Helburua presiopean, balio gose diren erosleak erreskatatzera etortzea espero du

FAIRFIELD, NJ - Aldirietako denda handi honen barruan, Target erosleentzako oporretako magia sortzen saiatzen ari da.

Gabonetako doinuak bozgorailutik jotzen dira. Helduen eta umeen tamainako manikiek bat datozen familiako pijama erakusten dute. Burko gorriak eta berdeak apalak apaintzen dituzte.

erlazionatutako inbertsio berriak

Kutxa handien dendara bere magiaren bila dabil ere. Oporretako erosketa-aldia Target-en apustu handiagoa bihurtu da, hiru hiruhilekoko irabazien emaitza etsigarriak eman ostean eta moztu bere aurreikuspena oraingorako. Gehiegizko inbentarioak enpresaren irabaziak murriztu ditu, salmentak moteldu baitira.

Target-ek lehiatzen ari da merkatariek gogor lan egin behar duten inflazioarekin nekatuta dauden kontsumitzaileek gastatzeko. Handia da Covid pandemia irabaziak arriskuan daude diru-sarrera ertain eta altuko erosleek dirua gastatzen baitute beste gastu batzuetan, hala nola joan-etorrietan, oporretan eta haurrak piano klaseetara eta futbol kanpamenduetara bidaltzeko. Askok armairuak berritu zituzten eta txartel handieneko produktuen bila hasi ziren pantaila lauko telebistak, esaterako, nahien zerrendan elementu gutxiago utziz. Eta etxe aberatsenak ere deskontuetara jotzen ari dira bezala Walmart, janari merkeagoengatik ezagunak direnak.

Beste merkatari batzuk ere presiopean daude. Kohl, Armour Under Gap denak denboraldian nabigatzen ari dira zuzendari nagusi berrien bila. Bed Bath & Beyond bere negozioa suspertzen saiatzen ari da, bere dendaren aztarna eta langileria murrizten baitu. Ia dendari guztiak inbentarioak posizio garbiago batean lortzen saiatzen ari dira, nahi ez diren produktuekin eta prezioekin sentikorrak diren erosleekin malabarismoarekin.

Baina Target da, alde handiz, enpresarik handiena, 66 milioi dolar inguruko merkatu-balioarekin, eta asko ditu jokoan. Target-en akzioak %37 baino gehiago jaitsi dira aurten. Stocken beherakada hori Target-en ondoren etorri zen maiatzean lehen hiruhilekoko irabazi fiskalak galdu ditu eta ekainean ohartarazi zuen irabaziak eragingo zituela markatutako merkantzia.

Fairfield-eko dendan egindako azken biran, Jill Sando Merkataritza-zuzendariak adierazi zuen Target-en oporretako prezioen pareko bermea erakusten duen seinale handi bat, prezioen seinale handiagoak dituzten pantailak eta prezio baxuko opariak salmenta solairuan zehar zipriztinduak, 5 $ zorrotik 20 $ lepokoa eta -belarritako multzoak.

"Balioa ospatu nahi dugu", esan du Sandok. «Poza merkeari buruz hitz egiten dugunean, lanaren harrotasuna ikusten duzu. Harrotasuna ikusten duzu produktuan. Ez dugu xuxurlatzen ari. Oihukatzen ari gara».

Target oporraldi promozionalago baten zarata mozten saiatzen ari da. Handi-kutxako jokalariak, chic merkearen ospea duena, markekin akordio esklusiboak egin ditu eta bere produktu freskoak sortu ditu.

Akordio horietako bat FAO Schwarz jostailu marka ospetsuarekin dago. Beste bat Marks & Spencer dendari britainiarrarekin dago, zeinak janari berezituen lerro bat sortu zuen, adibidez, ogi laburreko galletak Londresko autobus baten formako lata batean eta te-poltsak bildumako farol batean.

Eta, erosleek oporretako festetan malabarismoa egiten duten bitartean eta dendak berriro jotzen dituzten heinean, Target-ek erosleen denda bisitak erosoak eta dibertigarriak izatea nahi du, esan du Cara Sylvester-ek, gonbidatuen esperientziaren arduradun nagusiak.

Dendako kideek pantailak eta korridoreen muturrak biratuko dituzte elementu paregabeak erakusteko, besteak beste, norberak egin ezazu jengibre-opil-etxeko kitak eta edertasun-opari-sortak. Helburua "oporretako leku alaia" izatea dela esan du, non erosleek pixka bat egon eta gurdiak bete nahi dituzten.

Aparkalekuan, Target-ek duela gutxi gehitu du Starbucks Eskaerak bere ertzean jasotzeko aukerara, Drive Up. Sareko erosketak jasotzearekin batera, erosleek kafe bat ere har dezakete autoa utzi gabe. Aukera 240 dendatan zabaltzen hasi zen oporrak baino lehen, laster denda gehiagotan gehitzeko asmoarekin.

Oporretako irteera eta ekitaldien egutegi osoa duten bezeroentzat, mini gehiago ditu Ulta Beauty dendak bere denden barruan, oporretako opari sorta bereziak, lurrinak, makillajea eta oparitzeko zenbait elementurekin, $5 edo $10 truke. 350 denda daude, duela urtebete baino 100 inguru.

Baina Target-ek ez du pandemiaren lehen urteetan izan zuen abantaila bera - ezinbesteko dendari gisa irekita egon zen garaia, merkataritza gunerako alternatiba bihurtu zen eta estimulu-eskudiruarekin zihoazen bezeroei mesede egiten zien.

Target-en asteko denda trafikoa behera doa urtez urte alderatuta eta 2019an pandemia aurreko denda trafikoarekin alderatuta, Placer.ai-ren datuen arabera, txikizkako oinezko trafikoa jarraitzen duena. Urtetik urtera % 6.1 jaitsi zen eta 4.7aren aldean % 2019 jaitsi zen abenduaren 5eko astean, eskuragarri dauden datu berrienak.

Beheranzko joera horrek beste merkatari batzuengandik moztu du, Walmart barne, Macy Best Buy. Ez du jasotzen erosleek aurreko urteetan baino gehiago edo gutxiago gastatzen duten.

Michael Bakerrek, DA Davidson-eko txikizkako analistak, esan zuen Target-ek akats estrategiko batek jarraitzen duela: une okerrean produktu diskrezionalen apustu handia egiten duela.

Target-en urteko salmenten % 20 inguru bakarrik janarietatik datoz, konpainiaren dokumentuen arabera. Salmenta gehienak arropetatik, etxeko ondasunetatik eta bestelako merkantzia diskrezionaletik datoz, lehen bezala saltzen ez diren elementuetatik.

Helburua salgai horren gehiegirekin amaitu zen, hornikuntza-katearen trabak arindu ziren eta inflazioak gora egin zuen heinean. It bidez garbitzeko plan oldarkorra iragarri zuen gehiegikeria. Hala ere, azaroko hirugarren hiruhilekoko irabazien deialdian, erronka berri bat partekatu zuen: A salmenten moteltze nabarmena urriaren amaieran eta azaroaren hasieran.

Bakerrek esan zuen inbertitzaileek Target-en salmentak gora egiten ari diren seinaleak ikustea espero dutela oporretako presak lurruna hartzen duen heinean.

"Hortik gauzak okerrera egiten badira, Target-ekin zer gertatzen ari den zalantza sortzen da", esan zuen.

Hainbeste ziurgabetasunarekin, inflazioaren eta atzeraldiaren aukeraren artean, Target-en Sylvester-ek esan zuen ez duela espero datorren urtean ekonomia zabala hain "koloretsua" izango denik. Beraz, esan zuen, Target-ek azpimarratzen jarraituko du.

Fairfield dendaren bisitan, Sylvester-ek esan zuen Target-ek irabaz dezakeela bere salgaien nahasketa zabalarekin. Erosleak janari bila etor daitezke. Target-en berezko markatik, All in Motion, entrenamendu ekipamendu merke eros ditzakete, Urte Berriko erabakiak hartzen dituzten bitartean. Eta historikoki atzeraldiaren aurkako kategorian - edertasuna - produktu gehiago aukeratu ditzakete, Ulta dendak denda gehiagotan irekitzen baitira, esan zuen.

"Nola bikoiztu eta Target-en alaitasun eta magia nolabaiteko ekarriko diegu are gehiago behar izango duten gure gonbidatuei?" esan zuen. «Poza merkean ez da oporretako gauza bat izan behar. Hori urte guztian”.