Pandorak esanahi berria ematen du Laborategian hazitako diamanteen bitxien merkatuan

Pandora Bitxiak mundukoak dira bitxi-marka handiena, iaz 3.2 milioi dolar inguru sortu zituen 102+ herrialdetan 100 salmenta-punturen bidez 6,800 milioi bitxi baino gehiago salduz, bere denda propioetako 2,400 bat barne.

Gaur egun dena bihurtu zen 2000. urtean xarmazko eskumuturreko klasikoa berriro irudikatuz, konpainiaren enblematiko nagusia izaten jarraitzen baitu bere diru-sarreren % 70 baino gehiago ekoizten duena.

Ohar bakarreko marka gisa oso pentsatuta, erraz ahaztu egiten da bitxien zirkulu tradizionaletan. Beste marka batzuk bitxien diseinu zirraragarrian eta joerak ezartzen dituzte, Pandorak xarma sortzen jarraitzen duen bitartean. Karen izeneko futbolariek beren seme-alabak minifurgonetan herrian zehar eramaten dituzten eguneroko bitxiak dira.

Hori izan daiteke herriaren pertzepzioa, baina Pandoraren errealitatetik urrun dago. Alexander Lacik CEO Pandora 2019an sartu zenetik, edertasunaren industriatik etorrita, Procter & Gamble-rekin 13 urte barne, eguneratu eta prest egon da bitxien industriaren joera-jartzaile gisa lekua hartzeko, bere tamaina eta mundu mailan egokituta. eskala.

Pandoraren aurkezpena Laborategian hazitako diamante bitxiak bilketak Pandorak bere kalean geratzeari uko egiten diola jakinarazten du industriari.

Xarma eskumuturrekoa berriro irudikatu zuen bezala, betetzeko prest dagoen diamanteen bitxien merkatuan espazio zuria aurkitu da. Eta marka askok urteak daramatzate laborategietan hazitako diamanteen espazioan jokatzen, inork ez du Pandorak egin dezakeen bezala ateratzeko asmorik edo ikuspegirik.

Pandorak sartzeko diamante-atea aurkitzen

De Beers' Lightbox laborategietan hazitako diamante-lerroa Pandoraren lehiakide hurbilena izango litzateke laborategietan hazitako diamanteen espazioan. Baina laborategietan hazitako diamanteen existentzia bera mehatxatzen du De Beers-en oinarrizko diamante ustiapenaren frankizia, beraz, De Beers-ek bien arteko bereizketa artifizial bat ezarri zuen. Erauzitako diamanteak benetako luxua dira erosle serioentzat helburu serioetarako, ezkontza bezalakoak, laborategiko diamanteak moda friboloak diren bitartean.

Pandorak laborategietan hazitako diamante bitxiak bere eginkizunaren eta ikuspegiaren luzapen natural gisa ikusten ditu eta ez "benetako" gauzaren ordezko merke bat soilik:

“Pandoraren eginkizuna, orduan eta gaur egun, mundu osoko emakumeei kalitate handiko, eskuz egindako, moderno eta benetako bitxi-produktuen unibertso bat eskaintzea da, prezio merkeetan, eta, horrela, emakumeak beren nortasuna adieraztera bultzatuz. Emakume guztiek beren istorio indibidualak dituzte kontatzeko: haiek norbera bihurtzen dituzten une berezien bilduma pertsonala».

Pandora markaren bilakaera naturala

Lasik-ek dioen bezala, Brillance linea berria Pandorarentzat marka egokia da. “Pandorak bitxiak estilo osagarri bat baino gehiago bezala ikusten ditu. Gure bitxiak esanahiaz beteta daude, zuregandik gertu eta maite duzun zerbait adieraz dezazun. Eta egin nahi duzun zerbait edo esperientzia nahi duzun zerbait izan daiteke. Ez dira oroitzapenak soilik, atzo, gaur edo bihar izan daitezkeen momentuak baizik».

Bere balio nagusietako bat bitxiak guztien eskura jartzea da. «Marka inklusiboa gara, ez esklusiboa. Merkatuaren erdian jokatzen dugu, non eskuragarritasuna oso garrantzitsua den gure bezero nagusiarentzat ", esan zuen. "Hala ere, gure bezeroek luxuzko esperientzia ere nahi dute, beraz, hor egon behar genuen".

Izan ere, Pandora beti izan da luxuzko marka eskuragarria, ez baititu bitxiak saltzen, zilar eta urre preziatuekin egindako bitxiak baizik. Hala ere, merkean egiten da hozka-tamainako zati txikietan salduz, xarma bakoitzeko 30 dolar ingurutik hasita. Baina gehituta, 20 xarma dituen guztiz jantzitako eskumuturreko batek 500 $ edo gehiago balio dezake.

Teknologia aurreratu da benetako diamanteak merkeagoak izan daitezen: laborategietan hazitakoek diamante ateratakoen konposizio kimiko eta estruktural bera dute, baina % 30 eta % 40 gutxiagoko prezioa dute. Beraz, laborategietan hazitako diamanteen luxu eskuragarria eskaintzea urrats naturala izan zen Pandora markaren bilakaeran.

"Norabide batetik begiratuz gero, $ 30-$ 50 prezio-puntutik 300-$ 500 $-ra pasatzeak jauzi erraldoi bat dirudi", esan zuen Lasik-ek. "Baina beste batetik, kilate bateko diamante-eraztun bat 14k-ko urrez erosi nahi baduzu, 7,000 dolar inguru ordainduko dituzula espero dezakezu. Orain guregana etor zaitezke eta 1,995 $ ordaindu dezakezu. Hor gertatzen da birformulazioa».

Ez konpromisoetarako bakarrik, izan daitekeen arren

Pandorak ere ez zuen ezkongaiaren eta modaren arteko bereizketari jaramonik egin, bezeroak bitxien erosketa batean esanahia ematen duela dioen proposamenari eutsiz, ez markak. "Diamanteen bolumen guztien % 60 ezkontza espazioarekin lotuta dago. Jendez gainezka dagoen eremua da, baina Pandora gara eta gure bitxiek pertsonalki esanguratsuak eta garrantzitsuak izan behar dute gure bezeroentzat”, esan zuen.

Laborategian hazitako diamanteetan bere ibilbidea marratzerakoan, konpainiak Z Gen eta Millennials-en ezkontzari buruz duten pertzepzioa eta diamanteen industriak betiko maitasuna adierazten duen kokapen tradizionala aztertu zuen. Belaunaldi gazteek ez dituztela diamanteak eta ezkontza aurreko belaunaldiek bezala ikusten.

«Uste dute jendeak elkarrekin jarraitu behar duela funtzionatzen duenean eta ez denean, beste ikuspegi bat dute. Hori ezkongaien eta konpromisoen kategoriako marka tradizionalak beren ideiak birpentsatzera behartu ditzakeen azpiko korronte sendoa da ", adierazi zuen Lacik.

Erosteko arrazoi gehiago

Horrez gain, emakumeak ez daude beren printze xarmantaren zain galdezka. "Emakume modernoa ezin hobeto ospatzeko eta etorkizuna bere esku hartzeko gai da, han mutil bat egon ala ez", jarraitu zuen. "Uste dugu kulturalki garrantzitsua den eta diamanteen ideia tradizionaletik desberdina den kokapen berezia lortu dugula".

Auto-erosle emakumea diamanteen industriak urteak daramatzan helburu bat da, arrakasta moderatua izan duena. Hala ere, Pandorak bere esku dauka dagoeneko: bezeroen %44 inguru 18 eta 34 urte bitartekoak dira. Gainera, 18 eta 24 urte bitarteko emakumeek Pandoraren markaren kontzientzia handiagoa dute 41 eta 64 urte bitarteko emakumeek baino, % 38 eta % 32, hurrenez hurren.

Lasik-ek diamanteen bitxien industria orokorrean eta laborategietan hazitako segmentuari begiratzen dionez, dio laborategietan hazitako eskaintzan diamanteen kokapen tradizionala "kopiatu eta itsatsi" egiten jarraitzen dutela, tarta bera gero eta txikiagoan moztuz. xerrak.

«Kultura indarrak norabide okerrean makurtzen ari dira haientzat», uste du.

Diamante tarta hazten

Lacik esan zuen Pandorak diamante bitxien tarta hazi nahi duela. "Diamanteen erabilera zabaltzen ari gara eta jende gehiagorentzat eskuragarriago egiten ari gara", esan zuen.

Gaineratu zuen: "Etorkizunean gero eta garrantzitsuagoa izango den iraunkortasun-profil sendoa dugu, gure laborategietan hazitako karbono-aztarna diamante ateratako zati bat delako". Gainera, produktu-lerroak urrea eta zilarra soilik erabiltzen ditu.

Brillance bildumako diamante-eraztun baten hasierako prezioa 300 $ da eta 1,995 $-ra iristen da kilate bakarrean, eta pilatzeko diseinatuta daude, Pandoraren giro alaiagoa mantentzen duena. Bildumak eskumuturrekoak, lepokoak eta belarritakoak ere biltzen ditu, denak kilate-tamaina desberdinetan eskaintzen dira $ 300 eta $ 1,995 arteko prezio tarte berean.

Pandorak Brilliance bildumaren aurkezpena komentatuz, Ram Glick luxuzko industria aholkularia, zeinak lan egin zuen. Lusix, LMVH Ventures-ek duela gutxi inbertitu zuen laborategietan hazitako diamante konpainiak, laburki laburbildu zuen Pandoraren mugimendua laborategiko hazietan.

"Pandorak inoiz hartu duen erabaki ausart eta burutsuenetako bat da", esan zuen, oso gutxik ikusi zutela etortzen.

“Arkasta handia izan dadin behar duten guztia dute: marka harrigarria eta fidagarria, talde fantastikoa eta aurrera begirakoa, diseinu 'bikain ederra', mundu osoko txikizkako sare bat, merkataritza elektronikoko eta sare sozialetako plataforma ikusgarriak eta gehienak. garrantzitsua da, bezero moderno fidela, ausarta, sutsua, ondo sentitzea eta ona egitea”, amaitu du.

Laborategian hazitako diamante bitxiak Pandora markarentzat eboluzio-urrats bat da eta iraultzailea enpresarentzat, kontsumitzaileentzat eta industriarentzat.