Istorio hau Forbes aldizkariaren 2023ko abenduko/urtarrileko zenbakian agertzen da. Harpidetu
Gutxiengo exekutibo talentutsuagoak estratosfera korporatibora bultzatzeko, Ariel Investments-en Mellody Hobsonek lehendik dauden negozioen goialdean instalatu nahi ditu, eta bezeroekin eta kapitalarekin konektatu nahi ditu arrakasta izateko.
AsChicagoko seigarren mailako ikasle bat 1980an, eskola publikoetan, Mellody Hobson irribarre egiten zuenean irteten zen hortz-haginak ikaratuta zegoen. Besterik gabe, ez zen egokitzen bere buruari aurreikusten zuen etorkizunari.
Ortodontistaren izena galdetu zien tiranteak zeramatzaten lagunei, eta amak jakin gabe, hitzordua jarri zuen, eskolatik bere bulegora oinez. Urteetan tiranteak jantzi beharko zituela esan zuen eta 2,500 dolar kostatuko zitzaizkiola, Hobsonentzako kopuru izugarria. ama bakarra borrokan, nor zen bera eta bere bost anai-arrebak dirua hain estua zen etxe batean haztea argindarra aldian-aldian itzali egiten zen ordaindu gabeko fakturak zirela eta. Berdin dio. Hortz hori konponduko zen: Hobsonek eta ortodontistak hilabeteko 50 dolar inguruko ordainketa-plana adostu zuten.
Zortzigarren mailan, Chicagoko institutu pribatu onenetariko batera joateko erabakita, lagunei galdetu zien non ari ziren eskaera egiten, ikastetxeetara deitu eta bere amarekin batera bira egiteko antolatu zuen. St. Ignatius College Prep-en amaitu zuen beka batekin.
Jamel Toppin-en argazkia Forbesentzat
2020an, ren harira George Floyd nazio mailan protestak, JPMorgan Chaseko zuzendari nagusiak Jamie Dimon-ek negozio beltzen lagundu nahi izan zuen. Hobsoni deitu zion, ordurako JPMorgan-eko kontseiluko kidea, borondatearen indar berbera aprobetxatzeko asmoz. "Esan nuen: "Inbertsio-ahalegin iraunkor bat behar dugu, guztiz irabazi-asmorik gabekoa, gutxiengo enpresetan inbertitzeko", gogoratzen du Dimonek. Ariel Investments, non Hobson zuzendarikide eta presidentekidea den, parte hartu nahi zuela esan zion, eta gero, gutxiengoen jabetzako beste negozio batzuk baztertu zituen bazkide potentzial gisa.
Hobson zintzoa zen, baina alaia. "Esan nion: 'Jamie, enpresa horietako batzuk desagertu dira', ez zekiena. «Baina uste dut ideia bat daukadala». "Project Black" zehazten zuen lau orrialdeko ohar bat idatzi zuen eta Dimon-i posta elektronikoz bidali zion irailaren 8an, bere hasierako deiaren ondoren astebetera.
Ideia: Arielek kapital pribatuko funts bat osatuko luke merkatu ertaineko enpresetan inbertitzeko eta kapitala hornitzeko, eta, batez ere, kontaktuak—hornikuntza-kateak dibertsifikatzeko irrikaz dauden korporazio handiei saldu behar zaizkie. Dimon berehala saldu zen. "Jendeak negozio beltzez hitz egiten duenean, kapitalerako sarbideaz, kapitalerako sarbideaz, kapitalerako sarbideaz hitz egiten du", dio Hobsonek. “Sarbidea bezeroei garrantzitsuagoa izan daiteke». Gaur egun, enpresen gastuaren %2 eskasa gutxiengoen hornitzaileentzat doa.
Estrategia honen jakinduria-busting ohiko beste alderdi bat dago. Ekintzaile beltzek negozio asko hasten dituzte, baina oso gutxi batzuk hazten dira munduko Walmarts-en hornitzaile izateko; 500 edo pribatuetatik urtean 1 milioi dolar baino gehiago dituzten salmenten AEBetako enpresek, bost besterik ez dira Beltzen jabetzakoak.
Project Black-k tamaina-hesia gainditzea du helburu, 100 milioi dolarreko eta 1 milioi dolarreko salmentak dituzten enpresak erosiz eta, dagoeneko gutxiengoak ez badaude, horiek kudeatzeko Black eta Latino exekutiboak instalatuz, konpainiak "minorizatuz", Hobsonek dioen moduan. . Enpresa horiek ondo kokatuta egon beharko lukete gutxiengoen jabetzako enpresa txikiagoak eskuratzeko eta maila goreneko lehiakor bilakatzeko hornitzaileak: enpresa handien hornikuntza-katearen beharrak eta aniztasunaren helburuak aldi berean asetzea.
Hobson "lanaldi partzialeko barista batekin bezain eroso dago goi mailako edozein pertsonarekin", dio Starbucks-eko Howard Schultzek.
Otsailaren 1ean, Arielek bere lehen Project Black fondoa itxi zuen AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, Qatar Investment Authority, Hobson-en familia fundazioaren eta Microsoft ohiaren 1.45 milioi dolarreko konpromisoekin. Steve Ballmer zuzendari nagusia, 200 milioi dolar jarri zituena. Hori guztia gehienez JPMorganek 200ean egin zuen 2021 milioi dolar konpromezua baloia martxan jartzeko.
1.45 milioi dolar hori lehen aldiz kapital pribatuko batez besteko funtsaren bost aldiz baino gehiago da eta Ariel-en aktiboak kudeatzen ditu, bere elkarrekiko fondoak eta banan-banan kudeatutako kontuak barne, 16 milioi dolar baino gehiago. Forbes Hobsonek ia % 40 duen partaidetza nazioko zaharrenean (1983an sortua) Beltzen jabetzako inbertsio dendak 100 milioi dolar balio ditu. (John W. Rogers Jr., sortzailea, presidentea eta zuzendarikidea, % 34aren jabea da)
53 urteko Hobsonek bere karrera bakarrean egin duen beste gauza bat bezala, Project Black-en oharra ez zen ez ohikoa, ezta bakarkako ekoizpena ere. Horren ordez, urteetako lan, analisi eta sare-lan etengabean eraiki zen. 2020ko maiatzean Minneapoliseko polizia batek Floyden hilketaren ostean, Hobsonek Sunday Zoom deialdiak antolatu zituen negozio beltzen goi mailako exekutibo talde batekin kapitalistek arraza-aberastasunaren aldea murrizteko eta irabaziak lortzeko moduak aztertzeko. "Esan nuen: 'Hau ez da lehenago egin'. ”
Zoom ohiko bat Leslie A. Brun zen, 70 urteko Haitin jaiotako sortzailea eta Hamilton Laneko buru ohia, orain 824 milioi dolar gainbegiratzen dituen inbertsio alternatiboetan. Project Black exekutatzen ari den Ariel Alternatives-eko zuzendari nagusia (eta Hobsonekin batera, sortzailea). "Gutxiengoen jabetzako negozioa izateak esan nahi duenari buruzko paradigma eta elkarrizketa alda genitzake", dio, "definizio federalari erreparatuz gero, txikia eta desabantailatuta dago. Handiak eta abantailatsuak izan nahi dugu».
Abalio handiko inbertsio enpresek, Ariel Investments ezaguna da pazientzia eta kontrako erosketa eta eusteko ikuspegiagatik. Dortokek eta dortokek —metalezko irudiak, egurrezko erreplikak, harrizko eskulturak eta dortoka-markak— ia bulego eta hitzaldi areto guztiak apaintzen dituzte bai Chicagoko egoitzan, bai Hobsonek San Frantziskoko Presidion duen bulego nagusian.
Hala ere, Hobsonen igoera Arielen motela izan zen. Rogers sortzaileak Princetonetik berehala kontratatu zuen eta jakinarazi zion, 25 urte besterik ez zituela, 30 urte zituenerako bere presidente izateko asmoa zuela. "Izar bat duzun bakoitzean, karrera bat ikustea nahi duzu... hori da oinarrizko negozioa 101», dio Rogersek, Hobsonen promesa batxilergoko ikaslea zenean ikusi zuen lehen aldiz eta Chicagoko ikasleak Princetonerako kontratatzen ari zen.
Back in the Game: Leslie A. Brun (ezkerrean) pozik zegoen bere familiaren inbertsioak kudeatzen eta kontseiluetan zerbitzatzen (Ariel Investments barne) Hobsonek Ariel Alternatives-eko zuzendari nagusi izateko eta Project Black exekutatzeko eskatu zion. "Ezezkoa izan zen baietz esatea", adierazi du.
Jamel Toppin Forbesentzat
Lehen hezkuntzan ere, Hobsonek hezkuntzan finkatu zuen etorkizun segururako txartela. Dorothy Ashleyren sei seme-alabetatik txikiena zen, urrun, bere anai-arreba zaharrena bi hamarkada baino gehiago zaharragoa da. Hobsonek bere ama maitekorra, baikorra (batzuetan ez-errealista) eta langilea dela deskribatzen du. Ashley saiatu zen etxebizitza berritzen bizimodua ateratzen, baina diskriminazioaren eta dirua kudeatzeko trebetasunen artean, ezin zituen beti fakturak ordaindu. Hobsonen haurtzaroa hainbat desalojo eta zerbitzuen itxierak izan zituen.
"Oso ziurgabea sentitu zen", dio Hobsonek, finantza-alfabetizazioaren defendatzaile indartsua bihurtu denak. «Azken batean, gure bizitzaz haurrak jakin beharko lukeena baino askoz gehiago jakin nuen. Banekien zein zen gure alokairua. Banekien gure telefonoaren faktura noiz berandutzen zen”.
Hobson Harvard eta Princeton-en onartua izan zen eta Harvard-en ezarri zen, Rogersek antolatutako Princeton-en kontratazio-afari batera joan zen arte, Chicagoko Yacht Club-en. Richard Missner arrisku kapitalista bere ondoan eseri zen eta biak aldatzeko asmoa zuela adierazi zuen bere unibertsitatearen aukeraketa eta bere bizitza. Egunero deitzen hasi zitzaion, azkenean gonbidatzen Princetongo bere ikaskideetako baten gosari batera —orduko AEBetako senataria eta Bill Bradley New York Knicks taldeko izarra izandakoa— ohorezko gonbidatuaren ondoan esertzen zen.
"Mellodyk oso inpresio sakona egin zidan", dio Bradleyk. "Gaur egun dagoen tokian dago, batxilergoko goi-mailako ikasle gisa zituen balioengatik, bere diziplina izugarriagatik eta jendea bere inguruan egon nahi zuen energia maila positiboagatik". Hobsonek Princeton aukeratu zuen, eta adiskidetasun iraunkor bat sortu zen.
2000. urtean Bradley presidentetzarako hautagaitzarako hautagai izan zenean, Hobson diru bilketa nekaezina izan zen, eta Bradleyren beste babesle bat harritu zuen: Howard Schultz Starbucks-eko miliardaria. Hobson Starbuckseko kontseiluan sartu zen 2005ean eta 2021ean presidente ez-exekutibo bihurtu zen, gaur egun S&P 500 kontseilu baten buru duen emakume beltz bakarra bihurtuz.
"Bere burua eramateko moneta adimen emozionalak murgilduta dago", dio Schultzek. «Mellodia beti dago presente. Ez du airerik jartzen. Lanaldi partzialeko barista batekin bezain eroso dago aipatu dezakezun goi mailako edozein pertsonarekin”.
Schultzek Jeffrey Katzenberg DreamWorks Animation zuzendari nagusiari aurkeztu zion Hobson, eta honek bere zuzendaritzarako kontratatu zuen. Hobson DreamWorks-eko presidente bihurtu zen 2012an eta 2016an bere salmenta negoziatu zuen 3.8 milioi dolarren truke (elkarrizketak publiko egin baino lehen bere akzioen prezioaren % 50eko saria) Comcasteko zuzendari nagusi Brian Roberts, negoziatzaile gogorra ospetsuaren aurrean. "Inoiz ez zuen enpresarik erosi edo saldu, baina bizitza osoan zehar horretan aritu zela pentsatuko zenuten", harrituta dago Katzenbergek.
Zinema-konexioak Hobsoni buruz hitz egiteko zerbait eman zion ezagutu zuenean Star Wars George Lucas sortzailea 2006an Aspen (Colorado) negozio-konferentzia batean. Lehen afarian, hezkuntzarako sarbidea sustatzeko konpromiso partekatuari buruz hitz egin zuten. 2013an milioidunarekin ezkondu zenean Kaliforniako bere Skywalker Ranch-en, Bradleyk pasabidetik ibili zuen. (Lucas, Hobson eta beren 9 urteko alabak Kalifornian dituzte euren lehen etxebizitzak, baita atiko bat ere Chicagon).
Bizitza osorako eredua da: A-zerrendako lagun edo negozio-kide bat harrituta geratzen da eta Hobson beste bati aurkezten dio, eta horrek prozesua errepikatzen du. 1 Formulako txapelduna Sir Lewis Hamilton ezagutu zuen 2007an Lucas lasterketa zalearen bitartez; orain britainiar gidariari bere "anaia txikia" deitzen dio eta Denver Broncos jabego talde berrian sartu zuen (Hobsonek %5.5aren jabea da Rob Walton milioidun Walmart oinordekoa).
Sheryl Sandberg eta Hobson Meta COO ohia lotu ziren biak Starbucks-en taulan zerbitzatzen zirenean. Hobson bere alde zegoen, Sandberg-ek dioenez, bere senarra bihotzeko gaixotasun baten ondorioz bat-batean hil zenean 2015ean. Serena Williams tenislari handiak ezagutu zuen Hobson elkarrekiko lagun baten bidez, Alicia Keys abeslari Grammy irabazi zuena. «Erabat asmatu dugu.
Miresten nuen zertaz hitz egiten ari zen», dio Williamsek. «Orain, oso dibertigarria da. Ez dut gogoratzen esan zuen ezer; oroitzen naiz guztiz maiteminduta nengoela nola autoritate zenarekin. Niretzat, beti da oso zirraragarria bera bezalako norbait ikustea, posizio horretan, hain konfiantza izatea gela batera sartzen denean aplomb hori izatea”.
Ez harremana gehiago izan da John W. Rogers Jr. Ariel-en fundatzailearekin izandako aprendiz bihurtutako lankidetza baino garrantzitsua da Hobsonentzat. 64 urteko Rogers beste mundu batean hazi zen: bere aita Tuskegee Airman eta epailea zen. Bere ama Chicagoko Unibertsitateko Zuzenbide Fakultatean graduatu zen lehen emakume beltza izan zen eta Greenwoodeko arkitektoetako baten biloba izan zen, 1921ean istilu zuri batek suntsitu zuen Tulsako komunitate beltz oparoa. Rogers Princetoneko saskibaloi taldeko kapitaina izan zen Craig Robinsonek. , Michelle Obamaren anaia, lehen ikaslea zen horretan. Geroago Obamatarrengandik hurbil izan zen, presidente hautatuaren lehen inbestidura batzordearen buru eta Arielen bulegoak eman zizkion bere garaipenaren ostean lan egiteko.
Hobson Princetonetik bere bigarren urteko Gabonetako oporretarako etxeratu zenean, Rogersek bere ama Jewel Lafontant ezagutzera gonbidatu zuen bere Water Tower Place apartamentuan. "Apartamentu eder honetan nengoen, eta oso normala iruditu zitzaien, eta beltzak ziren, inoiz ikusi ez nituenak", dio Hobsonek. "Momentu horretan taberna berrezarri zen".
Hurrengo udan Arielen praktikatzen ari zela, Hobsonek ez zuen bere anbizioa ezkutatu. Larunbat goizetan, Rogers McDonald's erdigune batera joaten zen —Wabash Avenue-ra trenaren bideen azpian, gogoratzen du Hobsonek— bi gaileta gurinarekin eta Diet Coke handi bat eskatzen zituen eta han eserita egunkari pila bat irakurtzen. Hobson paper-pila berarekin agertuko zen eta ordena berean irakurtzen zituen, irakurtzen ari zena iruzkintzen bazuen prestatuta egoteko.
"Ni joaten nintzen tokira autoan salto egiteko irrikaz zegoen beti", dio Rogersek. T. Rowe Pricerekin praktikak lortzen lagundu zion hurrengo udan, eta handiekin elkarrizketatu zuen Wall Street enpresak 1991n Princeton-en graduatu ondoren lan bat lortzeko. Baina Ariel txikiarekin bat egin zuen. Makina handi bateko engranaje txiki bat izan beharrean, bere ibilbidea erabakiak hartzen ziren gelan hasi nahi zuen.
Rogersek Ariel-en akzioen bilketa eta inbertsio estrategiak kudeatzen ditu; Hobsonek gainontzeko guztia gainbegiratzen du. 2019an zuzendarikide izan zen, Rogersen partaidetzaren %14 erosi zuen urte berean, Ariel-en akziodun handiena bihurtuz, %39.5arekin. (Irakurri gehiago Rogersen egungo akzio-aukerei buruz hemen.)
Bere 40 urteetan, Arielek adabaki latz batzuk bizi izan ditu, 2008ko mundu mailako finantza krisian larrienak, Ariel Fondoa, bere handiena, %48 jaitsi eta inbertitzaileek ihes egin zutenean. Enpresaren aktiboak 21ko 2004 milioi dolar izatetik 3.3ko martxoan 2009 milioi dolar izatera igaro ziren, eta bere 18 langileetatik 100 kaleratzera behartu zuten. Hobson eta Rogersek euren lagun eta tutorea, Mario Gabelli inbertitzaile miliardarioa bisitatu zuten aholku eske. «Eutsi segurtasun-uhala lotuta. Ez saldu negozioa», gogoratu du Gabellik esan ziela. «Ez bilatu bazkide bazkiderik. Jarrai ezazu zeure burua eta joan abiadura osoz aurrera». Gabelliri eskerrak emateko ohar bat bidali zioten, eta 63an Ariel Fondoak %2009 itzuli ostean, bere lehia zapalduz, ohar hori itzularazi zien marko batean, gainean "esan dizut" letra handiz marraztuta.
Project Black egin zuen lehena iaz egindako inbertsioa, Utah-n oinarritutako Sorenson Communications-en % 52.5 erosi zuen kapital pribatuko beste inbertitzaile batzuetatik 1.3 milioi dolarreko enpresa-balioan. Bi hamarkadako konpainia, 837eko irailean amaitu zen urtean 2021 milioi dolar salmenten dituena, liderra da gor eta entzumen arazoak dituzten pertsonentzako zerbitzuetan. denetik telefono-deien azpitituluetatik zeinu-hizkuntzako interpreteetaraino. Sorensonen zuzendari nagusia Jorge Rodriguez da, 53 urtekoa telekomunikazio beteranoa, nor aurretik Carlos Slim milioidun mexikarren América Móvil korporaziorako hainbat filial zuzentzen zituen.
12 hilabete baino gutxiagoan, konpainia koloreko pertsona izatetik 13 izatera pasa da bere C-suitean eta batzorde-aretoan. Sorenson gaztelaniazko zerbitzuak gehitzen ari da eta CQ Fluency-ren % 70 eskuratzea adostu du, gutxiengoen jabetzako negozioa, urteko 45 milioi dolarreko diru-sarrerak dituena, Cigna, Aetna eta UnitedHealth Group barne osasun-aseguruei itzulpen zerbitzuak eskaintzen dizkiena.
Datozen hiru urteetan, Project Black enpresak hazkunderako tartea ikusten duen beste sei edo hamar eremutan ere erosi, gutxitu eta zabaltzeko asmoa du, enpresa handiekin dituen elkarrizketetan oinarrituta. Finantza eta zerbitzu profesionalak, osasun arreta, teknologia, fabrikazioa eta logistika aztertzen ditu. "Ez dugu garbiketa zerbitzuen hornitzaile izan nahi", azpimarratzen du Leslie Brun Ariel Alternatives zuzendari nagusiak. "Ekonomiaren korronte nagusian egon nahi dugu eta balio erantsiko zerbitzuak eskainiz".
Hobson eta Brun ez dira beren C-suite kontaktuak lantzen. Jatorrizko Sunday Zoom-eko parte-hartzaile horietako batzuk aholkulariak dira orain: William M. Lewis, 17ean amaitu arte Lazard-eko 2021 urtez inbertsio bankuko presidente izan zen Apolloko bazkidea, eta James Bell, Boeingeko zuzendari nagusia, bere kontseiluko kide izan zena, esaterako. besteak beste, Apple. Jakina, Rogers, McDonald's, Nike eta New York Times-en kontseiluetan esertzen dena, aholkularia ere bada.
Hobsonek, Brunek eta haien babesleek kopuru handi bat botatzen dute Project Blackek eta antzeko ahaleginek lor dezaketenari buruz. Datorren hamarkadan, aurreikusi dutenez, beren zorroko enpresek 8 milioi eta 10 milioi dolar gehiago sortuko dituzte urteko diru-sarrerak, ordezkatuta dauden pertsonentzat 100,000 lanpostu sortuz. Baina hori hasiera besterik ez da. Korporazio handi batzuk gutxiengoek kudeatutako hornitzaileen erosketak egungo %2tik %10era edo %15era areagotzeaz ari dira. Hori bilioi dolarreko aukera itzul liteke. Tesia, Steve Ballmer-ek dioenez, "ustiatu gabeko merkatu bat dago" "komunitateari mesede egingo diona ez ezik, inbertitzaile gisa etekin handiak sortuko gaituena". Brunek dio proiektu Black arrakastatzat hartuko duela inbertsio funts kopiatuak sortzen baditu.
Zenbakiez haratago, kapitala eta jendea bat etortzeko diseinatutako sareko antzezlana da, funtsean, Hobsonen superpotereetako bat. Dagoeneko, dio, "jendeak etorri zaizkigu eta esan 'egunen batean negozio bat erosiko bazenu, agian zuzenduko nuke'". ” Hori kontrastatu egiten du enpresa handiei aspaldian entzundakoarekin. "Hainbeste aldiz, batez ere Amerika korporatiboan, esaten dute ezin dutela [gutxiengo] talentua identifikatu", dio Hobsonek. «Lagun gisa ezagutzen ditugu. Elikadura-katean gora eta behera ezagutzen ditugu Ameriketako korporazioetan. Ekintzaile gisa ezagutzen ditugu. Enpresaburu gisa ezagutzen ditugu».
FORBES GEHIAGO
Iturria: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-black-woman-has-an-ingenious-idea-to-narrow-the-wealth- hutsunea/