Zergatik Charlotte's Web-ek Liga Nagusiko Beisbolarekin bat egin zuen mundua CBDri buruz hezteko

Duela hamarkada bat baino gehiago, Charlotte's Web-ek CBD kategoria sortu zuen eta merkatuan errusiar mendia izan arren, kategoria lider jarraitzen dute gaur egun. Kategoriako lider gisa, euren lana dela ikusten dute industria eta publiko orokorra CBDren onuretan heztea. Misio hori lortzeko, 2022. urtearen amaieran, Charlotte's Web-a Liga Nagusiko Beisboleko lehen "CBD ofiziala" bihurtu zen. Jared Stanley sortzailekide eta zuzendari nagusiarekin elkartu nintzen lankidetza hau, merkatua bere osotasunean eztabaidatzeko.

Gure elkarrizketaz geroztik, FDAk ondorioztatu du CBDrako arauzko bide berri bat behar dela eta esan du prest daudela gai honetan Kongresuarekin lan egiteko. Charlotte's Web-ek urteak daramatza erregulazioa bultzatzen eta uste du FDAren erregulazioa ezinbestekoa dela CBDaren etengabeko hazkuntza eta onarpenerako. Hau guztian eta gehiagotan sakontzen dugu.

Dave Knox: Charlotte's Web aitzindaria izan zen CBDaren industrian. Nola hasi zinen eta zerk eraman zintuen espaziora?

Jared Stanley: 2009an, nire anaiak eta biok gure negozioa hasi genuen Coloradoko kanabis medikoko programaren barruan. Orduan, “estatuko gaixoak” deitzen zirenak genituen. Handik gutxira, gure lehengusuari minbizia diagnostikatu zioten, eta minbiziaren 100 bezero baino gehiago izan genituen, produktuak benetan estimatzen zituztenak, gosearen estimulazioa eta loa bezalako gauzekin kimioterapia gainditzen laguntzeagatik, baina ez zitzaien gustatzen THCaren efektu mozkorgarriak. Garai hartan, Israeletik ateratzen ari ziren ikerketak nire anaia Joelek CBDrako kanabisaren hazkuntza ikertzera eraman zuten, garai hartan gutxi ezagutzen zena. 0.3ko Farm Billaren arabera, gaur egun kalamu ez-psiaktibotzat jotzen dena hazten amaitu genuen % 2018 THC baino gutxiagorekin. CBD aurrerako 8 landare inguru izan genituenean, THC baxuko kalamu barietatearekin, Joelek Paige Figi ezagutu zuen, Charlotteren ama (gure konpainiak bere izena du). Paige etsi-etsian CBDaren bila ari zen Charlotteren azken aukera gisa, Dravet sindromea zuenak, eta astean 300 krisi inguru jasaten zituen. Ez berpizteko aginduan zegoen. Joel nigana eta nire anaiengana etorri zen eta esan zien: “Mutilak, entzun behar duzue zer pentsatzen dudan egitea. Badago neska bat ezagutu dudana. 17 farmazia huts egin ditu, eta bere amak CBD extract bat formulatzeko eskatu digu". Denok ados egon ginen, lehenengo tintura formulatu genuen, eta gainerakoa historia da. Berehala, Charlotte% 99 desamortizaziorik gabe geratu zen. Astean 300 krisitik bat baino gutxiagora igaro zen. Ez nuke esango Charlotte's Web-ek kategoria sortu duela, Charlotte Figi egin duela esango nuke. Bera izan zen disruptorea, eta gu bere istorioaren parte gara. Beragatik izan ez balitz, ez genuke sekula martxan jarriko gaur egun Charlotte's Web izenez ezagutzen dugun konpainia.

Knox: Aurrera, nola eboluzionatu du CBD industriak?

Stanley: Gaur egun CBD merkatua 5 milioi dolarreko merkatua da. Aukera izugarria da guretzat sartu eta merkatu kuota hartzeko. Baina ikusi duguna da badakigu landare hau ongizate bilatzaileentzat zein miragarria izan daitekeen. Baina azken 10 urteotan gertatu dena zera da: produktua piruleta eta gasolindegietan benetan baztertzen ikusi duzula. Koltxoietan eta burkoetan ikusten dut eta, benetan, pena bat da, badakigulako produktu honek zenbaterainoko eragina izan dezakeen. Gainera, gaur egun estimatutako 5 milioi dolarreko merkatua 3 milioi dolarretik gertuago dagoela uste dugu, merkatuko $ 1 milioi FDAk onartutako sendagai batek, Epidiolexek, eta 1b $ gehigarri bat merkatuetan dagoela kontuan hartuta, Charlotte's Web-ek ez du inoiz joko lurrungailuetan. CBD lorea, delta-8 THC eta kannabinoide sintetikoak. Charlotte's Web merkatuko liderra da oraindik. Gure 2021eko salmentak 96 milioi dolar izan ziren. Kontsumitzaileen neurketa guztietan lehen merkatu-kuota da. Gainera, akordio bat egin berri dugu Liga Nagusiko Beisboleko CBD ofiziala garela iragartzeko, baliozkotze-esposizio garrantzitsu bat izaten jarraitzen duena eta kontsumitzaileen oinarria hezteko eta zabaltzeko gaitasuna ematen diguna, paketetik bereizten has gaitezen. . Akordio honekin, Liga Nagusiko Beisboleko megafonoa erabil dezakegu kontsumitzaileak produktu eta konposatu hau zein harrigarria izan daitekeen hezten jarraitzeko. Gure konpainiaren estrategiaren hirugarren zutabe bat ere gehitu dugu, bioteknologiako enpresa batekin lankidetzan, IND (Investigational New Drug) bat bilatzen ari gara FDAren bidez. Ia 10 urtez industrian egonik eta orain kalamuan zazpi patente dituen ugalketa-programa bertikalki integratua izanik, IParekin kokatuta gaude eta gure produktuekin egin dezakegun eragin handienaren ezagutza dugu. Epidiolex sendagai batek osatutako $ 1b merkatuari begiratzen diozunean, droga hori Dravet sindromea eta Lennox Gastaux, epilepsia mota arraroak izateko, onartu zuten. Charlottek, gure benetako sortzaileak, Dravet sindromea zuen. Estrategia honek medikuen defentsa lortuko luke eta gure enpresaren jaiotza-eskubidea berreskuratuko luke. Gure egitekoa ez da aldatu, sarbide guztietan sinesten dugu. Gure industriako tipula geruzak zuritzen dituzunean, ziur gaude gure estrategia egokia dela, konpainia dibertsifikatzen duelako eta pertsona gehienei laguntzen saiatzen delako CBDrako sarbidearen bidez. Benetan sinplea da, ongizate-enpresarik handiena sortu nahi baduzu ongizate-eskatzaileentzako sarerik zabalena sortu behar duzu.

Knox: Nola sortu zen MLBrekin akordioa? Hori nahita estrategia bat izan al zen haiengana joan zinen edo zugana hurbildu ziren?

Stanley: Bietatik pixka bat da. Major League Baseball THC probak egiteari utzi zion lehen liga izan zen, eta ondoren CBD kategoria onartzen zuen lehen liga izan zen. Hau benetan mugimendu aitzindaria izan zen haiengandik. Eta kategoria onartzen ari zirela iragarri zutenean, benetan egon zen enpresa bat lauki guztiak egiaztatu zituen kalitatea, segurtasuna eta koherentzia NSF ziurtagiria lortzeko. Ziurtagiri hau MLBk urrezko estandar gisa aukeratu zuena da. CBDaren industria FDAren erregulaziorik ez dugun eremu honetan kokatzen da. Beraz, MLB sartu zen eta NSF aukeratu zuen jokalariei gomendatuko zien produktuak ziurtatzeko. Badakigu 40 milioi estatubatuar baino gehiagok CBD erabiltzen ari direla kirolari profesionalak barne. MLB-k bere kirolariek produktuaren iturri fidagarria eta segurua zutela ziurtatu nahi zuen merkatu arautu baten faltan.

Baina sartu eta haiekin lan egitea akordioa egiten, benetan lortu nahi genituen bi gauza zeuden: loa eta ongizate mentala sustatzea. Eta lankidetzatik pasatuz, kirol profesionala humanizatzea izan zen. Etorkizuneko kirolaria eraldatzen ari da, osasun alternatibo naturalak bilatzen dituena. Beraz, MLB sartuta, jokoa zure belarri arteko sei hazbeteko tartean jokatzen dela esaten jarraitu dugu, eta lasaitasuna, argitasuna, fokua, loa lagunduko duten produktuak sor ditzakegu eta hau da etorkizuneko atleta. . Kirolari bat arlo hauetakoren batekin borrokan ari bada, bere unibertso osoa erortzen hasten da. Beraz, akordio hau egiteak kirolariaren etorkizuneko egoera onartzen ari gara.

Knox: Kategoriari dagokionez, orokorrean, nora zuzentzen da FDA CBD-ren erregulazioan eta nola ezartzen du horrek Charlotte's Web-ek negoziorako duen ikuspegia?

Stanley: CBD produktuak modu independentean probatu eta zehaztasunez etiketatu behar ditugu eta FDAk CBD dieta osagarri gisa arautzeko garaia da. Kongresuan horren aldeko aldebikotasun zabala dago.

Aurtengo urtarrilaren 26an, FDAk jarrera ausarta hartu zuen elikagaien eta osagarrien egungo arau-esparrua CBDrako egokia ez dela eta Kongresuarekin CBDrako bide berri batean lan egingo dutela. Zehazki, FDAk gibeleko toxikotasunari eta ugalketa-toxikotasunari buruzko kezkak zuzendu zituen. Oso aktibo gaude Washington DC-n eta gure lana da orain Kongresua heztea Charlotte's Web-en segurtasunari eta toxikoen ikasketei buruz eta FDAren kezkak zuzentzen dituzten segurtasun eta toxikoen antzeko ikerketak dituzten industriako enpresa indartsuak batzea. Kontuan izan behar dugu, FDAk ez dio Kongresuari zer egin behar duen esaten, baina alderantziz da. 2018ko Farm Bill-en, Kongresuak CBD legez ezarri zuen 50 estatu guztietarako eta orain lana amaitu behar du FDAri CBD dieta osagarri gisa arautzeko baimena emanez, baina industria batu behar da Kongresua zientziarekin laguntzeko. Hori eginez gero, itxaropentsu gaude dieta-osagarrien merkatu arautu bat lurreratu ahal izango dugula CBDrako erregimen erregulatzaile berri bat sortzea baino azkarrago. 45 milioi amek, beteranoek, adinekoek, kirolariek, zaintzaileek eta beste batzuek CBDren onuretan oinarritzen dute egunero eta estatubatuar hauek CBD produktu seguru eta koherenteak merezi dituzte eta, beraz, Kongresuari dagokio baranda jartzea estandar altuak bermatzeko. Gogoan izan, FDAren dieta-osagarrien jarraibideen arabera, bai gibeleko toxikotasuna bai ugalketa-toxikotasuna toxiko azterketa anitzen bidez eta ugalketa-toxiko ikasketen bidez. Charlotte-ren Web-ek eta beste enpresa indartsu batzuek azterketa hauek burutu dituzte, baina industriak lan eskasa egin du Kongresua hezteko, azken finean, CBD kategoria lehorreratuko den erabakitzaileak. FDAren jarrerarekin ados ez gauden arren, Kongresuaren norabidean nabigatzeko oinarriak ditugu eta etorkizunean FDArekin lan egitea espero dugu.

Knox: Loa azken urteotan benetan sortu den kategoria bat da, kontsumitzaileak bilatzen ari diren onura gisa eta CBDren ardatz handia da. Produktuak diseinatzen dituzun bitartean, nola pentsatzen duzu CBDren efektu sinergikoari buruz?

Stanley: Dieta-osagarrien arazo handienetako bat enpresek hitz arruntak aztertzen dituzte eta gero modan dagoen hitza pakete batean jartzen dute eta saltzen dute. Esate baterako, gogotsu nagoen osagai bat lehoiaren zurda da. Gaur egun janari dendako apal guztietan aurki dezakezun osagai bat da. Baina askotan ahazten duguna da Lehoiaren zurdarraren osagaia erinacines izeneko konposatua dela. Erinacines klinikoki frogatuta dago odol-mintzean sartzen dela eta neuronen hazkuntza sustatzen duela. Hau da argitasun edo foku efektua ematen dizuna, zonan-efektua. Baina arazoa da ez dugula erinacines proba estandarrik. Beraz, enpresek produktu batean Lehoiaren zurda txiki bat jartzen dute, hitz arrunta saltzeko.

Gure helburua da gure ustez sinergikoki funtzionatzen duten zenbait botaniko hartzea beren eraginkortasunaren aldarrikapenak nola aztertu diren eta nola dakigun CBDk gure gorputzean funtzionatzen duen eta sarraila eta giltza pixka bat duen zerbait aurkitzea eta elkarrekin lan egiteko. Beraz, oso hunkituta gaude botaniko horietako batzuek betetzen dituzten beste botanika eta eraginkortasun-erreklamazioak. Baina pakete batean jartzeko botanikoa besterik ez atera beharrean, botaniko horretan sartzen gara, botaniko hori aztertzen dugu eta egitura funtzioaren aldarrikapena ematen digun botaniko horretako osagai aktiboa gureari ematen dioguna dela ziurtatzen dugu. kontsumitzaileak beren beharrak betetzeko.

Knox: 2023. urteari eta haratago begiratzen duzun bitartean, nora ikusi nahi dituzu Charlotteren Weba eta industria oro har?

Stanley: Jokalari onak daude modu independentean probatzen eta kalitatea maila altua mantentzen dutenak. Baina industriak, oro har, ez du nahi FDArekin bultzatzen ari garen hori, gehienek ez dutelako gaindituko dieta osagarrien bide hori indarrean dagoenean. Gure industrian 4,000 marka baino gehiago daude, beraz, horregatik dago industria hain lainotuta eta zergatik ez duzu ikusten industria-koalizio egokiak aurrera doazela faktura bat onartzeko. Ikusten duzu, existitzen diren koalizioak ere oso banatuta daude, haietako askok beren negozioak oraintxe bertan CBDn hazten ari den segmentu bakarra den horretan eraiki dutelako, hau da, ke eta lurrungailu dendak. Beraz, enpresa bat bazara eta zure negozio osoa delta-8 THC-n eraiki baduzu, uste dut enpresa horiek belarra egiten ari direla eguzkiak distira bitartean eta kategoria lainotu eta arautu gabeko bat aprobetxatzen ari direla. Erregulazioaren orpoan ikusten duguna merkatuan dauden kalitatezko produktu koherenteak dira eta erregulazio bidetik jarraitzeko oinarriak eraiki dituzten enpresak gorenera igotzen hasiko dira. Denborarekin hasiko zara ikusten industrian Akilesen orpoa deitzen diogun horri lekurik ez dagoela, kontsumitzaileak engainagarriak, produktuak gaizki etiketatzea, frogatuta ez dauden aldarrikapen zientifikoak. Hori guztia kentzen hasiko da FDAk CBD erabiltzen duten 47 milioi estatubatuarrek produktu seguruak, kalitatezkoak eta koherenteak erabiltzen dituztela ziurtatzeko. Daukagun arazo handiena delako, berriro ere, hau lehen esan dudalako, baina badakigu zein garrantzitsua den konposatu hau munduko Charlotte Figientzat. Baina kontsumitzaile bat sartzen da eta gasolindegi batean CBD piruleta batean erosten du eta gero ez dira inoiz itzuli kategoriara. Hori kalte handia izan da CBD industriarentzat eta kontsumitzaileentzat oro har.

Charlotte's Web's izan zen kategoriako lehen mugimendua eta eutsiko dio industriak gora egiten duen bitartean. Berrikuntza nabarmena eta enpresa onak daude, eta paisaia arautu bati laguntzeko eta industriaren oirea igotzeko elkartzea ikusiko dugu.