Zein da zure plana?

Ikusi al duzu "Succesion" telebista saioa? Eta nork ez? Logan Roy bere enpresa nork zuzendu behar duen asmatzen saiatzen ari da - Waystar Royco. Galdera berdinarekin borrokan ari al zara zure familiako negozioarekin? Zer gertatuko da zure enpresa hurrengo belaunaldiei pasatzeko pentsatzeko garaia bada, baina, ez dago inor prest hori transmititzeko?

Ez ikaratu! Egoera maizago sortzen da egun, hainbat arrazoirengatik. Gerta liteke enpresa pasatzeko seme-alabarik ez izatea, enpresa zuzentzeko ondorengoengan konfiantzarik ez izatea, jaraunsleekiko interesik eza edo senitartekoen arteko gatazka izatea agintea pasatzeko garaian.

Beste aukera batzuk daude, besteak beste, negozioa kanpoko lidergora pasatzea (agian familiaren oinordekoa prestatzen ari den bitartean) edo bere langileengana langileen akzioen jabetza plan baten bidez edo ESOP; negozioa saltzea; edo besterik gabe ixtea.

Askotan, erantzun erreflexiboa saltzea izaten da. Gaur egungo aldaketa etenaren erritmoa ikusita, inork ez dizu errurik egingo enpresa pribatuen merkatuak indartsu jarraitzen duelako. Gainera, ondorengotza gaietan jabeei laguntzen dieten finantza aholkulariek eta abokatuek normalean negozioa saltzeko aholkuak ematen dituzte (transakzio bat gertatzen denean soilik diru-sarrerak sortzen badituzte, askotan gertatzen den bezala).

Nire esperientzian familiaren jabeak azkarregi joaten dira salmentara. Horren ordez, kontuan hartu beharko lukete guztiak negozioa familiaren ardura gisa funtzionatzen jarraitzeak ekar ditzakeen alternatibak eta onurak. Enpresen jabeekin hitz egiten denbora asko eman dudan arloa da guztiak beren jabetza-alternatibak.

Lehenik eta behin, egin errealitatearen egiaztapen zintzoa eta zentzugabea eta zehaztu negozioak benetan behar dituen kapitala, produktuak, azpiegiturak, lidergoa, langile konprometituak berrikuntzak aurrera egiten jarraitzeko. Hala egiten ez bada, salmenta batek balioa maximizatu dezake. Baina negozioak indargune kritiko horiek baditu, orduan familiak aberastasun gehiago sor dezake hura funtzionatzen jarraituz.

KMPG-ek eta Step Project-ek egindako ikerketa baten arabera, familia-enpresen arduradunek beren ikerketan adierazi zuten ondorengo egokia aukeratzea haien ondare garrantzitsuena eta harrotasun pertsonaleko unea izango dela.

Zer egin erabakitzeko, jabe batek galdera hauek egin beharko lituzke: Zenbaterainoko garrantzia du negozioak familiarentzat eta bere ondarearentzat? Sentsibilizatu al zara salmenta batek langileengan izango duen etenarekin? Zure komunitatean? ESOP bat pentsatu al duzu? Familia barruan nor izan liteke ardura hartzeko? Eta zuzendari gisa kanpoko batek mantendu al dezake familia-enpresa sendo bat aurrerantzean?

Zure erantzunek enpresa mantentzera bultzatzen badizute, bi ikuspegi daude familia-enpresa baterako hurrengo zuzendari nagusia aurkezteko, bat berehala presente ez dagoenean:

1. zenbakia: Familiako kide bat entrenatzea Gogoratu, bigarren belaunaldiak ez du zertan sortzaile arrakastatsuaren kopia bat izan behar, gaitasun horiek ez direlako zertan hurrengo belaunaldietan behar direnak. Orokorrean eskatzen dena konpromisoa, harrotasuna eta konpromisoa dira.

Izan ere, negoziorako beharrezkoak diren trebetasunak etorkizuneko familia-buru edo langile posibleenekin mapatzea etengabea izan beharko litzateke. Familia-enpresentzako prestakuntza eta prestakuntza aukera ugari daude. Coaching-ak beharrezkoak diren gaitasunak ekar ditzake.

2. zenbakia: kanpoko zuzendari nagusi bat kontratatu. Bai, honek denbora behar du. Normalean, sei hilabete behar dira pertsona aurkitzeko eta beste sei hilabete exekutiboa ondo moldatzen den jakiteko. Hala bada, kanpokoa epe luzerako kontratatu daiteke edo erregeorde gisa jardun daiteke, seguruenik familiako oinordekoak beharrezko lidergo gaitasunak garatu arte. Konpentsazioa errendimendua saritzeko egituratu behar da, eta, exekutiboak agintea emango badu, negozioa sasoi onean iraultzea bultzatzeko.

Kontuan izan behar da behin baino gehiagotan behar dela kanpoko pertsona egokia ontzira eramateko. Hori izan zen nire bezeroetako baten esperientzia, nazio mailan ezaguna den familia-enpresa bat, zeinaren kanpoko bigarren presidentea, garai batean enpresarekin lan egin zuena, enpresa zuzentzeko pertsona egokia zen. Orain presidentea eta zuzendari nagusia, zuzendari nagusi bihurtu zen 2020an, presidentea eta zuzendari nagusia, sortzailearen alaba, erretiroa hartu zuenean. 2. zenbakian sartu zenetik, negozioak aurrera jarraitu du.

Hona hemen mezua: ez etsi eta presaka zure negozioa saltzera oinordekoa ez bada. Energia eta denbora pixka bat inbertituta, negozioa familian mantendu dezaketen alternatibak eta bere kultura eta balio bereiziak gorde ditzaketen alternatibak eskura daude. Logan Royrekin eseri eta bere aukerei buruz hitz egitea gustatuko litzaidake.