Zer Tentsioa? Txinako etxetresna elektrikoen liderra Midea Upbeat AEBetako merkatuan

Urte gogorra izan da AEBen eta Txinaren arteko loturak —munduko 1 eta 2 ekonomiak—. Joe Biden presidenteak eta Xi Jinping presidenteak azaroan egindako bileratik tonua hobetu den arren, geopolitika, Taiwan eta teknologia kontrolak bezalako tentsio puntuak jarraitzen dute.

Midea Taldea, Txinako etxetresna elektrikoen fabrikatzaile handiena, ez da izutzen. AEBetako diru-sarrerak 100ean 2015 milioi dolar baino gutxiagotik iaz 1 milioi dolar baino gehiago izatera igo ziren, Amerika Txinaren ondoren konpainiaren 2. merkatua bihurtzen lagunduz. Midea Ipar Amerikako lantegi berri batean bere aukerak zabalik mantentzen ditu eta datorren urtean AEBetako egoitzako langileen kopurua % 20 handitzeko asmoa du egungo 173etatik , esan zuen Midea Amerikako presidenteak Kurt Jovaisek New Yorken egin berri duen elkarrizketa batean.

"AEB da Midea zorroaren hazkunde-motor nagusia", esan du Jovaisek. "Epe laburragoan ere, eskariaren aldi baterako leuntzea ikusten ari garen, hazkunde handia espero dugu".

"Txinan hain parte-hartze garrantzitsua dugula esan nahi du Midea Group mundu osoan bere hazkundearen gehiengoa etortzea bilatzen duela", adierazi du. "Hori dela eta, ikerketan eta garapenean inbertsio guztiak ikusten ari gara, eta gure marketina, langileria eta logistika zabaltzen ari gara", esan du Jovaisek.

Jovaisen baikortasunaren atzean: erosleei markak probatzeko ateak zabaltzen dizkieten teknologia eta diseinuak aldatzea, Midearena adibidez. Midea-ren barneko fabrikazioa ere badago: denetarik egiten du aire girogailuetatik hasi eta ontzi-garbigailuetaraino. "Jende asko dago hozkailu bat edo sukalde bat egiten duena", baina ez suite osoa, esan zuen Jovaisek. "Bistan da kostu abantaila bat" elementuak barnean egiteak; produktuak merkatuan azkarrago sartzen ere laguntzen du, esan zuen.

Midea-ren lokalizazio-ahaleginen artean, nabarmentzen da Jovais bera kontratatzea, etxetresna elektrikoen industrian bi hamarkada baino gehiagoko esperientzia duen Texas-en hazitako estatubatuarra. Midea atzerriko negozio asko ez bezala, AEBetako operazioa filial gisa eratzen da, ez joint venture gisa. "% 100 Midea negozio hutsa da", esan zuen, Amerikako gustuetarako produktuak sortzen dituen 60 langile baino gehiagoko Louisvilleko ikerketa zentro baten ekarpena nabarmenduz. Konpainiak AEBetako kontsumitzaileei zuzendutako marketin-esfortzuen artean Sam Richardson aktore alaia protagonista duen iragarki-kanpaina bat dago, Midea-ren txinatar izenarekin jokatzen duena "Nire Ideia" gisa ahoskatuz. Richardson-ek modu ludikoan erreklamatzen ditu aire girotu eramangarri baten berrikuntzei, berak, konpainiak edo biek, nola ikusten duzunaren arabera. "Arrakasta handia izan zuen", esan zuen Jovaisek. Midea-k Walmart-en eta Amazon-en saltzen ditu, beste kate batzuen artean.

Midea-k 1968an du jatorria, He Xiangjian sortzaile nagusiak Guangdong probintziako Beijiao herriko 23 biztanleko talde bat Midea bihurtu zen tapa ekoizteko tailer bat eratzera zuzendu zuenean. Bide luzea egin da geroztik. Lehen seihilekoan, salmenta globalak 26.2 milioi dolar izan ziren, batez ere etxeko merkatu handitik. Midearen akzioek Shenzheneko Burtsan negoziatzen dute, non bere merkatua 50 milioi dolar gainditzen baitu; Whirlpool-ena, aldiz, 7 milioi dolar da.

Mideak 166,000 langile baino gehiago ditu mundu osoan; atzerriko inbertitzaileen artean Kanadako Pentsio Plana eta Singapurreko Temasek Fullerton Alpha daude. He Xiangjian konpainiako presidente ohia, 80 urtekoa, Forbes Txinako aberatsen zerrendan 7. postuan sailkatu zen azaroan 24.8 milioi dolarreko dirutzarekin. Midea familiako kide ez den zuzendari nagusi batek zuzentzen du - Paul Fang, hori ere 1.2 milioi dolar balio duen milioidun bat da. Foshan-en egoitza duen Midea 219. postuan sailkatu da aurten Forbes Global 2000 munduko enpresa garrantzitsuenen sailkapenean. He Jianfeng bere semea da negozioa zuzentzeko oinordekoa.

Jovais 2015ean sartu zen Midean. Aurretik ia hamarkada eta erdiz egon zen Samsung-en, 2001ean Koreako konpainian sartu zen estrategia-aholkulari gisa, Columbian MBA bat lortu ondoren eta 1994an Washingtonen PwC Management-en egonaldi bat egin ondoren. 99. Samsung-ekin lan egin zuen Seulen eta Australian, New Yorkera joan aurretik, 2009tik 2014ra konpainiako marketin presidenteorde gisa.

Samsungen "maitemindu" zen etxetresna elektrikoekin, esan zuen Jovaisek. “Emozio asko dago benetan garbigailuan edo hozkailuan lotuta dagoena. Bere erabilgarritasuna baino gehiago da. Horrela ikusten dute jendeak nola zaintzen duen familia. Egoera horri lotuta dago. Emozio konplexu asko daude marketinaren jatorritik. Hori gustatzen zait."

Jovais-ek Txinako etorri berri batekin lan egiteko erronka hartu zuen, etxetresna elektrikoen merkatu nahiko egonkor batean etentzaile bat izan zitekeelako konpainiarekin partekatutako usteagatik. AEBetako etxetresna elektrikoen salmentak "duela 10, 15 urte inguru gorabeheratsua izan zen korearrak sartu zirenean", esan zuen. Orduan, "gauzak pixka bat konpondu ziren".

"Midea bezalako fabrikatzaile bat etortzen denean eta esaten duenean: 'Aizu, gure markarekin sartu nahi dugu, gure indarrarekin, erakunde gisa dugun indarrarekin', oso zirraragarria izan zen ikustea". Digitalizazioak eta bestelako aldaketak aukera berriak sortzen ari direla uste du Jovaisek, AEBetako negozioa zuzentzen duen Parsippany-ko (New Jersey) egoitzatik.

Midea robotak eta beste produktu industrial batzuk egiten dituen arren, Midea America etxeko produktu adimendunetan zentratzen da, gelako aire girotua barne. Midea markaren "markea" hori 1. zenbakia da AEBetan, dolarraren eta unitateen salmenten arabera. NPD Taldea / Txikizkako Jarraipen Zerbitzua, 2022ko abuztura bitartean.

Jovaisek konpainiaren Louisville-ko (Kentucky) ikerketa-zentrora deitu zuen, non 63 langile enplegatzen dituen, AEBetako erosleak irabazteko arrakastaren zati handi batengatik. Tokiko ezagutza funtsezkoa da mundu osoan kontsumitzaileak desberdinak direlako, adierazi du. "Etxetresna-espazioa, zehazki, tokiko merkaturako hain espezifikoa da", merkatu ezberdinetan teknologia desberdinak direla eta, esan zuen. «AEBetako jendeak hozkailuak Europan ez bezala erabiltzen ditu. Adibidez, indukziozko sukaldaritza Europan oso-oso ohikoa da. Hemen, oraindik oso nitxoa da, oso premium, sukaldaritza-teknologia bikaina den arren. Zaila da txinatar sukaldean labe bat aurkitzea».

“Gidari handienetako bat (AEBetan) tamaina da. Amerikako produktuak handiagoak izan ohi dira. Leku gehiago daukagu, eta soltean askoz gehiago erosteko joera dugu. Asko erosketak egiten ari gara astean janari-bidaia anitz egitea baino, (horrek esan nahi du biltegiratze-behar ezberdin bat duzula", esan zuen Jovaisek. "Asia da argi eta garbi teknologiaren lehen erabiltzailea. Amerikarrek motel samarrak izaten dituzte teknologia berriak hartzen. Hori uste dut trikimailu ugari dagoelako eta edozein motatako teknologiaren iraupenarekiko kezkagatik, batez ere etxetresna elektrikoen eremuan, non etxetresna horietako asko zure etxean egongo diren zazpi-10 urtez".

Bereziki itxaropentsu dago arropa-etiketetan, zoru garbiketan eta etxeko tenperatura-kontrolean ohikoagoak izango diren etxetresna elektrikoei buruz. Artikulu adimendunak Midearen etxetresna elektrikoen eta aire tratamenduaren salmenten % 25 izango dira 2023an, aurten AEBetan saltzen diren elementu guztien % 8 orokorrean, Jovaisen ustez.

Sentsoreez betetako fabrikazio horrek guztiak eramango al du Midea erdieroaleetan inbertitzera, auto-ekoizleek bezala? “Midea erdieroaleen gaitasunean inbertitzen ikusiko dugu nonbait. Midea oso bertikalki integratuta egotearen historia du, baina ezin dut erdieroaleen inguruko planak zeintzuk diren hitz egin”, esan zuen Jovaisek.

Azken hiru urteetan Covid pandemia "zoriozkoa izan zen" negozio zentzuan jendeak denbora gehiago eman duelako etxean edo birmoldatzen, Bestalde, hornikuntza-katearen ahultasunak nabarmendu zituen.

Horretarako, ez al luke lagunduko AEBetako tokiko manufakturak? Galdetu nuen. "Beti ari gara gure aukerak aztertzen", esan zuen Jovaisek. «Uste dugu Ipar Amerikan hazkunde bide oso indartsua dugula. Onurarik handiena, ordea, “hornikuntza katea laburtzea izango litzateke. Inbentarioak itsasontzi batean eserita egoteak ez dio inori mesederik egiten. Hornikuntza-kate hori laburtu eta txikizkarien beharrei azkarrago erantzuten badiegu, zezen-efektu pixka bat izan dezakegu ", esan zuen. "Zenbat eta laburragoa eta laburragoa izan hornikuntza-kate hori, orduan eta hobea da guretzat".

Midea ere irabazi egin du Trumpen garaiko tarifak Txinan fabrikatutako zenbait produkturen gainean, Jovaisek esan duenez. «Hori nola aurre egin ikasi dugula uste dut. Hori horrela, uste dut jende askok esango lukeela azkenean merkataritza libreak irabazten duela». Eta oraingoz, kontsumitzaile gehienek horrela ikusten dute beren etxetresna elektrikoen erosketak.

"Kontsumitzaileak adimentsuak eta praktikoak dira, eta gehienek ulertzen dute mundua oso leku globalizatua dela eta erosten duzuna edozein lekutatik etorriko dela", esan zuen. Ipar Amerikan fabrikazio gehiago erosleek iritziz aldatzeko estaldura izan liteke.

Ikusi erlazionatutako mezuak:

Txinako BPGaren hazkundea munduko batez bestekoa gainditzeko prest dago 2023an - PwC

Entxufatuta: BYD-ko Wang Chuanfu-k Txinako 1. EV Maker-ek Tesla nola harrapatu duen azaltzen du

Txinako 100 aberatsenek aberastasunean murgildu egiten dute

Txinak Forbes Global 2000 Zerrendan errekor kideak jaso ditu Covid Fallout, Tech Crackdown arren

@rflannerychina