Merkatariek azkar mugitu behar dute txikizkako hedabideen gorakada meteorikoa aprobetxatzeko

Txikizkako industriak ongi eta benetan esnatu du publizitate digitalaren plataforma gisa duen potentziala. Duela urte gutxira arte gutxitan eztabaidatu zen txikizkako hedabideek eta datuen dirua irabazteko aukerak a 100 milioi dolarreko mundu mailan hazteko aukera.

Merkatariek kontsumitzaileen arretarako sarbidea dute beste industria gutxi batzuek pareka dezaketen eskala batean. Eta horrek iragarkiak saltzeko potentzial handia sortzen du, dendan zein sarean, datu-zerbitzu berriekin batera. AmazonAMZN
, adibidez, gaur egun gero eta are gehiago dago mundu mailako sare sozialetako erraldoi handienekin, marken publizitate gastuetarako aukeratutako kanal gisa.

Baina Amazonek eramaten duen tokian, beste merkatari batzuek azkar jarraitzen dute. Ipar Amerika, oro har, gaur arte merkaturik aktiboena izan den arren, bere eskala abantailengatik, munduko beste leku batzuetako merkatariek ere aukera aprobetxatu nahi dute.

Europan, esaterako, txikizkako hedabideen merkatua 8ean 2021 milioi eurotik behera 25 milioi eurora 2026rako XNUMX milioi eurora haztea espero da. Eta dagoeneko ikusi dugu janari-marka handien mugimenduak, hala nola, Sainsbury's Erresuma Batuan eta Carrefour Frantzian, beren publizitate digitalaren alde eraikitzeko. negozioak.

Zerk bultzatzen du halako hazkunde izugarria?

Besterik gabe, datuei buruzkoa da. Txikizkariak bezeroen behar, nahi, desio eta jokabideei buruzko datuen urrezko meategian eserita egon dira. Eta zati handi bat benetako transakzioetan oinarritzen denez, datuak askotan beste sektore batzuetan eskuragarri daudenak baino aberatsagoak eta zehatzagoak dira, nahiz eta sare sozialen plataformak bezalako iragarkietan oinarritutako teknologia-eragile nagusiak barne.

Xehetasun hori da iragarleek eduki zuzendua, pertsonalizatua, erakargarria eta garrantzitsua eskaintzeko behar dutena. Ez hori bakarrik, txikizkako hedabideen edukia erosketa puntutik askoz hurbilago iristen ari da bezeroengana. Horrek esan nahi du merkatariek markei askoz ere feedback hobea eman diezaieketela, askoz azkarrago, beren kanpainen eraginkortasunari buruz.

Gaitasun hauek are garrantzitsuago bihurtzen ari dira hirugarrenen cookiea heriotzaren zorian sartzen den heinean eta teknologia-enpresek erabiltzailearen pribatutasunaren ikuspegia guztiz birplanteatzen dute. Kanal digitalen bidez zuzendutako publizitate-kanpainak ematea gero eta zailagoa da lehenen datuetara sarbidea izan gabe, ezinezkoa ez bada.

Irabazi-irabazi bat

Ondo eginda, txikizkako hedabideek guztientzako zerbait eskaintzen dute. Kontsumitzaileek eduki, eskaintza eta promozio hobeak eta esanguratsuagoak jaso ditzakete beren erosketa-bidaiaren une batean, mezu egokiaren aurrean jasotzeko aukera handiagoa dutenean, eta publizitate intrusiboarekin haserretzeko aukera gutxiago dutenean.

Txikizkariak diru-sarrera berriak sortzeko, errentagarritasuna areagotzeko eta lehendik dauden bezero-baseari buruzko informazio gehiago lortzeko gai dira. Aurreikuspen ekonomikoak mundu osoan ziur jarraitzen dutenez, horrek diru-sarrera berrien hazkunde iturri behar-beharrezkoa eman dezake.

Eta argi eta garbi, txikizkako hedabideak markentzat ere irabazten dira, zeinek iragarki bideratuagoa eta errentagarriagoa eskain dezakete, erosketen igoera neurtzeko modu zuzenagoekin, linean zein lineaz kanpo.

Zer egin behar dute merkatariek kapitalizatzeko?

Argi dago, txikizkako hedabideak azpiegitura digital eta datu-gaitasun egokiak izatean oinarritzen dira. Eta, historikoki, hauek ez dira beti merkatarien jantzirik indartsuenak izan.

Oraintxe bertan, gehienek, oro har, bi ikuspegietako bat hartzen dute. Lehena, txikizkako komunikabideen plataforma bat sortzea eta martxan jartzea (bakarrik edo bazkide batekin) publizitate sare digitala eta/edo dendetakoa ezartzeko. Bigarrena, markekin eta iragarleekin datuak, ezagutzak eta balioa partekatzeko datuei buruzko plataforma bat eraikitzera bideratzea da.

Baina benetako balioa bi ikuspegiak bateratzean aurkitzen da: markei eskaintza bateratua eskaintzea, iragarkiak eta datuen ikuspegiak biltzen dituena, euren negozioak hazten laguntzeko. Horretarako, merkatariek azpiegitura moderno bat behar dute, hodeia eta ertz teknologiak barne hartzen dituena, baita datuen gelak garbiak eta datuen kudeaketa aurreratua bezalako gaitasunak ere.

Teknologia ekuazioaren alde bat baino ez da, ordea. Eskala mailan txikizkako media-erreproduzitzaile bihurtzeak negozio osorako amaierako estrategia berri bat behar duelako. Lehendik dauden txikizkako negozio askotan egongo ez diren lan egiteko modu berriak eta trebetasun-mota berriak eskuratzeko aukera behar du, besteak beste, iragarki-saltzaileak, eduki-ekoizleak, komunikabideen erosleak eta datu-analistak, besteak beste.

Lehen mugimenduaren abantailan zentratu

Oso espazio emankorra eta azkar mugitzen dena da. Aukera aprobetxatzeko asmoa duten merkatariek azkar ibili beharko dute erreklamazioa egin nahi badute. Goiz mugitzen diren abantailak bereziki garrantzitsuak izango dira, litekeena baita jokalari kopuru txiki bat baino ez izatea merkatua menderatzera.

Praktikan, marka eta iragarle askok beren denbora eta publizitate gastua inbertitu nahi izango dute eskualde bakoitzeko eragile nagusi horietako batekin, agian birekin. Eta dagoeneko, Iragarleen %92 eta agentzien %74 esan dute merkatariekin lankidetzan ari direla kontsumitzaileengana iristeko.

Hazkunde-eremu handi honetan kokatzea lortzeko, ezinbestekoa da txikizkariak txikizkako komunikabideen estrategia argi bat ezartzea eta azpian dauden teknologiak, prozesuak eta trebetasunak ezartzeko modu oldarkorrean mugitzea.

Aurrerantzean, txikizkako negozio ereduak gero eta antza handiagoa izango du hedabideen negozio ereduaren antza. Aldaketa nabarmena da. Eta lehen ongi lortzen duten merkatariak saririk handienak gauzatuko dituzte.