Mark Cuban-ek CVS, Walgreens eta Amazon kezkatu beharko lituzke?

Kirol talde bilionario batek errezeten kostua murriztu nahi du. Droga-kate handiek pultsuak kontrolatu behar al dituzte?

Mark Cubanek, Dallas Mavericks-en jabeak eta aspaldiko Shark Tank inbertitzaileak, urtarrilean merkaturatu zuen bere prezioa handitzen duen deskontu-farmazia elektronikoa, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Bai, edalontzi bat ur behar duzu izen hori irensteko, beraz, dei dezagun CostPlus Droga bezala.)

Garai hartan, albistegiek bezala Kalea iradoki zuen Cuban txikizkako pisuak hartzen ari zela - CVS, WalgreensWBA
, Erritu LaguntzaRad
eta baita Amazon Pharmacy hasiberria ere. Bere helburua: prezio baxuagoko sendagai generikoak eskaintzea eta "kontsumitzaileak sendagaien prezio handietatik babestea". konpainiaren ohar baten arabera. (CostPlus-en webgunea Truepill lineako osasun-konpainiak kudeatzen du.)

Aro Berria Medikuntzan: Rx-en abantailak eta txarrak

Orain, 10 hilabete geroago, Kubako prezio baxuko aukerak txikizkako farmazia handietan eta industria osoan salmentei eragiten dien aztertzeko denbora izan dugu. Azken finean, saltzaileekin ez ezik, prezio murrizten dituztenekin ere lehiatzen ari da, Amazon Pharmacy eta Good Rx bezalakoekin.

Hona hemen droga-dendetako alternatiba hauek dirua nola irabazten duten eta dirua nola aurrezten duten.

CostPlus-ek nola funtzionatzen duen

CostPlus erregistratutako farmazia handizkako saltzaile bat da, beraz, txikizkako merkatariek egin ohi dituzten markak saihestu ditzake, ez dituelako gastu orokorrak estali behar. Droga generiko baten fabrikatzailearen prezioa kobratzen du, gehi % 15eko marjina laua, 3 $ farmazialariaren kuota eta 5 $ bidalketa. CNETen arabera. Beraz, handizkako 10 dolarren truke saltzen den sendagai bat 19.50 dolartan kalkulatzen da, dena. CostPlus-ek orain ia 800 botika eskaintzen ditu (abiaraztean 100etik) eta balio du. milioi bat pertsona baino gehiago, Katie Couric-ek jakinarazi du.

CostPlus bereizten duena da farmazia prestazioen kudeatzaileak (PBM) saihesten dituela. Hauek botika baten eskaria batzen duten enpresak dira eta, ondoren, farmaziekin eta sendagaien fabrikatzaileekin kuotak negoziatzen dituzte. Horren ordez, CostPlus-ek bere PBM propioa sortu zuen, eta bere prezioak negoziatzeko "erradikalki gardena" izango dela hitzeman zuen. (Hau zulaketa bat da: PBMek negoziatutako aurrezkiak poltsikoratu izana eta Medicaid-ek farmaziei ordaintzen diena baino gehiago kobratzeagatik kritikatu dute.)

Nola funtzionatzen duen Rx ona

CostPlus Drug ez bezala, GoodRx-en diru-sarrerak PBM-en bidez lortzen dira batez ere, bere arabera hasierako eskaintza publikoa. Hala ere, GoodRx-ek nitxo zehatz bat du helburu: aseguruetatik kanpo errezetak erostea aukeratzen duten kontsumitzaileak. Kontsumitzaile horietako askok, aseguratuak zein aseguru gabeak, ez dituzte errezetak betetzen guztiak kenkari edo prezio altuengatik.

Bezero horiei zuzenduta, GoodRx-ek PBM-entzako diru-transakzio kopurua handitzen du, haien merkatuak zabalduz. Beraz, paziente batek GoodRx kodea erabiltzen duenean, PBM batek ordainketaren zati bat jasotzen du eta GoodRx-ek kuota bat jasotzen du PBMtik. GoodRx-ek ere dirua irabazten du publizitate eta erreferentzia-kuoten bidez, bere webgunean estatuak. Zeintzuk dira PBM handiak? Hiru liderrak Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) eta OptumRx (Osasun Batua), pharma ekonomiaren gunearen arabera Drogen kanalak.

Kontuan izan, GoodRx Rx deskontu txartelaren hornitzaileetako bat da, SingleCare barne.

Nola funtzionatzen duen Amazon Farmaziak

Amazon Pharmacy-ren dirua irabazteko abantaila bere Prime Kideetan oinarritzen da, AEBetako biztanleriaren ia % 60a (edo 152 milioi harpidetza) hartzen duena. Insider Intelligenceren arabera. Droga-ekoizleentzat, hori bolumen handia da.

Kideek prezioak aldera ditzakete eta errezeta baten kostua zehaztu dezakete aseguruarekin ordaintzen badute edo Amazon Pharmacy-ren deskontu txartela erabiliz gero. Aurrezki-txartel horrek % 80 arteko deskontua egiten du errezeta generikoetan eta % 40eko deskontua markako botiketan (asegururik gabe ordaintzen denean). Prime kideek aurrezki hauek parte hartzen duten 50,000 farmazietan ere lor ditzakete Amazon-en errezeta-aurrezki-txartela erabiliz, GoodRx-en eta beste deskontu-txartelen hornitzaileen antzera.

Funtsezko bereizgarria da Prime-ko kideek bi eguneko bidalketa doan eskuratzen dutela. Prime ez diren kideek Amazon Farmazia erabil dezakete doako bost eguneko entregarekin.

Non Eta Nola Lehiatzen Du Drogei Denda Kateak

Droga saltzaile tradizionalek Mark Cuban-en kostu handiko elixirraren albo-ondorioak jasaten al dituzte? Abuztuan, AEBetako farmaziak eta droga-dendak baino gehiago bete ziren 28.1 milioi dolar errezetak, AEBetako Errolda Batzordearen arabera. Hori 24.5ko abuztuan 2020 milioi dolarrekin alderatzen da eta, testuingurura itzuliz, 6.3 milioi dolarrekin 1992an.

Zifra igoera hauek ziurrenik errezeta bolumenaren eta prezioen igoeraren konbinazioa adierazten dute, beraz, kostua oraindik ez da murrizten. Analisi honetarako gehiago axola duena, ordea, Rx betetzearen hazkundea prezio baxuagoen hedapenetik zenbaterainokoa den da. kanal, hala nola, CostPlus-en zuzeneko kontsumitzaileen eredua.

Hiru droga-kate handietatik desbideratu ziren salmentak? Hona hemen aurten nola ari diren:

• CVS abuztuan jakinarazi zuen 7.6 milioi dolarreko salmenten irabazia bere Farmazia Zerbitzuen Segmentuan ekitaldi honetako lehen sei hilabeteetan. Hori % 10.3 hazi da 2021eko aldi berean. CVS-k ez zituen lineako farmazia-eskaerak hautsi bere hiruhileko txostenean, baina 2020ko lehen hiruhilekoan, konturatu zen. Lineako errezeten %1,000ko igoera, Digital Commerce 360ren arabera.
• Walgreens, ordea, urrian %8.8ko jaitsiera izan du AEBetako laugarren hiruhileko fiskaleko farmazia salmentetan. Interesgarria da jaitsiera AllianceRx Walgreens negozioan, bere espezialitatean eta etxerako bidalketa farmazia-zerbitzuan 10 puntuko beherakadari egotzi dio.
• Errito laguntza irailean esan zuen salmentak bere Txikizkako Farmazia Sektorean %1.1 jaitsi bigarren hiruhileko fiskalean. Covid-en txertoa eta proben diru-sarrerak murriztu direlako, baita dendak itxi izanak ere. Beste errezeta batzuen igoerak, ordea, beherakada konpentsatu zuen, Covid faktorerik gabe irabazi garbi posible bat adieraziz.

Konparaketa puntualak gorabehera, kate hauek lineako milioidun batek ezin dezakeen zerbait eskaintzen dute: bakarkako arreta. Gehienek farmazia-zerbitzuak medikuntza, hortz eta baita jokabide-osasuneko zerbitzuekin osatu dituzte. Haien bezeroek adreiluetara bidaiak egitea aukeratzen dute, txikizkako arretako profesionalekin bil daitezkeelako ohiko praktika batean mediku batekin baino azkarrago eta erosoago.

Errezeten kostu altuak itzal al dezake zerbitzu eroso horren erakargarritasuna? Perspektiba behin betiko zuzendu behar da. Egokiena, merkatariek CostPlus-en helburua aitortuko dute, eta CostPlus-ek, berriz, merkatariek eskaintzen dutenaren balioa ikusiko du. Eta bezeroek, azken finean, bien praktika hobeak izango dituzte.