar balioesten duen prezioan. Horrek esan nahi du Awotonaren gehiengoak gutxienez 1.4 mila milioi dolar balio dituela, % 10eko deskontua izan ondoren. Forbes enpresa pribatu guztien akzioei aplikatzen zaie. Awotona Ameriketako Estatu Batuetako bi milioi beltz teknologikoetako bat da, David Steward-ekin batera, Missourin oinarritutako 70 urteko sortzailea. World Wide Technology IT hornitzailea. "Tope bere belaunaldiko teknologia-ekintzaile afroamerikar arrakastatsuena izan daiteke", dio David Cummingsek, Atlanta Ventures-en sortzaileak, duela zazpi urte Calendly-n 550,000 dolarreko hazi-inbertsioa zuzendu zuena.

Calendly-k ez du programazio negozioa beretzat. Square, Microsoft eta Zuricheko Doodle-k produktu lehiakideak eskaintzen dituzte. Baina Calendly-k arrakasta irabazi du bere diseinu dotore eta atseginarekin eta merkaturatzerik gabe bezero ordaintzaileak irabazteko aukera ematen duen freemium ereduarekin.

Awotona bilerak antolatzeaz haratago mugitzen ari da kontratatzaileei, saltzaileei eta beste lepoko langileei bilera horiek gertatu aurretik eta ondoren kudeatzen laguntzen dieten tresnak sortzera. Horrek esan nahi du bilerak enpresa handi bateko pertsona egokiari bideratzea eta gonbidapenean bertan bilera arinago egiteko beharrezkoak diren dokumentu garrantzitsuak gehitzea, hala nola agendak eta aurrekontuak. Salesforce bezalako produktibitate tresnekin integratzea ere barne hartzen du emaitzen jarraipena egiteko. Beste batzuek bilerak antolatzea lan neketzat jo dezakete, baina Awotonak funtsezkoa ikusten du erakunde batean gertatzen den guztiarekin loturak egiteko. Ikuspegi zabal honek Calendly-k saltzen duen merkatu globalak 20 mila milioi dolar balio dituela uste du.

"Nire bizitzan, ohiko jakituria ez hartzeari etekina atera diot", dio Awotonak. "Pertsonalki mesede egin dit, eta negozioari mesede egin diola uste dut".

Awotona Lagosen, Nigerian jaio zen, klase ertaineko familia batean. Bere aita mikrobiologoa eta ekintzailea zen; bere amak banku zentralean lan egiten zuen. Lagos, 15 milioiko hiria, ekonomikoki bizia baina arriskutsua da. Awotonak 12 urte zituela ikusi zuen bere aita tiroz hil zutela kotxe batean. "Bazen nire zati bat, oso txikitatik, hura erredibatu nahi zuena", esan zuen behin.

1996an, 15 urte zituela, bere familiarekin Atlantara joan zen bizitzera. Informatika ikasi zuen Georgiako Unibertsitatean, eta gero negozio eta kudeaketa informaziora pasatu zen. "Kodetzea gustatzen zitzaidan, baina monotonoegia zen", dio. "Ziurrenik kanporatuegia naiz kodetzailea izateko".

Horren ordez, teknologia-enpresentzako softwarea saldu zuen, besteak beste, Perceptive Software, Vertafore eta EMC (Dellek erosi zuenetik). Alboko negozio batzuk ere sortu zituen: zita-webgune bat, proiektoreak saltzen zituen enpresa bat eta lorategiko tresnak saltzen zituen beste bat. Hirurak flop izan ziren.

Calendly-rako zuen ideia ezberdina zen, bilerak antolatzen zituen saltzaile gisa bere frustrazioagatik piztu baitzen —batzuetan dozenaka mezu elektroniko eta egun atzerapen hartzen zituen zeregin hori—. "Niretzat ideia nabaria zen programazioa hautsita dagoela", dio. 2013an, Atlanta Tech Village-tik Calendly abiarazi zuen, ekintzaileentzako coworking gune bat. Finantzatzeko, bere 401 (k) erasotu zuen eta bere kreditu txartelak gehienez gainditu zituen. "Oso gaizki joan zitekeen", dio. «Nire aurreko negozioekin, nire apustuak pixka bat estaltzen nituen eta aterabide bat eman nion neure buruari. Calendly-rekin gerra eremu batera joan nintzen eta nituen zentimo guztiak sartu nituen. Zerbait egingo baduzu, dena sartu behar duzu».

Programazio laguntzarako Railsware enpresa ukrainarrarekin kontratatu zuen. Awotona Kieven izan zen duela zortzi urte manifestariek kaleetan gobernuko indarren aurka borrokatzen zuten bitartean. Orain, gerraren erdian, Calendly-k Ukrainan oinarritutako 10 kontratu garatzaileei Railsware-n lekualdatzen lagundu du eta laguntza ekonomikoa eman die haiei eta haien familiei.

2013. urtearen amaieran, Awotonak produktu bideragarri bat zuen, baina ez zuen dirurik geratzen. Seed inbertitzaileak, Cummings buru, milioi erdi dolar infusio batekin erreskatatu ziren. Calendly doakoa da erabiltzaile indibidualentzat, baina normalean korporazioei 25 dolar kostatzen zaizkie erabiltzaile bakoitzeko hilean. "Langileek gure produktuaren goraipamenak abesten dizkiete goi mailakoei eta burbuila egiten du", dio Awotonak. "Hori da enpresetan nola sartzen garen Troiako zaldia".

Enpresa-bezeroek helmuga-orri pertsonalizatuak konfigura ditzakete, bilerak pertsona talde zehatzetara bideratu eta Calendly softwarea beste tresna batzuekin konektatu dezakete, hala nola Salesforce, Stripe, Zoom eta Hubspot-ekin. Bezero handiak, Calendly-k urtean 100,000 $ baino gehiago ordaintzen dituztenak bezala definitzen dituena, hamar aldiz hazi dira azken 12 hilabeteetan Calendly-k bere barne salmenta taldea osatu baitu. CarGurus publikoki saleroskatutako autoak erosteko guneak, adibidez, 2,000 salmenta-bilera programatu ditu bere saltzaileekin Calendly-ren bidez, joan den maiatzean sinatu zenetik. Horrek langileen 500 orduko denbora aurreztea ekarri du, dio Michael Riley CarGurus estratega digital seniorrak, Calendly-ren hedapena zuzendu zuenak.

LOTA LANA, JOLAS TXIKI 9tik 5era lan egitea izan daiteke a bizimodua ateratzeko modua, etxe deitzen duzun tokiaren arabera. Soldatapeko morroiek 52.6 ordutik (Arabiar Emirerri Batuetan) eta 28.5 arte (Liberian) egiten dute batez beste astean, Lanaren Nazioarteko Erakundearen arabera. Hona hemen mundu osoko jendeak zenbat denbora erretzen duen gauerdiko olioa, eta zenbat ordaindutako oporraldi espero dezaketen trukean.

Joan den ekainean, US Foods-ek, Chicagotik kanpo kokatutako janari-hornitzaile handi batek, Calendly kaleratu zuen jatetxe independenteekin lan egiten duten 100 pertsonei, gehienbat ama eta pop dendak. Akordioari esker, US Foodsek bileretarako txantiloi pertsonalizatuak ezarri zituen, ingelesez zein gaztelaniaz, eta salmenta berriak eta beste emaitza batzuk txertatzeko bere plangintza estrategikoan. "Ikusgarritasun hori salmenta puntu handia izan zen Calendly-rekin enpresa-hitzarmen bat sinatzeko", dio David Eschler-ek, US Foods-eko jatetxe-eragiketen presidenteordeak. Bere bezero korporatiboentzat, Awotonak dioenez, Calendly-ren kostua produktibitatearen igoerek baino gehiago konpentsatzen dute.

Calendly-ren botere-dinamika konplikatua izan daiteke —nork gonbidatzen duena, nork onartzen duena—, batez ere lanbide horietarako, arrisku-kapitala bezalakoak, zeinetan gauza horiek benetan garrantzitsuak diren. Awotonak, kontratatzaile edo saltzaile tipikoentzat hori ez dela arazo bat izan dioenez, harrituta ikusi zuen bere enpresa Twitterren gerra baten objektu bihurtu zela neguan. Sam Lessin-ek, Slow Ventures-eko VC-k, Calendly-ri gorrotoari buruz txiokatu zuen urtarrilaren 26an, "negozioko kapital sozialaren dinamikaren erakusgarri gordinena/biluziena" deituz.

"Nork min eman dizu Sam", esan zuen Dustin Moskovitzek, Asana proiektu-kudeatzaile negozioa Calendly-ko bezeroa den Facebook-eko sortzaile bilionarioak. VC Marc Andreessen-ek (1.7 mila milioi dolarren balio garbia) gehitu zuen ordutik ezabatu den txio batean: "Oharra berehalako eraginarekin: nire Calendly-ren estekak aintzat hartzen ez dituen edonori debekatu egingo zaio Silicon Valley-n arrisku-kapitala biltzea".

Awotonak dio kerfuffle-k dozenaka mila erabiltzaile berri erregistratu zituela. “Gure marketin-taldeak denbora asko eman du aurten jendea Calendly-ri buruz nola hitz egin pentsatzen. Ez genekien biderik errazena txio batzuk kaleratzea zen”, dio. "Ezin genuen hobeto planifikatu".

Orain Awotonak, iazko udan 424 pertsonako konpainia guztiz urrun hartu zuenak, funtzio gehiago planifikatzen ditu Calendlyk bileren aurretik gertatu behar dena sakontzeko (adibidez, hautagaien curriculumak atxikita edukitzea kontratatzaileen egutegiko gonbidapenei) eta horien ondoren (hala nola, handitu). analitika). Nazioarteko hedapena ere planifikatzen ari da, programazioaren mina geografia eta hizkuntza guztietan sentitzen dela uste baitu.

"Bilkura bakoitza eraginkorra izan dadin eta adierazitako helburua lortzeko aukera da", dio Awotonak, batez beste astean bileretan 25 ordu ematen dituela aitortzen duena. "Programazioa bilera arrakasta izateko aukera bat bezala ikusten dugu: bilera nola programatzen duzun, prestaketa sinplifikatua eta jarraipena. Hori da gure ikuspegi handia».

FORBES GEHIAGO

FORBES GEHIAGORyan Breslow Millennial Billionaire Buzz, And Enemies sortu zuen Stripe eta Shopify erasotuz. Hasi besterik ez dago.By Steven Bertoni
FORBES GEHIAGOEz duzu imajinatzen: dendak dena blokeatzen ari diraBy Lauren Debter
FORBES GEHIAGOKen Griffin dendari miliardaria Belstxar Beltzen Artalde batean nabigatzen duBy Maneet Ahuja
FORBES GEHIAGOErrusian jaiotako milioidun honek munduko joko garatzaile handienetako baten jabea da. Ukrainako gerraren erdian, nahasitako konpainia batean nabigatzen duBy Iain Martin