Vita Coco koko-ura kokteletara zabaltzen da, ajearen marketina

Ia bi hamarkadaz, Vita Coco bere koko-ura saldu die osasuna duten kontsumitzaileei hidratatzeko modu fresko gisa. Aurten, zelaia aldatzen ari da.

Edarien konpainiak bere izena duen marka erabilera kasu eta kasu berrietara bultzatzen ari da, lankidetzan Diageo kontserban koktel batean eta edaria ajearen laguntza gisa merkaturatzea.

Mike Kirban-eko sortzaileak Vita Cocoren eraldaketa Ocean Spray-renarekin alderatu zuen, cranberry produktuak saltzen dituen nekazaritza kooperatiba.

"Ocean Spray gure tamaina lau aldiz handiagoa den marka bat da, hori guztia osagai batean oinarritzen da", esan zion konpainiako presidente exekutiboak CNBCri. "Eta Ocean Spray baino handiagoak izan beharko ginateke nahiko azkar, kokoa cranberry baino freskoagoa dela uste baitut".

2004an sortua, Vita Coco koko-uraren marka gisa hasi zen, baina ordutik beste edari-kategoria batzuetara hedatu da, hala nola edari energetikoak eta ura. Bere izen bereko markak konpainiaren diru-sarreren hiru laurdenak hartzen ditu oraindik, 335.8ko lehen bederatzi hilabeteetan 2022 milioi dolar iritsi zirenak.

Enpresak publiko egin zen 2021eko urrian, hasierako eskaintza publikoen merkatua inflazioaren ondorioz lehortu baino lehen, Ukrainako gerrak eta ziurgabetasun ekonomikoak pisua izan zuten inbertitzaileengan.

Vita Coco-ren akzioak % 1 baino gutxiago igo dira bere IPOtik, baina aldi berean merkaturatu ziren beste kontsumo-enpresa asko baino hobea izan da, esaterako. Green gozoa Allbirds.

Maiatzean, Kirban konpainiako zuzendarikide-zuzendaritik gaur egungo zereginera igaro zen, utzi egin zuen Bostoneko garagardoa Martin Roper beteranoa zuzendari nagusi gisa — Vita Cocoren bilakaeraren beste urrats bat.

Vita Coco-ren IPO-a baino hilabete batzuk lehenago, biak Coca-Cola Pepsico irten zen koko-ura. Coke-k Zico bere sortzaileari saldu zion, argaltzen zuen bitartean zorroa, eta Pepsi-k ONE deskargatu zuen 3.3 mila milioi dolarreko salmenta bere zukuen negozioarena.

Edarien erraldoien tamaina izan arren, ezin izan zuten Vita Coco-rekin lehiatu, koko-ura AEBetara ekartzea dela eta oraindik ere merkatuaren %50eko kuota dauka, bere etiketa pribatuko negozioa kenduta.

Segmentutik ateratakoek banaketa bide berri bat ireki zuten Vita Cocarentzat. Coke eta Pepsi koko-uraren negozioan zeuden bitartean, estadioetatik unibertsitate-campusetara arteko aretoekin zuten kontratuek Vita Coco kanpoan utzi zuten.

Hazkunde-aukera berrien bultzadarekin, Vita Coco taberna eta jatetxeetara bultzatzen ari da. Planaren lehen urratsa Diageorekin bat egitea da Captain Morgan rona eta Vita Coco koko-ura nahasten dituzten hiru koktel kontserbak egiteko: mojito bat, piña colada eta marrubi-daiquiri bat.

"Brasilera edo Asiako hego-ekialdera joaten bazara, koko-ura da koktelekin nahasten duzuna", esan zuen Kirbanek. "Ideia da kontsumitzaileak Diageo lankidetzarekin edateko prest dauden koktelak edatera ohitzen hastea".

Kirbanek esan zuen Vita Coco espiritu-enpresa batekin lankidetzan arituko zela bere lokaleko hedapen-plan zabalagoetarako, baina ez zuen bazkide izena eman nahi izan.

Azken urteotan, alkohola eta alkoholik gabeko edari enpresak izan dira elkartzea, elkarren marka-ekitatean eta espezializazioan oinarrituz, "eztarria kuota" delakoa lortzeko. Esate baterako, Captain Morgan Vita Coco-ren osasun-kontzientzia duten kontsumitzaile gazteenen aurrean aurkez daiteke, Vita Coco-k ronaren merkatu masiboaren erakargarritasunari etekina ateratzen dion bitartean.

Vita Coco-k ajearen "sendabide" gisa duen ospeari ere eutsi dio.

2019 amaieratik, markak Urte Berri eguna erabili du bere produktuak ajea berreskuratzeko kitak eta harpidetzak aurkezteko modu gisa, Postmates, Lyft eta Reef Kitchens-ekin lankidetzan.

Aurten elkarlanean ari da DoorDash Super Bowl-aren ondorengo astelehen goizean promozio baterako.

Marketin estrategia iraulketa modukoa da, elkarteari erresistentzia eman ostean.

"Gure batzordearekin, beti zegoen eztabaida bat", esan zuen Kirbanek. «Marketina hitz egiten duzunean, ajeari buruz hitz egin nahi dugu? Ondo al dago gurekin hitz egitea?».

Eta ez da hor egiten. Ajea baretu ondoren, Vita Coco-k zure kafearen esnea ez den esnea izan nahi du.

Urtarrilaren amaieran, markak Alfred Coffee-rekin bat egin zuela iragarri zuen, Kalifornia eta Texasen kokatutako goi-mailako kate batekin, bere baristak erabiltzeko esnerik gabeko koko-esnea sortzeko.

Vita Coco-k kaferako bereziki diseinatutako produktua —nazio osoko supermerkatuetan saltzen duen koko-esnetik bereizita— beste kafetegietara zabaltzeko asmoa du eta, azkenean, apaletara gordetzeko.