Tractor Supply-k 'Hemen Kanpoko Bizitza' Ametsa saltzen du estatubatuar gehiago herrialdera mugitzen diren heinean

Traktoreen horniduraTSCO
% 7ko merkatu kuota lortu du Cowen inbertsio-enpresak 190 milioi dolar oso zatikatuta dagoen etxalde eta abeltzainen industrian, askok ahaztu edo baztertu egiten duten herrialde hegazkin batean.

2022 fiskaleko salmentak 14.2 milioi dolar baino gehiago izan baitziren, 6.3eko ekitaldian % 16.9 hazi ondoren urtez urte % 2021 baino gehiago, Tractor Supply-k XXI. du 46.1 milioi estatubatuarrek booian bizi direnak.

"Tractor Supply-ren beharretan oinarritutako eta eskarian oinarritutako negozio-ereduak denboraren proba jasan du", esan zuen zuzendari nagusiak. Hal Lawton adierazpen batean. “Aurten 85. urteurrena ospatzen ari garenez, gure etorkizuna ezin hobea izan. Oinarri sendo batekin, 2023an gure bultzada eraikitzeko asmoa dugu. Uste dugu estrategia egokiak ditugula epe hurbila kudeatzeko eta epe luzerako hazkunde konbinatua eta balioa sortzeko».

Tractor Supply negozio-eredua kontsumitzaileen bizimodu sinpleago, jasangarri eta autosufiziente batera itzultzeko gogo sakonean oinarritzen da.

Tractor Supply luxuzko edozein dendari bezain nahia da, baina beste norabidean, "Life Out Here" bizimoduaren inguruan bat egiten du. Estatubatuar gehiago bilatzen ari diren bizimodua da hirietatik ihes egiten duten bitartean.

Hiri Exodoa

Christi Korzekwak, Tractor Supply-ko marketin-presidente nagusiak 2020aren erdialdean erretiratu aurretik, azaldu zuen “Life Out Here” bizimodua Nekazari zaletuena bezala, ez industria motakoa, Dave Knox Forbes.com-eko laguntzailearekin egindako elkarrizketa batean.

«Normalean, diru-sarrerak lortzeko beste moduren bat izaten dute, eta beren pasioa baserri txikian eta ganadutegietan dago, normalean bost hektarea artean. Baina orain gero eta gehiago aurkitzen ari gara aldirietan baserri eta baserriko bezero horiek ikusiko dituzula», esan zuen.

The hiri-exodoa pandemiarekin serio hasi zen eta moderazio zantzu txikiak erakusten ditu. 2021ean, jende kopuru handiena hiri-konderri handietatik atera zen lehen aldiz azken berrogeita hamar urteotan. Berrikuntza Ekonomikoaren Taldearen arabera, 78 konderri handik ia milioi bat biztanle galdu zituzten batuta.

Amerikako biztanleria berriro orekatzen ari da, hiri-konderrietan bizi direnek ia berdin banatuta -% 32 250,000 biztanle baino gehiago dituzten hiri-konderri handietan eta % 16 100,000 eta 250,000 bizilagun dituzten hiri-konderri txikietan - eta beste erdia aldiri edo kanpoaldeko konderrietan bizi da. (%27) edo landa-konderriek (%24).

Amets bat saltzen

Zerk erakartzen du jendea “Hemengo bizitzara”? Hori izan zen Sioux Falls-ek, SD-ko galdera Paulsen marketin agentzia ezagutzera abiatu. Azken bi urteetan landa-eremu batera (laginaren herena) edo gaur egun hirian bizi baina hara bizitzera amesten duten 326 pertsonaren lagin txiki batekin egin zuen ikerketa (bi heren).

"Ustiatu gabeko espiritu ekintzailea dago Amerika landa-eremuan bizitzearekin lotuta", azaldu zuen Paulseneko presidenteorde Mark Smither-ek Ekipamenduen Fabrikatzaileen Elkartearen aurkezpenean. "Non lan egiten dugun eta non bizi garen ideia desakoplatu egin da".

Ez da harritzekoa, Interneten erabilgarritasuna ametsak betetzeko hirikide ohiak non kokatzen diren aztertzeko nagusiena. "Nekazal komunitateek ekintzaileentzako aukera parekoak eskaintzen dituztela uste dute", esan zuen.

Landa-bizitzara erakartzen dituen beste gauza bat hiriko bizimoduaren kostu altua da, bai dolarretan, bai zentimotan, bai gastu emozionaletan. Hiriko zarata, jendetza eta pilaketak ihes egitean, jendeak diru gutxiagoren truke etxebizitza handiago bat aurki dezake eta berdeguneak lor ditzake.

Baina haien jabetza-tamainaren itxaropenak xumeak dira. Gehiengo batek (% 56) bat eta bost hektareako jabetza aurreikusten du, eta % 32k akre bat baino gutxiagoko patio handi bat besterik ez du nahi. %12 baino ez dira bost hektarea baino gehiago nahi.

Gogoeta praktiko hauek alde batera utzita, jendea bizimodu betegarriagoa bilatzen ari da. «Uste dute landa-bizimodua atseginagoa, zintzoagoa, autonomoagoa, berritzaileagoa eta ingurumenarekiko kontzienteagoa dela. Amerikako landa eremuan bizi diren zoriontasunaren bila dabiltza», azaldu zuen Smitherrek.

Edo, Tractor Supply-ko Korzekwa-k esan zuen bezala, “Gauza asko esan nahi du jende ezberdin askorentzat. Agian lur apur bat gehiago izango dut. Oiloak edo ahuntzak bezalako animaliak izan ditzaket. Baina balore horiek benetakotasunetik eta zure sustraietara itzultzeko gaitasun hori bilatzea besterik ez duzun egoera mentala izan daiteke».

Nola Traktoreen Hornikuntzak Ametsa betetzen duen

Tractor Supply-k bere 2,000 denda baino gehiagotan saltzen duen "Life Out Here" ametsa da, beraz, hirugarren hektarea batean aldirietako etxe bat duen bezero batek ere txakurra den txakurra den bezala bizi daiteke. Eta konpainiak oso ondo betetzen du amets hori.

Bere espazioan kategoriako liderra izanik, Tractor Supply-k bere saltzaileekin negoziatzeko ahalmena du, bere produktuen eskaintzaren kostu baxuko hornitzailea izan dadin. Eta punta-puntako hornikuntza-katearen azpiegitura bat du 49 estatutan dendak hornituta mantentzeko, eskualdeko eta merkatuko behar espezifikoak asetzeko barne.

2020an hasita, Tractor Supply-k dendak birmoldatzeko ahalegin handi bat ezarri zuen, Project Fusion izenekoa, Side Lot hedapen batekin konbinatuta, kanpoko belarra eta lorategia saltzeko espazioak eta BOPIS ibiltzeko bideak gehitzen dituena.

Project Fusion-ek bezeroen dendako erosketa-esperientzia hobetzen du ekipamendu eta produktuen aldamen berriekin, eta dendaren eraginkortasuna eta salmenta-salmenta ere hobetzen ditu.

Animalientzako janariak salmentarako leku nagusia lortzen du, bere kontsumigarri, erabilgarri eta jangarri (CUE) merkaturatzeko estrategiarako ezinbestekoa baita negozio errepikakorra bultzatzen duena. Fusion birmoldatutako dendek maskoten zerbitzuak ere eskaintzen dituzte, garbiketa, soinketa eta albaitaritza zerbitzuak barne.

Azken urtearen amaieran, Tractor Supply-k amaitu zuen 500^th Project Fusion birmoldaketa, eta beste 1,000 kokapen inguru eskuragarri daude Side Lot eraikitzeko.

Tractor Supply iragarki enblematikoaz gain, Tractor Supply-ren Petsense kutxa txikiko 200 denda inguru funtzionatzen ditu, maskoten elikagaietan, hornigaietan eta maskoten zerbitzuetan espezializatuta dauden komunitate txiki eta ertainetan. 10an 15 eta 2023 Petsense denda irekitzeko asmoa du.

Iaz enpresak 166 denda eskuratu zuen Orschein Baserria eta Etxea erdi-mendebaldeko katea 320 milioi dolarretan. FTCrekin eztabaidatu ostean, Tractor Supply-k 85 denda eta Orschein-en egoitza eta banaketa-zentroa saldu behar izan zituen, baina 81 denda mantendu zituen eta urte honen amaieran Tractor Supply-ra aldatuko ditu.

Tractor Supply-k urte fiskal honetan 15 eta 15.3 milioi dolar arteko salmentetan heltzea espero du, aurreikusten den % 3.5 eta % 5.5 arteko hazkunde konparagarrian. Eta aurten 70 Tractor Supply denda berri gehitzeko asmoa du.

Bezeroak itzul daitezen lortzea

Produktua txikizkako merkataritzan garrantzitsua den bezainbatean, txikizkako salmenta pertsonen negozioa da eta Tractor Supply-k bere jendeari ondo zerbitzatzen dio.

Bere arrakastaren neurketa Neighbor's Club leialtasun programa da, gaur egun 28 milioi kide baino gehiago dituena eta azken bi urteetan ia % 50 hazi baita.

Benetan landa-komunitateetan 46 milioi estatubatuar baino zertxobait gehiago bizi direla uste duzunean, Tractor Supply-ren irismena hortik haratago hedatzen dela frogatzen da.

Sari-kideek % 5 itzultzen dute erosten dutenean eta erosketa handietarako finantzaketa-aukerak. Eta konpainiak VISA kreditu-txartel bat ere eskaintzen du, sari gehigarriak gehitzen dituena eta kideei kreditua ematen diena beste dendari batzuetan erosteko. Konpainiak 1 milioi dolar baino gehiagoren berri eman zuen iaz etiketa pribatuko txartelaren erosketetan. Eta sari-programa Petsense-n ere eskaintzen da.

Neighbor's Club funtsezkoa da hurrengo belaunaldiko Millennial bezeroen gastu-ahalmena eta leialtasuna harrapatzeko, non konpainiaren etorkizuna baitago.

"Talde honek AEBetako biztanleriaren ia laurdena osatuko du 2032rako, hemendik hamar urtera", jakinarazi zuen Lawton zuzendari nagusiak azken irabazien deialdian. "Millennials-en gure salmenta-kontzepzioak Tractor Supply-n bost urtez jarraian gainditu ditu Millennials ez zirenak. Millennials-ek bezero bakoitzeko salmenten, bezero bakoitzeko unitateen eta batez besteko txartelaren gaineko indizea”.

Eta bezeroek linean erosketak egiten dituzten ala denda bisitatzen duten ala ez, konpainiaren 50,000 taldekide baino gehiagoko kideek aditua dute, bezeroak ondo tratatzen dituztenak, konpainiak ondo tratatzen dituelako. Tractor Supply izendatu berri zuten Forbes-en Amerikako enpresaburu handienen zerrenda, 329an 2022 zenbakitik aurten 177ra igoz.

Bizimodua Guztia Da

Saltzaile askok bizimoduaren marka dela diote, baina Tractor Supply-k irabazi du titulua.

"Millennials-ek lortutako zaletasun asko gure Out Here bizimoduarekin bat egiten dute", partekatu zuen Lawtonek. "Tractor Supply-k Millennials-ek bilatzen dituzten zaletasunak eta zaletasunak ahalbidetzen ditu, dela familia eta lagunekin oroitzapenak egitea edo maskotak eta animaliak zaintzea, edo kalera ateratzea arraina edo kanpamenduetara ehizatzera, edo autosufizienteagoa eta jasangarriagoa izatea. ”

Eta ondorioztatu zuen: «Millennials-ek gero eta gehiago aukeratzen dute hona mugitzea. Hau ez da pandemiaren fenomenoa soilik, belaunaldi gazte honen artean neurrigabe okertu zen hiriguneetatik kanpo migrazio garbiaren hamarkada luzeko joera bat baizik.

"Landako bizimoduak Millennials erakartzen ditu eta merkean, segurtasun, autosufizientzia handiagoa eskaintzen du erritmo motelagoan eta zaletasunak eta pasioak lortzeko gaitasuna. Tractor Supply-k gure tokiko komunitateetan funtsezko baliabide gisa balio du Millennials-ek konfiantzazko aholkularitza eta esperientzia eskatzeko.