Posizio zehatzaren planifikazioaren abantailak

Ezinbestekoa da plan bat edukitzea bizitzan nahi duzun lekura iristeko. Haizeak eramaten zaituen lekura joaten bazara, ziurrenik ez duzu beti imajinatu duzun bizitzarekin amaituko. Gauza bera gertatzen da enpresekin. Lidergo taldeek negozioaren etorkizuneko posizioa erabakitzeko zeregina dute. Erabaki honen ondoren, erakundearen nahi den posizioa gauzatzeko behar den ikerketa sakona, plangintza zorrotza eta exekuzio koherentea behar dira.

Ikus dezagun zer den nahita izatea zure enpresaren etorkizuneko posizioa aukeratzeak, baita zergatik den hain ezinbestekoa hori egitea.

Zure egungo posizioa eta nahi duzun etorkizuneko posizioa.

Zure enpresaren egungo posizioa une batean zehar erabat aldatu ezin den arren, etorkizuneko posizioa datu egokiekin eta ikuspegi sinesgarri batekin alda daitekeen zerbait da.

Etorkizuneko posizio zehaztu gabeko batekin jardutea zure enpresak egon daitekeen leku arriskutsuenetako bat da. Zuk eta zure lidergo-taldeak negozioaren etorkizuneko posizioa modu aktiboan planifikatzen ari ez bazara, bost urtetan arrakasta izango duzuen kontrola gutxi izango duzu edo ez duzu. Zure industria edo nitxoan aldaketa handi bat, eta zure diru-sarrerak erorketa librera joan daitezke, lehen zegoena baino askoz abantaila gutxiagoko posizio batean utziz.

Zure etorkizuneko posizioa marrazten.

Beraz, non do hemendik bost urtera zure negozioa ikusi nahi duzu? Zure erantzunak ez badira urruntzen zure egungo posizionamendutik, sakontzea gomendatuko nizuke. Aldaketa da etengabeko bakarra, eta ezinbestekoa da hazten ari diren joerak, datozen berrikuntzak, industria-disruptoreak, etab. errentagarri eta garrantzitsuak izaten jarraitzea.

Erakunde baten etorkizuneko kokapena kontuan hartuta, bi galdera zabal egitea gustatzen zait: non jokatu eta nola irabazi. Nahikoa ondo hausnartuz gero, bi kontsulta orokor hauek nahi duzun posizioa erabakitzen lagunduko dizute. Hona hemen aholku gehigarri batzuk hasten laguntzeko:

Non jokatzeko asmoa duzu?

• Nortzuk dira zure bezeroei?
• Zer motatako produktuak eskaintzen dituzu?
• Non salduko duzu eta nola?

Nola irabazteko asmoa duzu?

• Nola da berezia zure produktua lehiarekin alderatuta?
• Zein modutan dira zure eskaintzak antzeko merkatuko posizioetan daudenen gainetik?
• Zure eredua modu iraunkorrean eskalatu eta hazi al dezakezu? Hala bada, nola?

Egin ezazu esfortzua merezi duen bidetik.

Zure enpresaren etorkizunaren nondik norakoak aldatzea ez da erabaki gogorrak, zalantzak eta sakrifiziorik gabe. Ziurtatu bide jakintsu bat marrazten ari zarela. Etorkizuneko posizio irrealista edo ukitu gabekoa erabakitzen baduzu, baliteke ahalegin guztiak alferrikakoak izatea. Soinu-posizioak hauek dira:

• Bereiztua. Aukeratu posizio paregabea bestela aldarrikatu ez den lurraldea irabazteko.
• Sinesgarria. Etorkizuneko posizio batek ilusioa sortu behar du eragile guztien artean.
• Ikerketak lagunduta. Posizio itxaropentsuak egiaztatutako joeretan eta presio-probatutako datuetan oinarritzen dira, ez kapritxoetan edo barneko idealetan.
• Laser-enfokatua. Erabaki gabeko posizioak edo sakabanatutako posizioak alferrik galtzen diren ahaleginak eta aurrerapen motelak eragin ditzake, lehiakideei arreta handiagoa emateko denbora emanez.

Era berean, ezinbestekoa da gogoratzea zure etorkizuneko posizioaren norabidean bihotz-bihotzez joateko, zure egungo posizioa erabat uzteko prest egon behar duzula. Horrela egiten duzu lekua hobetzeko!

Etorkizuneko posizio sendoarekin eta lidergo talde egokiarekin, zerua da muga. Hurbildu zure enpresaren zuzendaritzara erresilientziaz. Bidean jarraituz, gauzak latzak badirudi ere, epe luzera arrakasta lortzeko aukera gehiago izango duzu.