Merkataritza Elektronikoaren Aggregator Society Marks-ek erosketa-bide "sendoa" du; Tech Stack zabaltzen du

Teknologia gaitutako kontsumo produktuen konpainia Society Brands, Amazonen nagusiki saltzen diren merkataritza elektronikoko jatorrizko markak eskuratzen dituena.AMZN
eta beren DTC gune propioak, duela gutxi jabedun teknologia pila bat zabaldu zuten, oinarritik eraikitako web aplikazio eskalagarriak mantentzeko errazak ahalbidetzeko. Gainera, Ross Salupo, Society Brands-en lanaldi partzialeko zuzendari teknologikoko zuzendaria zena, konpainian sartu da lanaldi osoz CTOren paperean.

Society Brands-ek martxoan iragarri zuen 205 milioi dolarreko lehen kapital-igoera instituzionala, i80 Group-ek zuzenduta, teknologia aurrerapenen enpresen kapital-hornitzaile nagusia den, eta marka kudeatzeko enpresa bat erosi zuela ere esan zuen.

"Benetan hunkituta gaude gure marketarako eta gure erakunderako esan nahi horrek", esan zuen garai hartan Justin Sirpillak, Society Brands-eko presidenteak. "Era berean, zer esan nahi duen gure burua eta gure markak bereizteko sortzen ari garen teknologian etengabeko inbertsioak egiteko".

Teknologia hori, lehenik eta behin, EVO da, esan zuen Sirpillak. "EVO eboluzioaren hitz joko bat da", esan zuen. “Gizarte on guztiak etengabe eboluzionatzen ari dira eta denborarekin gero eta hobeak dira.

Konpainiak bildutako kapitala erosketak finantzatzeko erabili du batez ere, baina EVO jabedun teknologia garatzen ere lagundu du. "Hori izugarrizko garaipen bat da guretzat", esan zuen Sirpillak. “Benetan laguntzen digu erosketak lortzen eta gure enpresa maila eraginkorragoan zuzentzen. Ardura nagusia, zalantzarik gabe, gure epe luzerako helburuak [lortzen] laguntzea da. Hurrengo urteetan, 1 milioi dolarreko negozioa izango gara.

"Oso hunkituta gaude ekarri ditugun sortzaile eta markekin", esan zuen Sirpillak. "Lankidetza bikaina izan da eta oso ondo hasi gara".

Atzean, Society Brands-ek merkataritza elektronikoko kontsumo produktuen enpresak eskuratzen ditu eta sortzaileak taldean jarraitzera animatzen ditu taldean parte hartzera, hazteko trebetasuna eta energia duten ekintzaileen komunitate eta ekosistema eraikitzeko ahaleginean. haien markak.

Sirpillak esan zuen Society Brands egungo merkataritza elektronikoko Procter & Gamble baten antzekoa delaPG
, non benetan “eraikitzen ari garen marken etxea. Momentu honetan, oro har, agnostikoak gara zer kategoria bilatzen ari garen”.

Sirpillak esan zuen konpainiak eraginkortasunak sortzen dituela "gure markentzat transakzio-automatizazio eta beste bide batzuen bidez. Ondoren, datuen analisia eta marketin adimena erabiltzen dugu mezua doitzeko. EVO teknologia-pilaketak hiru lehentasun horiek betetzen ditu".

Sirpillak zaila izan zuen Society Brands-en antzeko negozio-eredua duen beste enpresa batean pentsatzea, jabedun teknologia zabaldu zuen marken etxea.

"Marken artean modu pentsakor batean eraikitzen ari gara", esan zuen Sirpillak. «[Teknologia-pila] oinarritik eraiki dugu gure enpresa nora eramaten ari garen ikuspegi optimizatua izateko. Beti gure markentzako bezeroen esperientzia onenan zentratuta gaude”.

Teknologiak nabarmen hobetuko du bezeroak eskuratzeko prozesua eta baita bezeroaren ibilbidea ere, erosleak Society Brands-en egonkorrean dauden enpresetako batekin erosketak egiten dituenean, esan zuen Sirpillak.

"[EVO] eskalagarritasun handia sortzen du gure operazioetan", gehitu du Sirpillak. “Zenbat eta eraginkorrago eskala ditzakegun gure eragiketak automatizazio transakzionalaren bidez, orduan eta hobeto egongo gara epe luzera. Gure markak eta parte hartzen duten sortzaileak euren markaren estrategian zentratu ahal izateko posizioan egongo dira, konpainiaren eguneroko transakzio-jarraipenean ez bezala".

Sirpillak marka bat erosteko hautaketa prozesua azaldu zuen. "Presentzia handia duen marka handi bat nahi dugu", esan zuen. "Lehiatzen ari diren bertikala ulertzen duen sortzaile indartsu bat ere izan beharko luke.

"Gure helburua da [akordioa] itxi ondoren, ekintzailea benetan markaren estrategian eta ikuspegian zentratu daitekeela ziurtatzea, marka bat ustiatzeko buruhauste guztiak zaintzen ditugun bitartean, hala nola hornikuntza-katea eta kontabilitatea. - Bulegoko gauza horiek guztiak.

"Pilak ikuspegi hori ematen laguntzen digu, hau da: 'Sortzailea, izan ikuskari bikaina zure foku-produktuen kategoriarako, eta [gainerako guztia] zainduko dugu eta hori modu eraginkorrean egin dezakegula ziurtatuko dugu".

Society Brands-ek uste du bere markak ikusgai egon behar duela bere bezero eta kontsumitzaile potentzial denda guztietan. "Gizarte bidez egiten ari badira, gizartean gaude", esan zuen Sirpillak. «Merkatu ezberdinen bidez egiten ari badira, guk ere hor egon nahi dugu. Zuzenean kontsumitzaileentzako propietateak ere eskaintzen ditugu, benetan DTC guneak.

"Society Brands ekintzaileen eta Amazon marken komunitate bat eraikitzen ari da, elkarri lagundu diezaioketela altuera berrietara iristen", esan zuen konpainiaren webguneak. «Horrek esan nahi du merkataritza elektronikoko negozio txiki eta ertainak eskuratzen ditugula ekintzaileak loratzen diren eta beren benetako potentziala arakatzeko marken etxe bat eraikitzeko.

"Guretzat, gure markei buruzko mezu egokia jasotzea da hor kanpoan eta bezeroaren aurrean edozein lekutan dauden, eta hori modu pentsakor batean egitea", esan zuen Sirpillak. “Etengabe ari gara dibulgazio, ukipen-puntu eta bihurketa-tasen emaitzak aztertzen eta edukia etengabe probatzen ari gara. Horregatik dugu analitiko motor hau bezeroarekin bat egiten ari den bakoitza onena dela ziurtatzeko”.

Society Brands marka gutxi batzuen jabe da gaur egun eta aktiboki gehiago eskuratzen ari da. Konpainiak "nahiko marka eta sortzaile gehigarriz beteta" dauka. Zalantzarik gabe, datozen bost urteetan epe luzerako aurreikuspen onak izango dituzten kategoria gutxi batzuetan zentratuta gaude».

Horrek barne hartzen ditu etxea eta sukaldea, zainketa pertsonala, osasuna eta kontsumo-elektronika bezalako bertikalak. Sirpillak ez zituen beste kategoria batzuk baztertu. «Ikusten dugun moduan, salmenta gurutzatua egiteko aukera asko dago, baita gaur egun daukagun zorroan ere, baina, zorionez, handiagoa izango da eta handitu egingo da. Muntatu dugun produktu-taldearekin, produktu berriak ditugu abiarazteko salmenta gurutzatua».

Society Brands-en hazkunde-bektoreetako bat marka bakoitzarentzat zentzuzkoa den produktuen katalogoak zabaltzen dituela ziurtatzera bideratzen da.

“Edo gure oinarria zabaltzen ari gara erosi ditugun bezero gehigarriekin, [edo beste kasu batzuetan] txikitzen ari gara, gure ustez marka horren ikuspegirik onena denaren arabera. Marka bakoitzak bere helburuko bezeroak ditu atzetik datozenak, baina benetan markarako zer den onena da. Hori da benetan gure ardatza”.

Society Brands teknologia oinarri zuela sortu zen. Konpainia tokiko garapen dendarekin lankidetzan aritu zen, bere jaioterriko Canton, Ohioko Sidestreet-ekin eta lanaldi osoz aritu da lanean. Salupok lanaldi osoa darama Society Brands enpresan azken lau hilabeteetan. Sirpillak esan zuen Salupok Sidestreet-en bazkide gisa jarraitu ahal izango duela, Society Brands-en lanaldi osoko langile bihurtu bitartean.

EVOri buruz, Sirpillak esan zuen, konpainiak eskuragarri zegoena aztertu zuen eta "ez zuen gure misiorako egokia zen ezer ikusi. Bagenekien zerbait eraiki behar genuela. Prozesu hori abiarazi nahi genuen, beraz, kalera atera ginen eta teknologia enpresa bat aurkitu genuen, Sidestreet.

"Bere talderako eta garatu nahi zutenerako gaitasun funtzional eta foku guztiz egokiak zituzten, hau da, benetan merkatu adimenaren, datuetan oinarritutako analisi-produktu moduko bat", esan zuen Sirpillak. «Pentsatu genuen zer eraiki nahi genuen. Datuetan oinarritutako erakunde bat izan nahi genuen eta bagenekien inteligentzia modu automatizatuan sartu nahi genuela.

"Gure teknologia dolar inbertitu nahi dugun tokirako egokia da", jarraitu zuen Sirpillak. "Oso ilusioz gaude dagoeneko eraiki dugun oinarriarekin, eta datozen urteetan eraikiko dugun teknologia osagarri sendoa dugu".