Peloton fitness ekipoak eta arropak saltzeko Amazonen

Tropela lankidetzan aritu da Amazon bezeroen oinarria zabaltzeko eta inbertitzaileen konfiantza berreskuratzeko asmoz, diru-sarreren hazkundea moteldu egiten baita pandemiaren altueretatik eta akzioen prezioa jaisten baita.

Zuzeneko kontsumitzaileentzako negozio nagusitik kanpo egin duen lehen saio batean, Pelotonek asteazkenetik aurrera bere konektatutako fitness ekipamendu eta osagarrien aukeraketa bat salduko du Amazon-en AEBetako webgunean.

Horrek bere jatorrizko Bizikleta barne hartuko du, 1,445 $-tan saltzen dena. Peloton Guide izenez ezagutzen den bere indar produktua ere salduko du, 295 $ balio duena. Loturatik kanpo geratzen dira bere Bike+ eta Tread zinta makina garestiagoak.

Pelotonen akzioak % 8 inguru igo ziren merkatu aurreko merkataritzan.

Kevin Cornils Peloton-eko merkataritza-zuzendariak esan zuen Amazon-en hilero milioi erdi bilaketa inguru daudela Peloton-en produktuak, asteazkena baino lehen gunean presentzia falta izan arren.

"Post-Covid, txikizkako inguruneak - linean eta dendetan - eboluzionatzen jarraitzen du, eta hori hobeto ulertzen saiatzen ari gara etorkizuneko Peloton hori horretarako behar bezala kalibratuta dagoela ziurtatzeko", esan zuen Cornilsek telefono batean. elkarrizketa.

"Ahalik eta errazen egin nahi dugu Peloton bat eskuratzea", gaineratu du.

Horrek Pelotonek beste dendari batekin duen lehen lankidetza markatuko du bere salgaiak saltzeko. Orain arte, konpainiak bere webgunean eta erakusleiho fisikoetan oinarritzen da, kontsumitzaileei zuzenean saltzen. Baina Barry McCarthy zuzendari nagusiak, otsailean hartu zuen kargua, Pelotonek bere banaketa mundu osoan zabaltzeko eta bezeroak eskuratzeko kostuak murrizteko konpromisoa hartu du negozioa errentagarritasunera itzultzeko.

Tropela 800 milioi dolarreko berregituraketa plan bati ekin zion konpainiaren sortzaileak, John Foleyk, otsailean CEO kargua utzi zuenean, kostuak kontroletik kanpo geratu ziren eta galerak igo zirenean. Geroztik izan da bere ekipamendurako harpidetza-eredu bat probatzea, salmentak gora egiteko beste modu bat bezala. Peloton ere bere barneko fabrikaziotik irten zen bere hornikuntza-katea errazteko.

Hilabete honetan lehenago, enpresak kostuak murrizteko neurri osagarriak iragarri zituen, kaleratze gehiago, dendak itxi, prezioen igoerak eta azken kilometroko entrega negoziotik irtetea barne.

Pelotonen akzioen prezioa %70 inguru jaitsi da orain arte. Bere merkatu-kapitala 3.7 milioi dolar ingurura jaitsi da, 50eko hasieran 2021 milioi dolarretik.

Amazonera joateak McCarthyri, ohia, adierazten du Netflix Spotify, ez du arriskuak hartzeko beldurrik negozioa sendoago izateko. McCarthy Pelotonen gola ere esan du egunen batean 100 milioi kide kontatzea da, helburu hori Foley 2020an jarri zuen. Pelotonek bere azken hiruhilekoa 7 milioi kide ingururekin amaitu zuen.

Bizikletaz eta Gidaz gain, Peloton-ek osagarrien aukeraketa bat salduko du Amazonen, besteak beste, bere markako txirrindularitzarako oinetakoak, bizikletako esterilla, pisuak, yoga blokeak, ur botila eta bihotz-taupaden besoko besoa barne. Erosleek bere markako arropa sorta bat ere ikusiko dute, kirol-brakak, leggings, galtza motzak, tankeak, txanoak eta jogger prakak barne.

"Hau oso hasiera ona da guretzat, dendari digital batekin, urak probatzeko", azaldu du Cornilsek.

Denborarekin, baliteke Pelotonek bere eskaintza Amazonen egokitzea jendeak zer bilatzen duen ikasten duen heinean, esan zuen. Baliteke Peloton-ek beste merkatari batzuei begiratzea antzeko akordioak lortzeko bere irismena zabaltzeko, gaineratu du.

Amazonek eta Pelotonek ere zentzuzkoa izan lezake fitness konpainiaren zuzeneko eta eskariaren araberako entrenamendu edukia Amazon Prime bezeroei ordaintzeko beste abantaila bat izatea. Cornilsek ez zuen baieztatu aukera hori zen ala ez.

Analistak espekulatzen ari dira Peloton McCarthy eduki eta harpidetza guru baten menpe bere edukiaren banaketa zabaltzeko moduak aztertzen ari dela.

Amazon gunetik Peloton Bike bat erosten duten erosleek auto-muntatze aukera bat hautatu ahal izango dute profesional batekin denbora programatu beharrean. Adituen muntaia egiteko aukera izango da nahiago duten pertsonentzat.

Cornilsek esan du enpresarentzat ikaskuntza esperientzia bat izango dela bezeroek zer nahiago duten ikustea eta nola erantzuten dioten automuntatze aukera bati. Hau ez da Pelotonek aurretik eskainitako zerbait, baina konpainiak kostuak murrizteko beste modu bat da.

Peloton-en laguntza-taldeak konponketekin, mantentze-eskaerekin, harpidetzekin eta kontsulta orokorrekin lotutako etengabeko bezeroarentzako arreta-eskaerak kudeatuko ditu, konpainiaren arabera, eta Amazon-en bezeroarentzako arreta-taldeak produktuak erosteko, entregatzeko, instalatzeko eta itzultzeko laguntza emango du.

"Txikizkako salmenta fisikoa beti izango da gure estrategiaren zati garrantzitsu bat", esan zuen Cornilsek. "Hau kontsumitzailearekin bat etortzen saiatzen garen isla baino gehiago da".

Pelotonek laugarren hiruhilekoko emaitzak jakinaraziko ditu merkatua ostegunean ireki aurretik. Analistek konpainiak akzio bakoitzeko 72 zentimoko galera izango duela espero dute 718.19 milioi dolarreko diru-sarrerekin, Refinitiv-en adostasunaren arabera.