Hornikuntza-katearen liderrak bere zuzendari finantzarioarekin egin behar duen hitzaldia

Hornikuntza-katearen etenak jarraitzen du. Askok ozeanoko merkantzien hobekuntzak adierazi ditzakete eta hornikuntza-kateak itzuli direla esan dezakete normal, ezer ez dago egiatik urrunago.

Demagun erreferentzia normala 2020ko martxoa baino lehen eskari eta eskaintza eten-maila dela. Kasu horretan, hilabete bakoitzaren amaieran argitaratutako Hornikuntza Katearen Presio Globalaren Indizeak erakusten duen moduan, etenaldiaren hogeita hamabosgarren hilabetea baino handiagoa jasaten ari gara. 2007ko atzeraldiaren amaiera.

Hornikuntza-katearen lehen kilometroa duela bost hilabete baino fidagarriagoa den arren (garraioa eskuragarriagoa eta kostu txikiagoa da), eten-arazoak aldatu egin ziren. Gaur egun, liderrak hazkunde moteltzearekin batera hogeita lau hilabeteko presio inflazionista. Gerra eta aurrekaririk gabeko eskari ereduak direla eta hornidura eskasia ugari dago. Enpresek okerreko inbentarioak kentzeko borroka egiten dute eskaera ereduak aldatzen diren bitartean. Biltegiak beteta daude, bezeroen eskaerak betetzeko tasak baxuak izaten jarraitzen duten bitartean.

Hornikuntza-katearen presio globalaren indizea

Hornikuntzaren Presio Globalaren Indizeak etena hornikuntza-katearen liderrentzako normaltasun berria dela dioen kontzeptua onartzen du.

Eztabaida Zuzendari Nagusiarekin

Gaur egun, hornikuntza-katearen lider askorentzat, bilera-gelako esperientzia erronka da. Talde exekutiboek hornikuntza-katearen fidagarritasuna arazoa izaten jarraitzen duten ulertzeko borrokan daude. Nire gomendioa da Hornikuntza Katearen Presio Globalaren Indizea inprimatzea eta hitzordu bat erreserbatzea CFOrekin balantzearen emaitzak hobetzeko egin beharreko bost ekintzei buruz hitz egiteko:

1. Hornikuntza-kate eraginkorra ez da eraginkorrena. Hornikuntza-kate eraginkorra kostu aldakorreko konfigurazio baxuena da. Hala ere, eskaria eta eskaintzaren aldakortasuna areagotuz gero, kalkulu-orri bateko kostu aldakorreko aukera baxuena dela dirudiena kostu osoaren aukera handiagoa izan daiteke. Arrazoia? Modelatzea ez da erraza. Aukeren guztizko kostua ikusteko, erabili sare-diseinuaren simulazio-teknologiak eskariaren eta eskaintzaren aldakortasunaren eragina kontuan hartzeko, inbentarioaren kostua eta planaren bideragarritasuna barne hartzen dituen kostuen azterketa oso batean (murrizketetan oinarrituta).
2. Kalkulu-orriek ez dute erabakirik onenak ematen. Pandemia garaian, hornikuntza-katearen erabakien % 94 kalkulu-orrien analisian oinarrituta hartu ziren. Gaia? Kalkulu-orri batek ezin du behar bezala modelatu hornikuntza-katearen konplexutasuna.
3. Metriko funtzionalek hornikuntza-katea orekatzen dute. Lorpen funtzionaletan oinarritutako bonus-pizgarriak: fabrikazio- edo garraio-kostu txikiena, erosketa-prezioaren aldakuntza edo OEE (Ekipo Operatiboaren Eraginkortasuna) neurketak, besteak beste, hornikuntza-katea orekatu egiten dute inbentarioa areagotuz eta eskaeren fidagarritasuna murriztea. Hazkundearen, inbentarioen txandak (edo egunak), operazio-marjina eta aktiboen erabileraren puntuazio-taula orekatu batean oinarritutako hobariak eraikitzera bideratu. Kostuaren ikuspegitik marjina izatera pasatzeak aldi batetik bestera eskaria aldatzearen hondakinak aztertzea ahalbidetzen du, huts egindako marketin-pizgarrietan oinarrituta. (Eskaria moldatzeak merkatuaren potentziala areagotzen du, eskaria aldi batetik bestera aldatzeak kostuak handitzen ditu eta fidagarritasuna murrizten du).
4. Gobernantza Gaiak. Erakundeak erabakiak nola hartu behar dituen zentratu. Eskualdeko erabakiak hartzeak sandbagging barne hartzen du (eskualdeko taldeek barra baxua ezartzen dute hobariak ordaintzeko gainditzeko), erabaki globalak jabetza murrizten duen bitartean. Jokoa murrizteko oreka egokia lortzera bideratu.
5. Marketinek bultzatutako beharrak Merkatuak bultzatutako erabakietara pasatzeko. Marketingak bultzatutako ekimenek egiaztapena eta oreka behar dute: konplexutasuna murriztean arreta jarri bezeroari arreta jarriz. Erabili modelizazio-tresnak produktuaren konplexutasuna arrazionalizatzeko eta hornikuntza-katearen buztan luzeak errentagarritasunean duen eragina aztertzeko aurrekaririk gabeko aldakortasuneko garai honetan. Etengabe ebaluatu marketinek bultzatutako jarduerek hornikuntza-katean duten eragina, galdera egiten duzun bitartean: "Hau garrantzitsua al da bezeroarentzat?"

Zenbat eta luzeagoa izan hornikuntza-katearen buztana (bolumen txikiko eta aldakortasun handiko produktuak), orduan eta eragin handiagoa kostuan eta fidagarritasunean. Konplexutasun-kudeaketarik gabe, hornikuntza-katearen buztan luzeak bezeroen eskaeren fidagarritasunari eragiten dio erakundeari egunero.

Laburpena

Artikulu honetako hizpideak ez dira berriak, baina gaurko ekintza kritikoagoa da. Zoritxarrez, finantza-talde gutxiegik ulertzen dute aldakortasunaren eragina balantzearen emaitzetan.