Salesforce kostuak murrizteko modu berriak bilatzen ari da inbertitzaile aktibistak enpresari presioa egiten jarraitu. Gaur, Insider berri ematen ari zen konpainia ingeniaritzarako errendimendu neurketa askoz zorrotzagoak ezartzen ari dela, saltzaile batzuk presiopean jartzen ari direla uzteko edo beren errendimendu politika gogorrei men egiteko. Hori bat dator iturriek TechCrunch-i esandakoarekin.
Horrek ingeniarientzako ekoitzitako kode kantitatean oinarritutako errendimenduaren berrikuspenak izan ditzake, ingeniaritza produktibitatea neurtzeko modu akats bat, kantitatea kalitatearen gainetik bultzatzen duena. Saltzaileak harri eta gogorren artean jartzen ari diren bitartean, hilabete bateko errendimendua hobetzeko plan zorrotz bat sinatzea edo irteera pakete bat hartzea eskatzen zaie.
Honi buruz galdetuta, Salesforce-k iruzkin honekin erantzun zuen: "Gure errendimendua kudeatzeko prozesuak erantzukizuna bultzatzen du eta bikaintasuna saritzen du". Konpainiak ez zuen politika honen denborari edo xehetasunei buruzko jarraipen-galderak landu edo erantzun.
TechCrunch konpainiak bulegora itzultzea agintzen duela ere entzun du eta Salesforceko bozeramailearen arabera, orain kudeatzaileei dagokie erabakitzea. "Gure ikuspegi hibridoak ahalmena ematen die liderrei beren taldeentzako erabakiak har ditzaten bulegoan edo urruneko lanpostuei buruz".
Hori da enpresa batek izan duen jarrera aldaketa interesgarria ideia sustatuz 2020an pandemiak jo zuenetik "lantoki digital guztia, edonondik lan egiteko" deitzen dutena. HQ digitala. CRM liderra horren zati handi bat da ia 28 milioi dolar gastatu zituen 2020an Slack erosteko.
Baina ez da harritzekoa CEO eta presidentea geroztik Marc Benioff ia telegrafiatu zuen hau iazko amaieran, etxetik lan egiten zutenak ez zirela hain produktiboak iradokiz.
Hori guztia ziurrenik inbertitzaile aktibistek - Elliott Management, Starboard Value, ValueAct eta Inclusive Capital barne - lotuta dago. konpainiaren bueltan ibili dira, dudarik gabe, Benioff-i presioa handia eginez produktibitatea handitzeko eta kostuak murrizteko. Enpresa hauek Salesforcek hori iragarri duen arrazoiaren zati handi bat dira %10 murrizten ari zen bere langileen urtarrilean, kaleratze abisuekin gaizki kudeatu den prozesua tantaka etorriz, langileak urduri eta zalantzan utziz.
Ray Wang, Constellation Research-eko sortzaile eta analista nagusiak, Boston Consulting Group-i egozten dio, murrizketei aurre egiteko eta errendimenduaren berrikuspen politika berriak ezartzeko ekintzaileen aginduz ekarri zutela dio. "Dakigunez, BCG-k gomendio esanguratsu batzuk egin zituen saltzaileak eta garatzaileak produktibitatea hobetzeko nola neurtu behar diren jakiteko", esan zuen Wangek TechCrunch-i.
Wang-ek dioenez, planteamendu hau ideia ona den ala ez zure ikuspegiaren araberakoa da. "Inbertitzailea banintz, planteamendu hau defendatuko nuke, baina jabe-sortzailea banintz, zerbait ez hain gogorra eta ñabarduratsuagoa nahi nuke", esan zuen.
Wang ez da aktibistek hau nola kudeatu duten zalea, eta "sai enpresak" deitu ditu. Salesforcek erosketa txarrengatik gehiegi ordaindu zuela dioten baieztapenarekin ados bada ere, uste du enpresa horiek ez dutela ulertzen Salesforce bezalako enpresa bat nola zuzendu, eta, azken finean, kalte gehiago egiten ari dira on baino.
"Sai-enpresek ez dute ongi ulertzen berrikuntzak jarraitzeko beharrezkoak diren I+G-n inbertsio-mailak, eta ez dute ulertzen Salesforce-k zer-nolako marketin-gastu behar duen exekutiboentzat gogoan izaten jarraitzeko", esan zuen Wangek.
«Ez dute baliorik eransten. Arbitrajearekin dirua irabazteko etortzen dira eta enpresak hartu aurretik zeudenean baino kaltetuago uzten dituzte ", esan zuen.
Iturria: https://finance.yahoo.com/news/salesforce-yields-activist-pressure-harsh-214238460.html