Bilaketa eta bistaratzeko iragarkia 2023an

Datuen erabilgarritasunaren aldaketetatik hasi eta plataforma berrien hazkuntzara, bezeroen portaera aldatzeraino, gaur egungo publizitate digitala ez da duela urte batzuk zena. Artikulu sorta honek markei eta merkatariei esango die zer kontuan hartu behar duten bilaketa, pantaila, bideo, sare sozial, afiliatu eta abar merkaturatzeko estrategiak planifikatzen dituzten bitartean. Erabakiak hartzeko prozesuak ere landuko ditu, hala nola eraginkortasun helburuak eta mixed media modelizazioa.

Marketin-konferentziaren berriketa, edo baita Google azkar bat ereGOOG
bilatu, esango dizu zein nahasgarria izan daitekeen bilatzaileen optimizazioa (SEO). Zergatik? Chris Rodgers, zuzendari nagusia eta sortzailea Coloradoko SEO Pros, Spectrum bezero gisa zerrendatzen duena, zera azaltzen du: "SEO estrategia eta taktika batzuen eraginkortasunean aldaketa handiak izan dira. Gako-hitzetan gehiegi zentratzeak, zalantzarik gabe, etekinak murrizten ditu... Edukiaren kalitatea, audientziaren xedea eta asmoak lerrokatzea askoz ere garrantzitsuagoa da zure edukia ikusgarritasuna lortzeko gako-hitz gehiago gehitzea baino. Gaur egun, gizakientzako eduki benetan baliotsuak sortu behar dituzu lehenik, eta gero SEO praktikak jarraituz bilatzaileei puntuak lotzen laguntzeko". Gaineratu du: "Zaharkitutako beste taktika bat zure orrialde guztiak goi-mailakoak sortzea da webguneko URLetan karpeta-egiturarik gabe... Zure webguneak hierarkia logiko bat eta karpeta-egitura izan behar ditu, bai pertsonentzat eta bai bilatzaileentzat zentzuzkoa dena".

Dmytro Sokhach-en sortzailea Admix Global, SEO-n funtzionatzeari utzi dioten hiru ikuspegi partekatzen ditu. Lehenik eta behin, forma luzeagoko edukia baztertu egiten da, 1,500-2,000 hitz tartean laburragoa eta kalitatezko edukia gutxitzen duena. Era berean, backlinkek garrantzitsuak izaten jarraitzen duten arren, fideltasun baxuagoko backlinkak eraikitzeko errazak (adibidez, web-direktorioak eta artikuluen iruzkinak) balio txikiagoa dute markek lankidetzan saiatu behar duten webgune autoritarioetako estekek baino. Hirugarrenik, eta bilatzaileen adimen gero eta handiagoaren isla ere bada, gako-hitzak gehiegi erabiltzearen eraginaren beherakada eta gero eta zigor handiagoa da. "Hitz gakoen dentsitatean zentratu beharrean, hobe da hizkuntza naturala erabiltzea, industriaren terminologia aprobetxatzea eta gako-hitzak zentzua duten tokian soilik estrategikoki sartzea", eskaintzen du Sokhachek.

Hala ere, "IA oso lagungarria izan daiteke SEO estrategietarako", dio Michelle Songy-k, zuzendari nagusiak eta sortzaileak. Sakatu Hook, WHOOP eta Athletic Greens besteak beste markekin lan egiten duena. "AI bidezko tresnek datu-kopuru handiak azkar eta zehaztasunez ebalua ditzakete gako-hitz eta gairik garrantzitsuenak identifikatzeko eta baita markei lehendik dauden edukiak optimizatzen laguntzeko bilatzaileen emaitzarik onenak lortzeko", dio.

Alde positiboan ere, gaur egungo markek zuzendutako bilaketa gehigarriak erabil ditzakete nahi duten publikoetara zehatzago iristeko. Adibidez, Google Ads-ek sendoagoa eskaintzen du orain audientzia bideratzea datu demografikoetan, interesetan eta jokabideetan oinarrituta, eta horrek kontsumitzaileak iragarki jakin bat ikusteko probabilitatea handitzen du marka jakin batean interesa dutenak izatea. Gainera, Google-k berriak aurkeztu ditu iragarki formatuak, hala nola, bilaketa-iragarki sentikorrak eta erosketa-iragarkiak, beste bilaketa-iragarkiak baino garrantzitsuagoak eta eraginkorragoak direla diote. Bing-ek ere hobetu egin du iragarki formatuak eta bideratzeko gaitasunak.

Ordainpeko bilaketa kanal sendoa izan da Borondate Digitala, non Joe Karasin, Chief Marketing Officer, arrakasta hobea izan du transakzio-asmo gako-hitzetan iragan urteetan baino, non gako-asmoa ez zen hain garrantzitsua ikusten. Kanpaina hauek Google-ren Performance Max Campaigns baino handiagoak direla azaldu du, bota egin da duela bi urte baino gutxiago, Google-ren propietate guztietan hedatzen dena; azken hauek, markari oso kontrol gutxi eman arren, lagungarriak dira kanal guztietan ikusgai izateko.

Craig Brown, Bidalketa burua at Inkubeta, eBay eta Saks OFF 5th bezalako bezeroekin, "eskola zaharreko klik-per-click (PPC) erosle" gisa deskribatzen du bere burua. Iragarleen kontrolaren elementu bat kentzen duten kanpaina automatizatuagoetara etengabeko aldaketa nabaritzen du eta duela hiru urte funtzionatu zuten eskuzko eskaintza estrategiekin jada ez duela arrakasta handirik ikusten dio. "[Google] Performance Max kanpainak sartzeak esan nahi du zure gako-hitz eta erosketa-kanpaina guztiak konbinatzen direla, baita bilaketa-bistaratzea eta YouTube ere. Horrek errendimenduan eragitea zailagoa egiten du, erabilgarri dauden datuen falta eta manipulatu beharreko helburu gutxiago baitago. Bilaketa-iragarleek sormenean zentratu behar dute, testu-iragarkiaren elementuek, irudiek eta bideoek errendimendurik onena duten eta zergatik ulertzen duten, ez bakarrik gakoen, gailuen eta datu geografikoetan sakonduz klik eskuinekoetan sakontzeko ", dio Brownek. .

Eli Mirakhor, Hedabideen zuzendari elkartua Blue Sky Agentzia, Coca-Colarekin lan egiten duena, algoritmoaren arabera zehaztutako bilaketa-kanpainen kokapen eraginkorrak direla ikusten du, eta iraganeko eskuzko lan batzuk arintzen ditu, baina ohartarazi du: "Inoiz baino garrantzitsuagoa da zure kontuetan atribuzio egokia izatea zure kanpainak bultzatu ahal izateko. benetako balioa eta optimizazio eraginkorrak”.

Jatorrizko iragarki berriak ez diren arren, web gune edo mugikorretarako aplikazioen edukian integratuta daudenak ez dira hain intrusiboak izateko ahaleginean, arrakasta argia erakusten dutenak eta irauteko boterea. Ikerketaren eskutik Wyzowl eta Magnak iradokitzen du bideoek eta iragarki interaktiboek are eragin handiagoa izan dezaketela konpromisoan, marka gogoratzean eta erosketa-asmoan. (kontsumitzaileen % 84 marka baten bideoa ikusi ondoren produktu edo zerbitzu bat erosteko konbentzituta dago. egindako ikerketa baten arabera. Magna, bideo-iragarki interaktiboek iragarki estatikoek baino % 47 arreta handiagoa sortzen dute, eta, gainera, markak gogora ekartzen dituzte eta erosketa-asmo handiagoa dute.) Eta Ion Interactive jakinarazi duenez, merkaturatzaileen % 88k esan zuen eduki interaktiboak, hala nola jokoen eta inkestetan oinarritutako sormenak, eraginkorrak direla euren marka lehiakideetatik bereizteko.

Baruch Labunsky, zuzendari nagusia RankSecure, Google bazkidea, ados dago: "Hedabideak sofistikatuagoak diren heinean, 2023an bistaratze-iragarkiak egokitzera behartuta daude. Horrek esan nahi du interaktiboagoak izango direla, 3D eta goi mailako beste grafiko batzuk erabiliz, eta leku berrietan egongo dira, esaterako. metabertsoa edo eskatutako film bat pausatzen duzun bitartean ikusi. Urruneko ukitu batek egiten du erosketa».

Helburu pertsonalizatuarekin konbinatuta, sormen-irtenbideen bilakaerak bistaratzea inbutu osoko taktika eraginkorra bihurtzen jarraituko du ekintzaren bidez sentsibilizazioan ardaztutako markentzat. Charlie Legg-ek, Blue Sky Agentziako media-zuzendari nagusiak, gaineratu du bezeroek hemen etekinak lortzen jarraitzen dutela eta, "AIren eta sormen-soluzio dinamikoen bilakaera etengabeak iragarleek euren kanalen nahasian sartzeko iragarki-formatu bideragarria bihurtzen jarraituko dute".

«Ia soilik erabiltzen ditugu bideo-iragarkiak gure pantaila-inbertsioetarako. Osatutako kostu bakoitzeko [15 segundoko] ikuspegian zentratzen gara eta ikusleen datuekin ez ezik, testuinguruko lerrokatze oso garrantzitsuak ere txertatzen ditugu. Honen bidez, zenbaitetan inbutu beheko kanaletakoa gainditzen duten konpromiso-emaitzak ikusi ditugu, ordainpeko bilaketa bezalakoak", esan du Cavan Chasan-ek, Hazkunde-arloko buruak - Brand Exposure & Analytics for. Guru, Patagonia bezero gisa hartzen duena. Ohartarazten du ez dituela erosiko pantaila-unitateak, argitaletxeek edo osagai programatikoak bere inbentarioaren % 100 aldez aurretik eskaintza iragazten ez badu iragarki-iruzur soluzioen bidez.

Ahots bilaketak ere joera izan du. Mirakhor-ek Google bat seinalatzen du aztertzeko AEBetako helduen % 41ek eta AEBetako nerabeen % 55ek egunero erabiltzen dute ahots bidezko bilaketa. Baina, "bilaketa hauek zure gako-hitzak nola bat datozen ere aldatzen ari da", dio. “Hitz-gakoentzako esaldi-bat-etortze-mota zaharrenak desagertu egin dira, eta bat-etortze zabalaren modifikatzaileak esaldi-etortze berri gisa hartzen du, iragarleek gako-hitzak nola zehatz ditzaketen kontrolatzeko. Plataformak ere esperimentatzen eta asmatzen ari dira nola integratu IA erabiltzaileen bilaketekin, eta nola bat datozen zenbait gako-hitz eta bilaketa».

Bere aldetik, negozio-to-business (B2B) markak pantailako publizitate estandarretik urruntzen ari dira jatorrizko publizitatearen alde, edukiak sindikatzeko programak barne. Matt Mudra, Plangintza eta Errendimenduko VP at SCHERMER, Best Buy-ekin lan egiten duen agentziaBBY
eta US Bank-ek, pantailari buruz ere dio: "B2B enpresek beren lehenen datuetan inbertitzen jarraitzen duten gela garbiak sartzeak esan nahi du hirugarrenek erositako audientzia-datuetatik lehengo fidagarriagoak izatera igarotzen direla. alderdien datuen aktibazioa, baina, oro har, B2B marketinaren aurrekontuan hedabide programatikoen kuota murriztu egin da.

Bilaketara itzuli, Mudrak dioenez, "Google Bilaketa B2B merkaturatzaileentzako ordainpeko bilaketa-kanal nagusia izaten jarraitzen duen arren, Bing Search-ek zorroaren kuotearen aldetik hutsunea ixten ari dela ikusten ari gara, AI bilaketetan sartzearekin jarraitzea espero dugun joera bat... SEO, [fokua izaten jarraitzen du] bilaketak lagungarri diren eduki oso garrantzitsuak ekoiztea, denok aurreikusten baitugu bilatze organikoko portaeran aldaketa handi bat egiteko".