Tim Larrison, Solar Finance of Vince Lombardi

#Solar100 Elkarrizketa honetan, Richard Matsui, kWh Analytics-eko sortzailekide eta estrategiko zuzendari nagusiak, Tim Larrison, Primergy Solar-eko zuzendari finantzarioarekin hitz egiten du.

Energia berriztagarrietan egin duen ibilbide luzean, Tim Larrisonek hazkuntza esanguratsuko aldietan zehar gidatu ditu enpresak energia-industriaren finantza-arazo handienei buruzko ikuspegi zorrotzarekin eta oinarrietan arreta jarriz. Vince Lombardi mitikoaren antzera, Larrisonek negozio bat kudeatzeko blokeo eta aurre egiteko konpromiso etengabea du, eta estrategia honen arrakasta Primergy Solar-en duen gaur egungo postuan amaitu da, bere finantza operatiboen aurrekariak sormen handiko eta sormen handikoak egiteko aukerarekin uztartzen dituena. finantzaketa egituratua.

Solar100 elkarrizketa honetan, Larrisonek energiaren inguruko bere ibilbideari buruz hitz egiten du, eguzki-proiektuen finantzaketa arazoa, biltegiratze teknologia sortzen ari den, eguzkiaren hurrengo oztopo nagusia eta etorkizuneko zuzendari nagusientzako karrerako aholkularitza.

BERRIZTAGARRIETAKO BIDE LUZE ETA BIHURTSUA

RICHARD MATSUI: Eguzkigintzan ibilbide luzea egin duzu, jakina, baina ez nintzen konturatu sektore ezberdinetan ere esperientzia zenenik. Zure ibilbide profesionalean eta nola bukatu zenuen Primergy Solar-en?

TIM LARRISON: Bide luzea izan da Primergy Solar-erako, energiaren industrian sartu eta kanpo ibili naiz, baina beti egon naiz finantzaren alde.

Duela ia 30 urte hasi nintzen Ernst and Young-en eta Ekialdeko Europako energia-enpresentzako aholkularitzan parte hartu nuen, nazioartean sartzen ari zirela. Kazakhstanen lan egiteko esleitu ninduten lehen herrialde independente bihurtu zenean. Benetan Mendebaldeko basatia zen: Internet aurrekoa eta nazioarteko telefono finkorik ez. Horrek nazioartean sortzen ari ziren merkatuekiko interesa piztu zuen, eta London Business Schoolera joatea erabaki nuen MBA egitera.

Negozio eskolan, Enron gorakada zegoen, eta udako lankide gisa lan bat lortu nuen. Lan egin nuen lehen proiektuak Wessex Water Companyren 2.4 mila milioi dolarreko erosketa ekarri zuen eta engantxatu egin nintzen. Graduatu ostean geratu nintzen, eta orduan hasi ziren nire azpiegitura eta elektrizitate lanak.

Enronetik alde egin nuenean, banekien finantza-esperientzia operatiboa nahi nuela, ordura arte izandako transakzio-esperientzia hutsaren aldean. Finantza operatiboak beste animalia bat da eta nire trebetasun oinarria biribiltzeko behar nuela sentitu nuen. Goi mailako finantza operatiboen lan pare bat izan nituen eta, azken finean, New Yorkeko CLEAR-eko Finantza Zuzendari Nagusia (CFO) sortu zen. Eginkizun handia izan zen, baina, azken finean, energiaren industriaren parte izatea faltan botatzen nuen.

Bizitza bat beranduago, Salton Sea-n litioa ustiatzen ari zen venture-backup-eko startup baten zuzendari finantzario gisa hartu nuen lana. Ideia bikaina izan zuten, baina proiektuen finantzaketa arazo handiak. Arazo hau Silicon Valley-n ikusi nuen: jendeak ahaztu egin zuen energiaren negozioan zeudela, non 20x multiploak besterik ez ez diren gertatzen. Arrisku-kapitalaren itxaropenen eta energia-industriaren errealitateen arteko deskonexio handia zegoen.

Hortik aurrera, Yingli fitxatu eta sekulako lasterketa egin nuen talde izugarri batekin. Hau AEBetan eguzki-arrapalaren hasieran izan zen eta uste dut AEBetako panel guztien %20-25a ekarri genuela puntu bat. Lan zoragarria izan zen, eguzki-merkatu osoa ezagutzeko eta merkatua nora zihoan ulertu ahal izan nuelako.

Eguzkiaren sektorea gorantz zegoen arren, industriari zerbait kritikoa falta zitzaion. Azkar ikusi zen eguzkia aukera paregabea dela, baina beste lente bat behar du. Gogoan dut SunEdison bisitatu nuela eta ehunka langile ikusi nuela funtsean hiru eguzki-zentral ertainekoak kudeatzen; ez zen inoiz funtzionatuko. Ez zuten ezer ezberdin egiten ikatz-zentral bat edo gas bidezko zentral elektriko bat kudeatzeaz… gainkostu asko zeuden.

2019aren amaieran, Quinbrook Infrastructure Partners-eko bazkide eragile batek galdetu zidan ea Quinbrook-en eguzki eta biltegiratzeko inbertsio plataforma, Primergy Solar, eraiki nahi nuen. Primergy-ko jendeak ulertzen du eguzkia energia-negozio gisa kudeatu behar dela, arriskuen babesa duen startup bat baino. Konbinazio ezin hobea da CFO operatiboa izatea eta finantzaketa egituratu handi eta sortzailean lan egiteko gai izatea; honek nire esperientzia guztia lotzen du eta ezin naiz pozik egon.

IKASGAIAK ETA EGUNKOAK EGUZKI JOERA

MATSUI: Zer sentitzen duzu energiaren industriara itzultzea, non hasi zen zure ibilbidea?

LARRISON: Energia berriztagarrietan aritzeko garai zirraragarria da eta oso pozik nago industrian egoteaz, lan ona egiten ari garelako. Primergy leku ezin hobea da eragina izateko: hazten ari gara eta zero karbono inbertitzearekin konprometitutako inbertsio funts zoragarri baten babesa dugu. Zorionekoa dugu lidergo taldea izateaz, energiaren negozioan egoteak dituen erronkak ulertzen dituzten operadore guztiak. Baina, azkenean, energiaren negozioa da oraindik. Eta hori ezin dut nahikoa azpimarratu.

Berrikuntza kopuru izugarria dago berriztagarrien barruan; kWh Analytics etengabeko berrikuntza horren adibide bikaina da. Asko gustatzen zait aurretik gertatutakoari bueltak ematea beti. Ideia zaharretan oinarritzen da.

MATSUI: Eskerrik asko, Tim. Historian inspiratzen gara, eta Solar Revenue Put bezalako kreditu-hobekuntzak ideia zaharra dira. Aholkulari ohi gisa, oso ideia berri gutxi daudela ikasten duzu.

Eguzkitan ezagutu nuen pertsonarik adimentsuenetako batek, Dan Pillemer-ek, zuk egindako dinamika bera ikusi zuen behin. Esan zuen: "Ez dut ulertzen zergatik eguzki-errentamendu/PPA enpresa hauek guztiak, kontsumo-finantza negozioak, beren taldeak badia eremuan kokatzen dituzten munduko hiririk garestienetako batean".

Zer gehiago irakatsi dizu zure aurreko esperientziak eguzkiari buruz?

LARRISON: Niretzat pil-pilean dagoen gaietako bat –topikoa den arren– heldutasuna da. Heldutasunarekin, proiektu handiagoak ikusten ari gara. Izan ere, gure oinarriko Gemini Proiektuaren bultzada iragarri berri dugu, hau da, AEBetako eguzki + biltegiratze proiektu handienetako bat. Baina ez da handiena izango luzaroan. Finantzaketa ezarri ohi den moduarekin, balio handia du zerga-ekitatean. Erreferentzia gisa, Geminiren zerga-ekitatearen egiaztapena zerga-ekitate-merkatu osoaren % 4-5 da.

Ez dut uste proiektu hauek finantzatzeko modua jasangarria denik. Industriak ohiko energiaren finantzaketari begiratu behar dio. Askotan entzuten duzu ITC joango balitz, munduaren amaiera izango litzatekeela. Baina aldaketa etengabe gertatzen da. Energia industriak bizirik dirau. Industriak haztea eragozten duten gaiak topatzen dituenean, zerbait desberdina egiteko garaia da.

MATSUI: Nire lankide bikaina, Alex Deng, bere iraganeko bizitzan industriaren benetako merkantzia-eskalako eguzki-proiektua finantzatu izanaren ohore zalantzagarria du. Ez zen zerga-ekitaterik parte hartu. Mingarria da, baina egin daiteke. Gure industria gobernu federalaren "% 25eko deskontu" kupoi hauen mende dago.

LARRISON: Ondo dago, eta arazoa da ez dagoela nahikoa kupoi denek nahi duten guztiarentzat. Zerga-kredituak baino modu hobeak daude berriztagarriak sustatzeko, eta industriak ongi etorriko lituzke gaur egungo zerga-kredituen luzapen-zikloa berriro desagertzea baino, industriarentzat osasungarria ez dena. Azkenean, espero dut kreditu fiskalekiko mendekotasuna desagertuko dela eta finantzaketa eta pizgarri eraginkorragoak sortuko direla.

BILTEGAILUA: ORAIN ETA ORAIN

MATSUI: Landu nahi nuen gaietako bat biltegiratzea zen: hasieran zinen, Green Charge Networks-ekin hasita 2016an. Gogoan dut ezagutu genuen modua zure sortzailekidea, Vic Shao-ren bitartez. Vic eta biok bazkaldu genuen eta Biltegiratze Diru-sarreren Put garatzeari buruz hitz egiten ari ginen. Ideia bikain hau asmatuko genuela pentsatu genuen, eta gero Vic-ek zure bulegora eraman ninduen eta aurkeztu ninduen.

Esan duzu: "Honek ez du inoiz funtzionatuko. Gure teknologiak ez du oso ondo funtzionatzen. Gure teknologia berma dezakezu, baina ez litzateke negozio ona izango zuretzat». Ezagutu berri nuen norbaiten zintzotasun zuzena izugarria izan zen. Inoiz ahaztuko eta benetan estimatuko dudan zerbait da.

LARRISON: Bai, eta uste dut biok uste dugula biltegiratze teknologiaren heltzea istorio berriztagarriaren zati kritikoa dela. Gure lehen elkarrizketatik aurrerapauso handiak eman dira, baina oraindik hobekuntza asko behar dira teknologia zabaldu aurretik. Gemini izugarria da, eta gero eta eskala handiko biltegiratze gehiago sarean sartzen direnez, industriak inoiz baino potentzial handiagoa du izkina bihurtzeko, gure esku dago.

MATSUI: Arlo honetan hobekuntza gidatzeko parte izan zara argi eta garbi; zu ere nahikoa izan zenuten laguntzeko biltegiratzeko aseguru bat nola egin pentsatzen ari ginela. Zer uste duzu izango dela biltegiratzeko arrakastaren adierazle?

LARRISON: Mugarri handia biltegiratzearekin lotura-eskaintza baten agerpena izango da. Hau ez da oraindik gertatu, baina espero dut ziurrenik hurrengo 12 hilabeteetan bat egongo dela. Bono-eskaintzak egiteko gaitasunak hazi zarela esan nahi du.

AURRERA BEGIRA

MATSUI: 30erako industriak eguzkiaren % 2030 lortzeko ahalegina egiten duen heinean (SEIAren Solar+ Decade-ren arabera), zeintzuk iruditzen zaizkizu helburu hori betetzeko erronkarik handienak?

LARRISON: Hurrengo erronka teknologia berrien eta finantza komunitatearen arteko deskonexioa zubitzea da. kWh Analytics horretan ari da lanean, teknologia erabiliz finantza komunitatearentzat balio gehigarria sortzeko.

Ez dut uste biltegiratzeko ibilbideak eguzki arrapala ispiluko duenik. Eguzkia ez da teknologia berria, litio-ioizko bateriak oraindik nahiko berriak diren bitartean. Eta nire ustez, litiozko bateriak dira biltegiratze teknologia. Biltegiratze-teknologia berri batzuk badaude ere, erronka hau da: teknologia berri hauek epe laburrean lehiakor finantzatu al dezakete? Finantzaketa prozesua izugarri neketsua da. Simbol-en nire esperientziarekin ikusi nuen, non teknologia bikaina zen, baina ezin zenituzten bankuak konbentzitu. 11 urte pasa dira, eta badakit jendea oraindik lanean ari dela.

ETORKIZUNEKO Zuzendari Nagusientzako AHOLKUAK

MATSUI: Datorren hamarkadan, eguzkiak egungo ibilbidean jarraitzen badu, nahasketa energetikoaren %5etik %50era pasako gara. Industria honek zu bezalako dozenaka, ehunka, buruzagi beharko ditu. Jakina, zure bidea ez da zehatz-mehatz errepikagarria, baina zer aholku eman diezaiokezu 5-10 urte barru Zuzendari Nagusia izango den pertsonari?

LARRISON: Etorkizuneko zuzendari finantzarioei nire aholkua hauxe izango litzateke: akordioak egitea dibertigarria da, baina negozioak arduraz zuzentzea are ezinbestekoa eta eragingarriagoa da. Finantza operatiboak negozioaren kudeaketaren blokeoa eta aurre egitea da. Ez dago aintzarik, ez ospakizun amaierako afaririk, baina guztiz ezinbestekoa da energia azpiegituren negozioan.