Walmart denda-diseinu dotoreak zabaltzen ari da

As WalmartPrezio baxuko janariek erosleak erakartzen dituzte, dendara estrategia berri bat zabaltzen ari da haiek beste korridoreetara erakartzeko helburuarekin: argi distiratsuagoak dituzten dendak, modan dauden manikiak eta makillaje koloretsuak, maskoten hornigaiak eta abar.

Kutxa handien dendak, balioarekin lehiatzeagatik ezaguna, bere bost SuperCenters denda enblematiko bihurtu ditu itxura birmoldatuarekin. New Jerseyko Teterboro eta North Bergen daude; Yaphank, New York; Quakertown, Pennsylvania.; eta Hodgkins, Illinois. Enblematiko guztiak azken hiru hilabeteetan estreinatu dira - North Bergen eta Teterboro urtarrilaren erdialdean irekiko dira.

Eta gutxienez beste bat laster bidean da: Secaucus-eko (New Jersey) dendaren birmoldaketa bat datorren hilabeterako dago.

Walmart-en itxura dotoreagoa da Artikulu diskrezionalagoak saltzeko ahalegin zabalago baten parte - bakeroak, ezpainetako pintadak eta haur-kotxeak bezalakoak - normalean janariak baino irabazi-marjina handiagoa izaten dute. Joan den udan, modelo dotoreagoa probatu zuen Springdale-ko (Arkansas) bere denda handietako batean, egoitza korporatibotik hurbil.

Alvis Washington, Walmart-eko marketin, denden diseinu, berrikuntza eta esperientziaren presidenteordeak esan zuen garaia zela itxura beste merkatuetara eramateko Arkansasen iritzi positiboak jaso ondoren. Enpresen inkestetan, esan zuen ia erosle guztiek esan zuten dendako erakusleihoek eta manikiek denbora luzez arakatzera animatzen zutela.

"Oraindik Walmart bezala garenari leial garela eskertzen dute", esan zuen. “Prezio bikainak. Baina, gainera, orain baditugu marka berri hauek, benetan modu inspiratzailez erakusten ari garen”.

Konpainia dendak birmoldatzen ari da, eta arerioaren dendaren ezaugarri batzuk kentzen ari da Target — Errenta handiko etxe gehiago txikizkako erraldoian erosketak egiten ari diren garaian. Azken bi hiruhilekoetan, elikagaietan duen merkatu kuota irabazien % 75 inguru urtean 100,000 dolar baino gehiago irabazten duten etxeetatik etorri da, John David Rainey Finantza zuzendariaren arabera.

Erosle horiek Walmart-en marka esklusiboen ikusle berri bat bihur litezke, hala nola, estilo eta balioetara bideratutako arropa aktiboko marka bat, Love & Sports, moda diseinatzailearekin garatua. Michelle Smith eta Stacey Griffith SoulCycle irakaslea, eta Drew Barrymorerekin garatu zen Beautiful izeneko sukalde eta etxeko dekorazio-lerroa. Marka nazionaletako arropa sorta bat ere badu, hala nola Levi Strauss, Wrangler eta Reebok.

"Truki bakarreko pottoka modukoak ziren", esan zuen Scott Mushkinek, txikizkako analista eta R5 Capital-eko zuzendari nagusiak. «Prezioari buruz beti izan ziren eta orain egiten ari direnak da, bai, oraindik prezioan lidertzen dira. Baina beste pertsonentzat axola zaien dendetan dinamika bizkortzen hasi dira, balioarekin batera».

Esan zuen aipagarria dela Walmart-ek New York hiritik gertu dauden denda batzuk birmoldatzea aukeratu zuen, merkatu lehiakorra non trakzioa lortzeko aurreko ahaleginekin borrokatu duen.

Mushkin Walmart-en kritika bat izan zen bere denda lerratuengatik, baina doinua aldatu du. Dendako buruzagiek eta langileek gauzak irauli dituztela esan zuen. Eta esan zuen itxura zorrotzagoko apalekin eta pantaila txukunagoekin batera, Walmart-ek bere trebetasuna erakutsi duela marka ezagunekin gehiago lan eginez eta marka pribatu dotoreagoak garatuz.

Walmart-ek ez du esan nahi AEBetako gutxi gorabehera 4,700 dendak itxura berria izango duten. Bozeramaile baten bitartez, konpainiak esan zuen ekitaldirako birmoldaketa eta kapital gastuen planak partekatuko dituela otsailaren amaieran irabazien berri ematen duenean. Konpainiak ez du esango zenbat gastatu duen aldaketetan, ezta kostua beste birmoldaketekin alderatzen den ere.

Dagoeneko, baina, Washingtonek esan zuen birmoldatutako dendako elementu batzuk - Walmart-en arropa markak erakusten dituzten pantailak adibidez - 30 dendatan gehitu zirela.

Txikizkariak ia 500 denda birmoldaketa egin ditu AEBetan urriaren 31n amaitu zen hirugarren hiruhilekoan. 600 inguru egin zituen azken ekitaldian eta 500 inguru aurreko ekitaldian.

Hala ere, Walmart-ek frogatu behar du birmoldatutako dendak erosleak gastatzera konbentzi ditzaketela, haiek ere inflazioaren pittin bat sentitu eta pentsatu birritan behar dutena baino gehiago erosteko. Doug McMillon Walmarteko zuzendari nagusiak esan zuen uda honetan CNBCko elkarrizketa batean bezero aberatsek prezioarekiko kontzientzia handiagoa dute inflazio handia dela eta.

Enpresak ekitaldirako aurreikuspenak berrikusi ditu, urtarrilaren amaieran amaitzen dena, esanez denda bereko salmentak handiagoak izango direla AEBetan, baina irabazi-marjinak txikiagoak izango direla esanez, erosleek janari gehiago eta diskreziozko produktu gutxiago erosten dituztelako.

Washingtonek uko egin zion Walmart-en dendaren trafikoari eta salmentei buruzko datuak partekatzeari bere Springdale dendan eta azken hilabeteetan ireki diren beste enblematikoen artean.

Hala ere, bere denda-diseinu berriak erosleengan oihartzuna duela dirudi, Placer.ai-ren datuen arabera, gailu mugikorretako datu anonimizatuak erabiltzen dituen analisi-enpresa kokapenetako bisita orokorrak kalkulatzeko. 

Springdale, Ark.-ko Walmart dendara bisitak —jatorrizko prototipoa— Walmart edo Target kokapen batek jasotzen duena baino askoz ere handiagoak izan dira. Laugarren hiruhilekoan, dendak aldi horretan Walmart-ek batez bestekoa baino % 31.2 bisita gehiago jaso zituen. Target-ek batez bestekoa baino %66.6 bisita gehiago jaso zituen denbora horretan.

Oinezko trafiko gehigarri horren zati bat Walmart-en jaioterriko abantailatik etor daiteke eta inguruan bizi eta denda erosketak egiten dituzten langile asko izateagatik.

Baina diseinu berriak Arkansasetik haratago konbertsio batzuk ere irabazten ari da.

Victor Millan, Ridgefield Park-ekoa, New Jersey-koa, astero erosketak egiten ditu Teterboro-ko Walmart-era janariak eta bestelako produktuak lortzeko. Duela bi aste inguru dendak bere itxura berria estreinatu zuenetik, 45 urteko lau seme-alaben aitak esan zuen denbora gehiago eman zuela itxura berriko Walmart-en - bisita bakoitzeko bi aldiz luzeagoa, ordu erdi ingurutik gertura arte. ordua.

Ostegunean, Wrangler bakeroen pare bat bilatzen ari zela, Millanek esan zuen dendak orain kalitate handiagoko arropa eskaintzen duela sentitzen duela, eta asko.

"Ez naiz arropa erosteko zalea", esan zuen, "baina gauza asko dituzte".