TravisMathew-en 1 milioi dolarreko golf markaren helburuak denda autonomo gehiago biltzen ditu eta, azkenik, emakumeentzako lerroa

Golfeko arropa-marka ezagunenetako batek erritmo ia zorabioan hazten jarraitzen du. Eta gehiago etorriko da TravisMathew-entzat 15. urtean eta aurrerago.

Jantzi informalagorantz gizartearen aldaketa egokia izan da TravisMathewentzat, bizimodu aktiboaren kategorian baitago Topgolf Callaway aterkiaren azpian dauden hainbat marka ezagunetako bat bezala. Diru-sarrerak nabarmen hazi dira, konpainiak 25 adreilu denda berri baino gehiago ireki ditu pandemia hasi zenetik (aldi horretan bere plantilla bikoiztu bitartean), duela gutxi emakumezkoen linea bat jarri du martxan, bere lehen sorta bat baino gutxiagoan saldu duena. hilabetea, eta 2024an oinetakoak berriro martxan jartzeko asmoa du.

"Oso baikorra naiz etorkizunari eta norabideari buruz", dio Ryan Ellis TravisMathew zuzendari nagusiak. “Datorren urtean zifra biko hazkunde handia izango dugu. Uste dut Estatu Batuetako kirol-arropa markarik handiena izan gaitezkeela eta, jakina, asmo globalak ditugula”.

TravisMathew-ek Kaliforniako hegoaldeko sustraietatik hartzen du inspirazioa, surfa, harea eta eguzkiaren inguruan datzan kultura eta bizimoduarekin, eta agian arrakastaren eragilerik handiena banaketa dibertsifikatua izan da. Ellis-ek, bere helburua TravisMathew 1 milioi dolarreko marka bihurtzea bost urteko epean, bost salmenta-kanal nagusi ditu:

• Ecommerce
• TravisMathew txikizkako lokalak
• Denda espezializatuak (Nordstrom adibidez)
• Kutxa handietako golfeko merkatariak (PGA Tour Superstore eta DICKS Sporting Goods bezalakoak)
• Belar berdearen kokapenak (landa-klubak eta estazioak)

“% 18-24 artean dibertsifikatu gara gure kanal guztietan. Mota bat gora egiten du, bestea behera egiten du, beraz orekatzen da ", esan zuen Ellisek. "Pandemiatik atera ginen eta txikizkako kanala oso zaila zen, baina merkataritza elektronikoa gora egin zuen. Gero golfeko txikizkako salmentak gora egin zuen eta Nordstrom behera egin zuen. Beraz, dena orekatu zuen benetan. Epe luzera pentsatzen duzunean, oreka hori edukitzeak iraupena ematen dizu, eta saldu nahi dugun tokian oreka ematen digu».

Ellis-ek dio TravisMathew-en erakarpena hurbileko baina gazte giroa dela.

"Dibertigarria eta energetikoa da", dio Ellis-ek. «Joera aldakorra izan da nonahi, batez ere golfean, baina lanean eta bizitzan ere, kasualitatearen alde. Hasi ginenetik gertatzen ari da. Casualagoa den produktua egin ahal izan dugu, baina nahikoa soinekoa. Oso erosoa, baina itxura ona du eta ez ohetik jaiki berri zaren bezala. Batez ere, gizonezkoen bezeroak askoz aditu gehiago lortu du azken 15 urteotan. Gehiago zaintzen du nola janzten den eta erosotasuna askoz hobeto ulertzen du. Espezializatzen garen gauzak dira».

2022an, lehen aldiz, TravisMathew-ek emakumezkoen lerroa ere aurkeztu zuen. 2017an Callaway-k 125.5 milioi dolarren truke erosi zuen konpainiak hamarkada bat baino gehiagoz hitz egin zuen zerbait da. Hasierako itzulerak, kontsumitzaileari zuzenean hasteko bakarrik, inoiz aurreikusi ahal izan zituztenak baino hobeak izan ziren.

"Maiatzean jarri genuen abian eta hiru astetan agortu ginen", esan zuen Ellisek. «Zoritxarrez, ez dugu inbentario nahikorik erosi. Eta gero urrian berriro martxan jarri genuen eta joera ikaragarria da. Gure biltegiaren %3 inguru hartzen ari da, baina gehiegizko errendimendua du gure dendako gizonentzako produkturik onena izango balitz bezala.

“Interesgarriena da gure emakumeen produktua erosten duten pertsonen %60 gizonezkoak direla. (Bezero horrek) agian ez du inoiz erosi bere emazteari edo neska-lagunari arroparik, baina benetan hurbila dela sentitzen du. Dagoeneko bere TravisMathew-en txanodun kamiseta eta kamiseta jantzita izango ditu. Epe luzera, ordea, gure ikuspegia kontrakoa da: gure bezeroen % 75 emakumeak direla. 14 urte izanda eta emakumezkoen ildoa ez egiteak, kalte handia iruditu zitzaidan».

Laster, emakumezkoen lerroa TravisMathew-en txikizkako lokaletan aurkituko da. Konpainiak 10 denda ireki zituen pandemia hasi eta 12 hilabeteko epean, eta hurrengo urtean beste 11. New Yorkeko merkatuan Paramus-en (New Jersey) ireki berri batekin sartu ondoren, TravisMathew-ek guztira 41 ate ditu. Ikuspegia 70 eta 75 automarkako denda da datozen urteetan, belar berde sendoa eta txikizkako presentzia zabalagoa izateaz gain.

"Nahiz eta pandemiaren ondorioz, denak oso ezkorra ziren txikizkako merkataritzan, uste genuen bizirik irauteko eta lehen baino indartsuagoa izango zela", esan zuen Ellisek.

Eta golfa TravisMathew-en misioan funtsezkoa den arren, kontsumitzaileengan oihartzun handia den aldakortasuna da eta 1 milioi dolarreko markaren helburua lortzeko hazkundea bultzatzen duena.

"Esaten bazenu, 'Zenbat produktu den golfean egiteko', %75 esango nuke", esan zuen Ellis-ek. "Baina hori benetan lerroaren puntua: ikastaroan jantzi dezakezun produktua egiten ari gara eta ibilbidetik kanpo bezain ona dirudi".