Vancouver-eko Haywood Golf-ek Woods Linea estreinatzen du

Golfaren azken gorakada 18ra hurbiltzen ari dela senti daiteke^th zuloa eta atzera egiteko prest, baina industriako adituek kirolaren etorkizunari buruzko jarrera gorantz mantentzen dute. Duela gutxi argitaratutako baten arabera Infiniti Research txostena, golf kluben merkatu globala 700 milioi dolar baino gehiago haziko dela aurreikusten da 2022-2027 bitartean, urteko % 2.7ko hazkunde-tasa konposatuan haziko dela.

Haywood Golfa, Joshua Haywood eta bere andregai Haley Lloyd-ek zuzentzen duten Vancouver-eko klub-egile batek olatuan ibiltzen jarraitzen du. Haywoodek OEM handien prezioak murrizten ditu ekuaziotik bitartekaria kenduz eta kontsumitzailearekiko zuzeneko bidea eginez. Merkatuan nitxo bat landu dute betiko itxurako premium klubak sarrera-puntu merkeago batean fresatzen.

CB Irons-en zazpi klubeko multzoa, barrunbearen atzealdearen diseinua, 799 $ balio du. Konparazio baterako, Jon Rahmek poltsan daukan Callaway Apex TCB plantxaren tamaina bereko 4 burdina eta pitch ziri multzoa 1400 $-tik hasten da. Marka bereko Rogue ST Max joko-hobekuntza-plantxa hasierako multzo batek 999 $ balio du.

Klubgintzan murgildu aurretik, Haywood Small Business British Columbia-ko negozioen garapenaren eta babeslearen buru izan zen, irabazi-asmorik gabeko irabazi-asmorik gabeko BC oinarritutako ekintzaileak beren negozioak hasi eta hazi zirenean laguntzeko. Hiru urtez betetako lanpostuak bertatik bertara ikasi zuen enpresa arrakastatsu bat sortzeko behar zenari buruz.

“Nire bizitzako garai interesgarria izan zen, beste pertsonak zer egiten zuten ikusteko aukera eman zidalako, haien prozesuak, behar zuen lan kopurua eta arrakasta izan zuten ekintzaile motak eta azkenean porrot egin zutenak. Nortasun eta lan etikan ezberdintasuna nabaritu nuen», azaldu du Haywoodek.

Haren bikotekideak Lloyd-ek antzeko aurrekariak ditu, hamarkada batez negozio-garapeneko zuzendari gisa lan egin baitu bere gerriko hainbat agentzia digitaletarako.

“Industria ezberdin askorekin egon nintzen eta negozioak lurretik eta bizi-zikloko fase ezberdinetan hazten ikusi nituen. Produktuak nola garatzen zituzten ikusi nuen, zein zen haien izaera, eta horrek lagundu dit Haywood-en marketina osatzen eta kudeatzen", dio Lloydek.

Kontsumitzaileentzako zuzeneko golf-ekipamenduen marka eraikitzeko txinparta bost urte igaro zen Josh GolfTown, Kanadako golf-dendarik handiena, ziri-multzo berri baten bila zebilela bisitatu zuenean. Bere Vokeys-en zirrikituak higatuta zeuden eta modelo berrienera berritu nahi zuen. Idazkariak erregistrora deitu eta hiru kluben prezioa 700 $ atera zionean, kontra egin zuen.

"Ez zen dirurik ez nuela, baizik eta ez nuela ulertzen zergatik ordaindu behar nuen hainbeste ziriengatik", gogoratzen du Haywoodek.

Ezin zuen gastua justifikatu, bere buruan ez zegoela nahikoa balio gehigarririk sentitzen zuen konpainiaren ondare kluben eta haien eredu berrien artean.

“Ez nuen ulertzen duela bost urteko Vokey baten arteko aldea gaur egungo eta oraindik ez. Ez ditut kolpatzen ari; produktu bikainak dira. Fabrikatzaile nagusi guztiek produktu oso onak egiten dituzte, baina gaur egun Vokey ziri bat ikusten duzunean duela hamar urte baino, zer aldatu da benetan kostua ez ezik? Ez da materialak hobetu eta aldatu dituzten bezala”, gaineratu du Haywoodek.

Interesa piztuta, Haywoodek sei hilabete sendo eman zituen golf-klubak nola egiten diren ikertzen, hornitzaileak galdezka eta metal adituak elkarrizketatzen. Ez zen hutsetik hastea bezala, bere gaztetan bere makilak muntatzen aritu zen, baina horiek fabrikatzea eta forja, akabera, fresaketa eta artezketa munduan nabigatzea lurralde ezezaguna zen. Bere diligentziak begiak ireki zituen. Konturatu zen OEM handien kalitate eta errendimendu bereko klubak egitea posible zela, eros-ahalmenik ez bazuen ere, eta prezio erakargarriagoan saltzea mutil handien txikizkako marka kenduta.

Haywood-ek 20-ko prototipoetatik igaro zituen 2018an hasierako ziri-lerroa estreinatu baino lehen. Bikoteak, funtzionamenduaren lehen 18 hilabeteetan eguneroko lana mantendu zuenak, konpainiak bere burua abiarazi zuen eta orain arte ez dute kanpoko inbertitzailerik hartu. Haien hasierako kostuak "bost zifraren erdialdean" zeuden eta konpainiak 20,000 dolar besterik ez zituen lortu bere lehen urtean. Baina hazkundea ikusgarria izan da euren goi mailako diru-sarrerak milioika marka lortu baitute lau urte geroago.

«[Hasierako] inbertsioa diru zati handia izan zen. Garai hartan, Haley eta biok lanez aldatzen ari ginen eta arriskua zen ziur», aitortu du Haywoodek.

Golfeko ekipamendu buruek, klub berriekin obsesionatuta, lehen bezeroen gehiengoa osatzen zuten, baina denborarekin euren demografia aldatu egin da kontsumo orokorreko golfaren merkatua ispilu izateko, estetikak, prezioak eta bezeroen iritzi positiboek erakarrita.

"Jende gehienak gure produktuak ahoz ahotik eta erabiltzen ari diren beste pertsona batzuen bidez erakartzen ditu eta uste dugu berrikuspen mota hori askoz indartsuagoa dela orain etengabe gainezka gauden produktu baten iragarkia ikustea baino", azaldu du Lloydek.

Facebook eta Instagramen noizbehinka iragarkiak jartzen dituzten arren, bezeroarentzako zerbitzua lehenik jartzea da euren marketin estrategiaren ardatza. Bere telefono mugikorraren hornitzailean gizaki batengana iristen saiatzen ari den gonbidapen automatizatuen labirinto amaigabe bati aurre egin ondoren, Haywoodek barkamena eskatzen du gaiarekiko duen grinagatik, bere enpresarentzat zer esan nahi duen markatu aurretik.

“Jendearekin zuzenean hitz egitea da, haiek deitzea eta nik erantzutea, 24 ordu baino gutxiagoan mezu elektronikoetara itzultzea da. Gure mezu elektronikoak emateko epea 3-4 ordukoa da. Gure klubak erosteko dituzten galderei erantzuna ematen zaiela ziurtatzea da, prozesuan zehar eta ondoren; bezero gisa babestuta eta baloratzen direla ziurtatzea da. Axola zaigu», azaldu du Haywoodek.

Bi urteko garapenean eta basoen egitura eta barneak finkatu ondoren, konpainiak hilabete honen amaieran aurrez salgai egongo diren bere estreinako gidari eta fairway basoak kaleratuko ditu. Azken produktua, titaniozko gorputza eta karbono-zuntzez gainditutako makila handi bat, hosel erregulagarri batekin lofta aldatzeko, San Diegoko Golf Laboratories-en, ekipamendu independenteen probetan industria liderra den, exekutatu zuten. Gidaria robotaren gainean 95 mph-ra mugitu zutenean, gidatze-distantzia osoa 247 metrokoa izan zen, marka nagusien yarda batean kokatuz.

«Hori zen guretzat helburua. Ez zen haiek irabazteko. Gure helburua gure basoak produktu berri guztien berdina betetzen duela esatea zen eta oraindik % 25-30 garestiago izango garela ", azaldu du Haywoodek.

Golf-ekipamenduaren eremuan sortzen ari diren jokalariek putter, plantxa edo zirietan zentratu ohi dute, egurra material anitzekoa delako eta ekoizteko askoz ere garestiagoa delako, batez ere, Haywood den bezala produktu original bat ekoizteaz ari garenean eta ez soilik logotipo bat zaplazteko. atzerriko fabrikazio bateko kode irekiko diseinua.

«Ahalegin handia da guretzat. Egia esan, ez nuen espero oraindik fase honetan egotea. Hasi ginenean pentsatu nuen inoiz ez ginela basora sartuko. Ez dugu finantzaketa masiborik gure atzean; ez da milioika dolar banku-kontu batean eserita prest gaudenik. Gaur oraindik bootstrapping gabiltza. Bide luzea egin dugu eta ondo jarraitzen dugu, baina oso gastu handia da”, azaldu du Haywoodek.

Klubaren ildoekin hartu zuten jarrera berari jarraituz, Haywoodek ez du bere basoen harrapaketa berririk kaleratzeko asmorik 2024ko golf denboraldirako. Bira baxuko bertsioak eta barkamen handikoak marrazteko mahai gainean daude, baina itxurari, errendimenduari eta sentsazioari dagokionez, ez da berregokinik izango urte batzuetan gutxienez kluben teknologiaren aurrerapenek berritzea merezi dutenean.