Upper Deck-en estrategiaren barruan, bilduma digitalak eta fisikoak konbinatzeko

Azken urteak oso onak izan dira bildumagintzarako eta Goiko ertza, Carlsbad, Kaliforniako merkataritza-txartelen konpainia, ez da salbuespena. Upper Deck-ek 1.5 milioi dolarreko merkatu globalaren ligan nagusietan jokatzen du karta bildumagarrietarako eta 6 milioi dolarreko merkatuko karta-jokoetarako, NHL Hockeyrako lizentzia globalaren jabea, Disney, AEW eta James Bond bezalako entretenimendu-markak eta jokalari indibidualekin eta hitzarmenak dituena. jokalarien elkarteak autografoak eta oroigarriak lortzeko. Baina kontsumitzaileen gastu-eredu diskrezionalak aldatzen eta kontratatzen hasi direnez, Upper Deck-ek bere ikuspegia zabaltzen ari da zale, bildumazale, jokalari eta kirol zaleentzat onramp berriak sortzeko.

Enpresa pribatuak diru-sarreren zenbakiak ezagutarazi nahi izan ez bazituen ere, haien hazkundea sendotzat jo zuten, eta ez bakarrik pandemiaren garaiko zaletasunen igoeraren ondorioz, merkataritza-txartelak bezalako etxeko zaletasunen ondorioz. "5etik ehuneko 10-2015eko hazkunde etengabea ikusi dugu gure marka askorekin", esan zuen Jason Masherah Upper Deck presidenteak. "Pandemia garaian, ziurrenik bigarren mailako merkatuaren 2-3 aldiz hedatzea ikusi genuen GenX bildumagile askok denbora hartu baitzuen ganbaratik pasatzeko eta bilduma zaharrak berraurkitzeko, baina gastua beste arlo batzuetara doa orain, eta bilketa espekulatiboak joera du. merkatuko joera zabalagoei jarraitu».

Giro ekonomiko aldakorraz gain, Upper Deck-ek Fanatics-en lehia gogorrari aurre egiten dio, hazten ari den kirol bildumazalea NFL eta NBA izena eman zuena, MLB lizentziarako Topps alde batera utzi zuen, orain gutxitutako lehiakidea eskuratu zuen, eta agian ez da amaitu arerioak eta bazkideak irensten. Horrek Upper Deck izotz hockeyan, NHL jokalarien elkartean eta ikasle ohien dibekin uzten du, Masherah-ek espekulatzaileek bultzatutako liga (NFL eta NBA) bezain lurrunkorra dela adierazi zuen, eta Europako merkatuetan ere irismen luzea dute.

Upper Deck-en estrategiaren zati bat ingurune lehiakorrari eusteko bere negozioa dibertsifikatzea da. Bildumako karta eta oroigarriez gain, Upper Deck-ek bizkarreko bi joko-plataforma ezagun garatu ditu, Legendary eta Vs, konpainiari hondartza ematen dioten zaletasun irabazien munduan Hasbro bezalako enpresek nagusi diren jokoen munduan.DITU
Kostaldeko morroiak eta Asmodee. Upper Deck ditu lizentziadun jabetzak Marvel, Dynamite Entertainment-en eskutik The Boys, James Bond, WB Space Jam eta 20^th Century's Alien frankizia besteak beste.

Eremu horietako bakoitzean, Upper Deck osagai digitalak gehitzen ari da jokatzeko. "Bi joko digital ditugu, Legendary DXP eta James Bond Legendary DXP, Android zein iOS aplikazioen dendetan", esan zuen Masherah-ek. "Txartel digitalak eta fisikoak integratzea konpainiaren zati handi bat da".

Konpainiak osagai digital bat ere ekartzen dio bilketa fisikoari. Upper Deck-ek 2016an estreinatu zuen ePack, merkataritza-txartel digitalaren sistema, eta duela gutxi jostailuetara eta komikietara zabaldu zen udan, Collect Forever izeneko programa digital berri batekin. Bi kasuetan, kontsumitzaileek Upper Deck-ek instalazio seguru batean mantentzen diren elementu fisiko bereziak ordezkatzen dituzten token digitalak erosten dituzte. Kontsumitzaileek edozein unetan trukatu ditzakete tokenak ondasun fisikoak entregatzeko, edo tokenak erosi, saldu edo trukatu ditzakete beste bildumagile batzuekin, jabetza transferituz elementu fisikoa bidali gabe.

Sistemak arazo pare bat konpontzen ditu bildumagileentzat. "Bildumatzaile askok bizi-espazioak partekatzen dituzte etxea nahasten duten bildumazale eta oroigarriak estimatzen ez dituzten pertsonekin", esan zuen Masherah-ek. "Badago belaunaldi bat ere digitalki dena egiten duena, beraz, mundu digitalean haientzat egon nahi dugu".

Collect Forever programa Funko Pops bezalako komiki eta jostailu bilgarrietara zabaltzen du. Bezeroek zuzenean eska dezakete Upper Deck gunean eta bilduma digitala jaso dezakete beren kontuan. Elementu fisikoa fabrikatzailearengandik zuzenean bidaltzen da Upper Deck-eko instalazio seguruetara, non egoera ikusteko, babes-zorro hermetiko pertsonalizatu batean sartuta, jarraipen-kode duen etiketa deskribatzailea ematen zaio eta "zirkulatu gabe" gisa markatzen da.

Dendari baten ondoan bizi ez diren zaleentzat, edo bidalketarekin, garraioan egindako kalteekin, aduanekin edo beren etxean elementu bereziak gordetzearekin kezkatuta daudenentzat, Mosherah-ek dio Collect Forever programa aproposa dela. "Aldaerak nola kudeatzen diren ere demokratizatu dugu", esan zuen, komiki bildumaren munduan gai nagusi bati buruz hitz egiten, non gai batzuk aldaera arraroen azalekin kaleratzen diren. "Sortetik ordaindu edo dendari baten bezero onenei galdu beharrean, Collect Forever-en, gure liburuetako baten azaleko prezioa ordaintzen baduzu, aukera ona duzu aldaera bat zozketa gisa lortzeko. Horrek balio erantsi polita ematen du komiki liburuen prezio arruntetan”.

Upper Deck-ek bereganatu nahi ez duen berrikuntza digital bat NFTak dira. Konpainia bazterrean egon zen iazko kriptografia izugarrian eta orain hori egiteko itxura adimentsua dirudi, NFT merkatua 97eko mailatik ehuneko 2021 desbideratuta dagoelako. "Uste dugu bilduma digitalak joera garrantzitsua direla aurrerantzean, baina, zoritxarrez, [NFTak] urrezko presa bat baino gehiago izan ziren, eta espazioko teknologia-enpresa askok ez zuten benetan ulertzen gure industria", esan zuen Mosherah-ek. «Ikusi ditugu egoerak non jendeak diru asko gastatu eta egun batetik bestera galtzen zuen. Biltzaileak biltzeari utziko diote erre badira. Osotasun eta gardentasunarekin sistema bat eraikitzera bideratzen gara».

Mosherah-ek esan zuen aurrera egiteko, konpainiak zaleentzako esperientzia pertsonalizatuagoak sortzera, zaleen konbentzio zirkuitura itzultzera (Aurten San Diego Comic-Con-en eta NYCC-en Upper Deck-en ikusgai) eta programa digitalak zabaltzera bideratzen da. Gainera, gaineratu du merkatu globalen hazkundea ikusgarria izan dela, tradizionalki indartsua den Asia-Ozeano Bareko eskualdeak gidatuta eta Europan gero eta ospea handiagoa izan dela Upper Deck-en hockey lizentziak eta ePack programak bultzatuta.

"Errenta erabilgarriaren industria bat gara", esan zuen. "Hazkuntza etengabea espero dugu, baina ezin dugu munduan zer gertatzen den aurreikusi edo kontrolatu".